Ты тоже сможешь! Советы репетитору иностранного языка

Правило первое: всегда ведите финансовый учет

Неважно, где и как вы работаете. Простая тетрадь с двумя основными графами (доход и расход) очень помогает в жизни. Через год вы сможете проанализировать реальный уровень своих доходов по месяцам. Даже если ваша зарплата всегда стабильна и премиальные строго в конце квартала и в определенном объеме. Все равно учитывайте это.

Я почти год проработала в ресторане за копейки. Мне даже стыдно указывать сумму почасовой оплаты. Я упахивалась. После работы летела домой, переодевалась и мчалась на вечерние курсы, где меня уже ждали группы студентов. По выходным работа с частными учениками. Доходы от преподавания шли на жизнь и путешествия. Денег с ресторана хватало едва ли чтобы оплатить аренду за квартиру.

Почему я продолжала там работать? Ответ очевиден. Работа на кого-то дает вам ложное ощущение стабильности. Маленькая, но фиксированная зарплата ласкает вас своими лапками и говорит: «дорогая, я же буду всегда с тобой».

Спустя пару лет я стала зарабатывать за час больше, чем за полную смену в ресторане. При этом помимо денег бонусом шло хорошее настроение и свободное время для приятных вещей в жизни.

Причем тут учет доходов и расходов? Да притом, что мы привыкаем к определенному ритму жизни и очень сложно видеть реальную финансовую картину без записей. Когда же ты открываешь листы с сентября по декабрь 2013 и соотносишь доходы от разных сфер, всё проясняется.

Правило второе: создавайте финансовую подушку

У вас всегда должен быть запас денег, чтобы прожить полгода в своем обычном ритме, не работая. Внимание: не выжить полгода без работы, а нормально прожить. С ресторанами, новыми вещами и путешествиями. Как обычно. Даже если ваша зарплата три копейки, откладывайте по 10% каждый месяц, пока вы не накопите вашу подушку. Это цена вашей свободы.

Когда у вас есть такой запас, вы уже не будете соглашаться на плохую работу с низкой зарплатой, вы уже не будете переживать и нервничать из-за счетов и платы за аренду/ипотеку. Вы будете знать, что «Окей, дорогая, у нас с тобой есть полгода, чтобы как-то выкрутиться из этой ситуации и найти работу мечты. Достойную работу». Согласитесь, звучит веселее.

Можно угнать на месяц в теплые страны и размышлять там о смысле жизни. Возможно, у вас родиться гениальная идея, которая потом принесет вам миллионы.

Правило третье: заявите о себе

Никогда не знаешь, где выстрелит. Под лежачий камень вода не течет. 100$ никак не материализуются между диваном и вашей седалищной мышцей. Кто рано встал, того и тапки. Надеюсь, я вас достаточно замотивировала. Ищите возможности. Всегда.

Как можно заявить о себе преподавателю? Есть куча вариантов! Создавайте группы в социальных сетях и инстаграмме, регистрируйтесь на всех возможных платформах для репетиторов, составьте список языковых центров вашего города и разошлите свое резюме. Я уверена, что вас пригласят пообщаться хотя бы в парочку из них. Сейчас ваша цель не получить там сразу же работу, а просто заявить о себе. Сказать, что вы есть и вы готовы сотрудничать. Иногда это выстреливает через пару лет совершенно неожиданными проектами.

Постарайтесь проманиторить базу возможных корпоративных клиентов. Сотрудничество с компаниями всегда самое выгодное.

Подробнее о создании клиентской базы, взаимодействии с сайтами посредниками и языковыми центрами мы познакомимся в следующей главе.

Будьте честны с клиентами и качественно выполняйте свою работу. Тогда вы сможете задействовать очень мощный ресурс под названием «сарафанное радио». Если ваш язык более-менее распространен, то велика вероятность, что вас порекомендуют знакомым и друзьям. Я сама часто рекомендую услуги людей, с которыми сотрудничаю. Согласитесь, что вы скорее выберете проверенного доктора, парикмахера, косметолога и мастера по маникюру. То же самое работает и с преподавателями. Научишь хорошо одного клиента, он приведет к тебе двух других.

Правило четвертое: постоянно развивайтесь и вкладывайте в себя

Всегда видно человека с горящими глазами, у которого куча проектов и всяческих интересов в жизни. Вы наверняка знакомы с высказыванием Стивена Кови «Если хочешь, чтобы что-то было сделано, поручи это занятому человеку». Участвуйте в конференциях, образовательных выставках, курсах повышения квалификации, получайте дипломы и не отказывайтесь от дополнительных возможностей. Не бойтесь тратить деньги и время на поездки.

Используйте с умом правило ДБЧП. (Делай больше, чем просят)[13 - Однако не переборщите с этим правилом. ДБЧП – совершенно не означает «делай много и бесплатно». Работайте хорошо, но с умом берите плату за свои услуги.]. Ваши клиенты должны чувствовать вашу бурную энергию, они должны ощущать, что вы востребованный специалист и что вас реально вдохновляет то, чем вы занимаетесь.

Не все проекты будут удачными. Но в любом случае вы выиграете опыт. Однажды я потратилась на онлайн курс, чтобы открыть центр и получить лицензию для проведения международного экзамена по шведскому языку на Урале. Курс я успешно закончила, лицензию получила. Но это был 2014 год, года вдруг грянул кризис и рубль просел в два раза. В итоге группа желающих сдать экзамен так и не набралась из-за взлетевшей цены. Да, я потеряла деньги. Но я поняла систему экзамена и научилась готовить к нему студентов. Они не обязательно должны жить на Урале.

