16 историй о нас с вами. Диалоги с коучем, где можно подсмотреть, как люди решают задачи, похожие на ваши

? Таня, а как это связано с деньгами?

? О! Знаю! Теперь поняла!!! У меня есть мысль, что если я прошу мало – значит, я хорошая! Да! Я реально для этого прошу меньше.

Мало найти связь, надо еще и понять, что с ней делать.

? Скажи, а обратно это тоже работает? Если например тебе человек назовет цену немного ниже средней – что ты об этом подумаешь?

? Блин! Точно не то, что он хороший!!! Я подумаю, что возможно, он может не так качественно сделать работу или что с ним могут быть какие-то проблемы. То есть, может не явно, но мне это скорее наведет на мысль о возможных будущих сложностях.

? Тогда, если тебе важно показаться хорошей – как ты можешь это делать по-другому, чтобы это давало свой результат?

? Ну, вообще-то я и так это еще кучей способов показываю. Я улыбаюсь, я приветлива, открыта, я хорошо делаю свою работу, лажу с коллегами, у меня есть подтвержденные профессиональные достижения. То есть в случае с деньгами мне как-то дополнительно что-то для этого делать точно не нужно. Оказывается, это действительно наоборот скорее срабатывает.

Мы обсудили еще несколько моментов, связанных с нужным внутренним состоянием на переговорах и еще пару нюансов когнитивных искажений в теме денег.

А спустя пару часов Татьяна прислала мне сообщение, что очень не хотела упустить момент и уже поговорила с руководителем. И – о чудо! – руководитель согласился на ее предложение. Очень рада.

Да, впереди еще есть, над чем работать – и как Татьяне в принципе минимизировать свое желание «показаться хорошей», и как тема денег и «просить по-минимуму» еще проявляется в ее жизни. Подозреваю, что под ней скрывается как минимум ощущение не-ценности себя. Но это позже.

А сейчас – время порадоваться ее результату. Пойду, выпью символическую чашку чая. Умение отмечать промежуточные результаты – это, кстати, тоже про деньги в каком-то смысле.

Невозможность нормально говорить о деньгах – забирает много энергии и фонит в разных сферах жизни. Действительно стоит с этим разобраться, чтобы мочь спокойно поднимать эту тему.

Вопросы для саморефлексии

Если представить ваши деньги как человека – то каким бы он был? И что бы он вам сказал?

Богатый человек – он какой?

Как связаны ваши деньги и интерес?

История 2. И в итоге мне стало все равно на работу. Скажите – это у меня выгорание?

– …И в итоге мне будто стало все равно на работу… – заканчивает свою историю Ирина. – Скажите, это у меня выгорание?

Для меня каждый раз неожиданно – услышать на сессии вопрос от клиента, а не наоборот. И каждый раз с этим надо держать ухо востро. Ведь дать прямой ответ – значит, рискнуть превратиться из коуча в консультанта и увести сессию в ненужное русло. Не ответить – значит, проигнорировать интерес клиента.

Решаю пока не спешить отвечать, а поисследовать.

? Как неожиданно услышать вопрос с твоей стороны, а не с моей! Скажи, а что будет, когда ты узнаешь ответ?

? Ну, мне будет спокойнее. Я пойму, что со мной все в порядке. Потому что сейчас у меня какое-то нетипичное поведение. А раньше я же всегда первой бежала на работу.

Ясно. Понять, что со мной все в порядке. Кажется, что этот лейтмотив – один из самых лидирующих сейчас. Когда все так быстро меняется и опоры рушатся – особенно важно слышать внутри себя: «Со мной все в порядке». Когда жить по-старому уже не можешь, а по-новому еще не знаешь как – важно начать чувствовать хоть какую-то почву под ногами. Найти весомый предлог пойти в новое и заодно взглянуть на неизвестную часть себя. Тут нужна поддержка.

Продолжаю исследовать.

? А ты сама – как думаешь?

? Ну вообще, мне кажется, что выгорание. Я реально видеть эту работу не могу! И люди меня раздражают! Но… что, если это все-таки моя блажь? Если я прикрываюсь выгоранием, а на самом деле это мне просто лень работать?

Ох… Где-то я это уже слышала. С Ириной мы встречаемся в 3-й раз, и снова этот мотив: недоверие, что дело может быть не в ее лени / недобросовестности / невнимательности.

Как же многие люди привыкли вообще всегда себя спрашивать «…но, может это все-таки моя вина?». И ладно спрашивать – так они же еще и действительно в каждом случае умудряются-таки найти свою вину!

История с «дело во мне» и «я ответственна за все, что происходит в моей жизни» – в целом, конечно, здравая мысль, если только она не переходит в фанатизм, который раз за разом очень ответственного и добросовестного человека в мучительное чувство вины.

В то время как стоит поверить и принять, что:

1) ты не всесильна

2) все реально не может зависеть от тебя

3) излишняя строгость к себе, равно как и неосознанная многоходовочка с целью получить похвалу – так себе схема для жизни.

Возможно, это будет темой наших следующих сессий. Если, конечно, Ирина не испугается перемен и решит продолжить работу.

Ирина выглядит напряженной, немного потерянной. Мы могли бы дальше уйти в дебри исследования разных вопросов, но мне кажется, что сейчас время на эксперимент. Если Ирина сейчас получит ту самую поддержку и ощущение, что «с ней все в порядке» – мы можем гораздо быстрее продвинуться дальше. А потом, если понадобится, с другим настроением и состоянием обсудим эту ее потребность в поддержке.

? Я тоже думаю, что это выгорание, признаки совпадают, – отвечаю я на изначальный вопрос Ирины.

И вижу почти мгновенную реакцию: опускаются плечи, Ирина откидывается на спинку стула, расслабляется и выдыхает.

? Что сейчас произошло с вами? Вам будто стало легче, вы выдохнули.

? Да. Мне и вправду стало легче.

? Вы обратили внимание, что вы сами знали ответ, но вам почему-то было нужно это подтверждение?

? Да, кстати да. – Ирина задумывается. – Такое часто бывает. Я как будто знаю верный ответ, но имею привычку себе не доверять.

? Может ли это быть связано с вашим выгоранием?

? О, да! Я сложно принимаю решения, много сомневаюсь, перепроверяю и очень от этого устаю. Трачу на это много времени и сил и часто потом замечаю, что надо было сделать так, как я подумала в самый первый раз. Но не облегчаю ли я себе этим задачу, может, я так пускаю все на самотек?

И снова эта схема с «но»! Как часто я слышу ее в самых разных интерпретациях: «но дело во мне», «но это все другие, я почти ничего не сделала», «но это слишком просто», «не хочу, но надо»… А тут, похоже, какая-то идея типа «все из-за меня» и «надо быть к себе пожесче».

Обязательно поговорим при случае с клиентом на эту тему, но пока не хочу уходить от ширины изначального запроса.

? Теперь вы сами и я вам сказала, что это выгорание. Это что-то меняет для вас?

? Да! Это же я как с болезнью! Теперь у меня есть предлог и легальное основание, чтобы побольше поотдыхать и не корить себя!

? О, и как вы будете отдыхать?

? Книжку наконец почитаю! И полчаса… нет, час – в ванной буду лежать! Или даже полтора подряд! Просто лягу там в пене и буду лежать! Весь вечер буду лежать! Вот!

? Классно! И тем не менее не могу не отметить: как вам вообще такая стратегия – спрашивать по сути позволения на вечерный отдых у другого человека?