Искусство красивых побед в бизнесе, карьере и личной жизни по принципам айкидо-хо

Для этого актуализируются соответствующие потребности объекта вашего влияния, либо посылается сообщение о возможном лишении удовлетворять его актуальные потребности. То есть происходит игра на человеческих слабостях. Полный список этих слабостей можно найти в… Библии. Да, помните смертные грехи? Вот их-то и используют для эффективного влияния.

Напомню, это чревоугодие, гнев, зависть, похоть, алчность, гордость и лень.

Люди делятся на праведников, которые считают себя грешниками, и грешников, которые считают себя праведниками.

    Блез Паскаль

За нашу леность нас карают не только наши неудачи, но и удачи других.

    Ж. Ренар

Начнем с лени. Это когда у нас апатия, а то и депрессия, и ничего не хочется делать. Мы вначале собираемся с мыслями, потом набираемся сил, но мысли не те, сил недостаточно, поэтому берем паузу для отдыха или терзаемся переживаниями по этому поводу. Как это используют? Если мешает активность человека, его вводят в ступор проблемными идеями бессмысленности и безнадежности, или расслабляют светлыми, эйфорическими перспективами. При этом либо камуфлируют лень под релаксацию, медитацию, гармонизацию, либо призывают оставить в покое «переживающего» человека.

Чревоугодие, или попросту обжорство вкусной пищей и алкогольные возлияния в чрезмерных количествах. Здесь влияние в том, чтобы для начала подыграть обжоре (помните, путь к мужчине лежит через желудок?), сводить перспективного клиента в хороший ресторан, подарить хороший коньяк и т. п. А уже, после того как, – удовлетворить свой долгосрочный интерес. Может быть стратегия от обратного, когда переедание и последствия используют для формирования комплекса «жирного», психологически подчиняя. Поэтому, во избежание влияния на вас, призываю: знайте меру за столом, и вы – неуязвимы!

«Попробуй…» – шепнула мечта.

«Я на диете!» – заорал желудок.

Юпитер, ты сердишься, значит, ты не прав!

О гневе мы уже говорили в начале книги, поэтому добавлю еще немного информации для системности этого раздела. Гнев, ярость, злобность и мстительность возникает от ощущения несправедливости и желания ее восстановить (справедливость). Приведение человека в состояние гнева – классический вариант влияния, когда его истерика становится поводом для демонстративных «обид» и далеко идущих выводов партнеров или руководства. Нередко на переговорах сторона, имеющая слабые позиции, провоцирует гнев у партнера и переводит общение с делового на морально-нравственную поляну. И при умелой тактике это может уравнять позиции.