Конференции и курсы будут подпитывать вас энергией даже в самые темные времена. Вы встретите коллег и получите ценный опыт. Вы приобретете еще один пунктик в ваш послужной список.

Не отказывайтесь от проектов. Всегда можно сотрудничать с турагентствами (желательно без посредников) и проводить экскурсии для иностранцев. Это очень интересный опыт и разнообразие! Еще это реально выгодно.

Организуйте языковые кафе и встречи, налаживайте контакт с библиотеками и университетами. Бесплатная работа и сотрудничество тоже дает свои результаты. Это ваша реклама.

Правило пятое: дайте яблоку созреть

Я уже упоминала о книге Елены Рязановой «Никогда-нибудь. Как выйти из тупика и найти себя». Автор работает консультантом по профессиональному росту и рекомендует переходить в новую сферу деятельности постепенно. Очень часто люди, посетив семинары по личностному росту или пройдя какие-то курсы, резко бросают своё прежнее место работы и отправляются в свободный полёт в надежде на русский авось. В итоге опыта в новой сфере еще нет, денег тоже пока нет, но есть большие надежды и гора счетов. В результате «работа-мечта», превращается в «работу – неудачную кормилицу» и все радужные краски меркнут от давления жизни.

Главный совет, который предлагает Елена Рязанова – занимайтесь новым видом деятельности в свободное от работы время. Если вам это действительно приносит радость, вы найдете возможность уделять любимому делу время по вечерам, в выходные или даже можете посвятить этому часть своего отпуска. Если всё пойдет хорошо, через какое-то время вы сможете безболезненно перейти с одной работы на другую и это не отразится негативно на вашем финансовом или эмоциональном состоянии.

Такой постепенный переход даст вам понять, что любая работа – это всё же работа, и она требует определенных усилий с вашей стороны. Сейчас довольно популярно мнение, что все работы можно разделить на «идеальные, творческие» или «вынужденные, тяжелые». Многие стремятся «бросить всё и следовать своей мечте», однако Кэл Ньюпорт в своей книге «Хватит мечтать, займись делом!» успешно развенчивает этот миф и говорит, что практически любая работа может стать «работой мечты», главное здесь – мотивация с которой вы её выполняете и степень погруженности в процесс.

По мнению Ньюпорта, менять работу следует только в трех случаях:

– Работа не позволяет отличиться благодаря редким и ценным профессиональным навыкам.

– Работа не приносит пользы или даже вредит людям.

– Вам не нравятся ваши коллеги.

На мой взгляд, сюда можно добавить еще один пункт – 4. Вам совершенно не интересно выполнять ваши текущие задачи.

У каждой профессии есть «тёмная сторона» процесса – задачи, которые не приносят вам особой радости, но всё же должны выполняться на ряду со всеми остальными. Лучше если вы познакомитесь с «темной стороной» заранее и взвесите все за и против. Всегда помните, что, меняя сферу деятельности, вы не уходите от чего-то, а приходите к чему-то новому.

Что касается деятельности репетитора, на мой взгляд, «темная сторона» – это административная работа, которая должна постоянно выполняться. Согласование графиков и условий сотрудничества, переносы и отмены занятий, взаимодействие с посредниками, электронная почта и мессенджеры – всё это отнимает достаточно времени и сил, причем не оплачивается. Однако радость от подготовки и проведения занятий перевешивает эти неудобства и дает энергию продолжать работать.

Давайте еще раз перечислим основные правила постепенного перехода к карьере репетитора:

– Правило первое: всегда ведите финансовый учет

– Правило второе: создавайте финансовую подушку

– Правило третье: заявите о себе

– Правило четвертое: постоянно развивайтесь и вкладывайте в себя

– Правило пятое: дайте яблоку созреть

Когда эти правила уже вошли в вашу привычку можно задуматься о смене деятельности. Да, вы рискуете, но вы рискуете не бездумно. У вас уже есть база клиентов, вы стали более или менее известным в определенных кругах. Вы вырастили свои крылья и теперь можно улетать из уютного офисного гнезда.

В следующей главе мы подробнее рассмотрим, как наработать базу клиентов.

Глава 3. Набираем клиентскую базу

«В старом мире вы посвящали 30% своего времени созданию первоклассного обслуживания и 70% времени кричали об этом. В новом мире все наоборот». Джефф Безос, основатель Amazon.

Самое сложное в работе начинающего репетитора – это набрать клиентскую базу. Опыта у вас еще нет, связей тоже и довольно тяжело найти людей, которые захотят вам довериться и начать занятия. Но «не так страшен чёрт, как его малюют», сейчас мы разберем несколько ресурсов по поиску клиентов. Главное помните, что первый год или два приобретение опыта гораздо важнее приобретения денег.

Как набрать клиентскую базу, когда ты только начинаешь преподавательскую деятельность?

Существует несколько способов:
– Сайты по поиску репетиторов и фрилансеров
– Языковые центры города
– Культурные центры города, университеты и библиотеки
– Сарафанное радио
– Языковые форумы и группы в социальных сетях
– Собственный блог, сайт или канал