Ты тоже сможешь! Советы репетитору иностранного языка

– политика центра не соответствует вашим принципам работы

В этом случае нужно сразу уходить. Пожалуйста, не жертвуйте своими принципами и приоритетами.

– подчиненное положение

Вам сложнее выбрать методику работы и нужно играть по правилам центра. Например, работать без оплачиваемого отпуска.

– нет возможности выбора клиента

– низкая оплата труда

Ставка преподавателя в языковом центре обычно в половину ниже его реальной стоимости на рынке. На начальном этапе пока вам не хватает профессионализма это допустимо, но со временем нужно менять условия. Если вы редкий специалист не забывайте торговаться. Выиграл/ выиграл или нет сделки.

– отсутствие развития карьеры

Развитие конечно есть и тут все зависит от конкретного центра, вопрос только в степени этого развития. Работая на кого-то, вы никогда не прыгните выше головы.

Выводы: Я имею относительно небольшой опыт взаимодействия с языковыми центрами в роли педагога, но по рассказам своих коллег могу сказать, что очень немногие преподаватели действительно довольны такой работой. Сотрудничество с центрами можно рассматривать как временный вариант пока вы набираетесь опыта и очереди из клиентов к вам еще нет. Такая практика поможет вам понять, как не надо организовывать свою работу и на что нужно обратить внимание.

Культурные центры города, университеты и библиотеки

Ещё одним ресурсом по привлечению потенциальных клиентов и раскручиванию собственного бренда являются культурные центра города. С их помощью вы не получите мгновенной прибыли, более того вы потратите свое время и деньги, но они служат очень хорошим рекламным средством. Как с ними можно сотрудничать?

Шаг №1 «Сбор информации»

– Составьте список публичных библиотек, музеев, университетов и общественных организаций, которые так или иначе работают в сфере культуры или образования. Не поленитесь найти как можно больше таких объектов, карты города вам в помощь. Сюда же можно добавить центры культуры, такие как Институт Конфуция или центр Гёте (если ваши языки китайский или немецкий).

– Теперь нужно поближе познакомиться с каждым пунктом и узнать сферы деятельности этих учреждений, выделяя потенциальные возможности для сотрудничества.

Шаг №2 «Деловое предложение»

– Подумайте, что вы хотите предложить этим организациям и какую модель сотрудничества организовать. Самое простое решение – создание языкового клуба и организация встреч. В итоге вы получаете бесплатное помещение и анонс мероприятия, а библиотека ставит галочку в графе «активность» и привлекает больше людей. К списку таких мероприятий можно добавить просмотр фильмов на языке оригинала с последующим обсуждением, дни культуры (их можно привязывать к национальным праздникам), встречи с иностранцами, книжный клуб и т. д. и т. п. Anv?nd din fantasi![14 - «Используйте свою фантазию!» (швед.)]

– Когда вы всё продумали пора устанавливать контакт с администрацией центров и библиотек. Опишите им свое предложение, узнайте их потребности. Скорее всего, для этого вам придется съездить пару раз на встречи. В результате вы сможете прийти к варианту, который бы устраивал обе стороны.

Шаг №3. «Проведение мероприятия»

– Проводить общественные мероприятия в одиночку довольно сложно, особенно в начале, поэтому вам нужны единомышленники. Это могут быть ваши студенты, друзья или коллеги. Продумайте модель выиграл/выиграл, чтобы пользу получили все. Например, человек помогает вам с организацией, а вы даете ему пару бесплатных уроков.

– Продумайте целевую аудиторию ваших мероприятий. Будете ли вы ориентироваться на студентов, пенсионеров или людей среднего возраста? Посетите подобные встречи в качестве гостя, так вам будет легче понять, чего ждет от вас слушатель.

– Не забудьте оставить свои контактные данные!

В моей практике была организация сотрудничества с библиотекой им. Белинского в Екатеринбурге. Мы регулярно (или почти регулярно:)) проводили там 2 праздника (День святой Люсии 13 декабря и 6 июня национальный день Швеции), организовали киноклуб, а также несколько раз встречали представителей посольства Швеции. Плюс в копилке нашего клуба есть театральные сценки и исполнение шведских песен на камеру. Мои предшественницы даже делали мастер класс по выпечке шведских булочек в ИКЕА и целую театральную постановку в Уральском государственном университете им. Горького. А однажды мы пели шведские песни на презентации новой модели Volvo в клубе Gold (в далеком 2008 году). Помимо клубных мероприятий, я участвовала в европейских образовательных выставках (рассказывая об обучении в Швеции), сотрудничала с организаторами фестивалей шведского кино и выставок.

Сарафанное радио

Любая работа с клиентами имеет бонус в виде «сарафанного радио», то есть, когда один счастливый клиент рекомендует вашу услугу другому и цепочка закручивается. Такая система хорошо работает, если ваша услуга нужна всем (как например английский язык). Но что делать, если род вашей деятельности немного более специфичен? В случае редких иностранных языков количество специалистов как правило очень ограничено и большинство из них так или иначе знают друг друга. Поэтому можно договориться о ценах на услуги и даже обмениваться опытом.

Плюс можно использовать метод взаимопомощи со своими коллегами-репетиторами. Вы рекомендуете друга – преподавателя немецкого/ английского языка, потом друг рекомендует вас. Здесь главное знать методы работы друга и быть уверенным в его профессионализме. Если быть более корыстным, можно договориться об определенном проценте за успешную рекомендацию. Например, коллега угощает вас чашечкой кофе или закидывает 500р. на карту, тогда выгодно будет всем.

Интернет-ресурсы для раскрутки своего бренда

Используйте возможности интернета по максимуму. При наборе клиентской базы наша главная задача – стать известным. Основное правило – оставить весточку о себе везде, где только можно.

«Чужие ресурсы»

Самый легкий способ – воспользоваться уже готовыми ресурсами. Опять же, сперва мониторим базу и находим максимальное количество форумов, блогов, сайтов по вашей теме. Потом оставляем там умные комментарии, желательно чтобы они раскрывали ваш интеллектуальный потенциал и несли кому-то пользу. Где это можно сделать?

– Языковые форумы (не обязательно вашего конкретного языка, можно посещать форумы об образовании в целом, о стратегиях преподавания и т.д.)

– Группы по интересам (о странах, регионах, языке и культуре, литературе, музыке и т.д.)

– Сайты переводчиков (даже если вы не будете работать в качестве переводчика, на сайте есть о вас информация, а также данные о том, что вы владеете иностранным языком)

– Сайты предоставления услуг (например, Авито. Почему бы и нет? Никто не знает, какое из объявлений сработает на самом деле).

«Свои ресурсы»

Этот пункт потребует от вас много временных и финансовых затрат, но в перспективе он даст гораздо больше «выхлопа». Вкладывая в группу, блог или сайт, вы постепенно создаете свой бренд. Не ждите быстрых результатов, если верить популярным видео-блогерам на раскрутку канала уходит минимум 2 года. Вдумайтесь в цифры, ДВА года бесплатной работы. Причем вы совершенно не знаете, будет ли результат в принципе. В любом случае вы должны хотя бы получать удовольствие от процесса. Нравится писать – заведите блог или сайт, нравится говорить на камеру – youtube вам в помощь, ну а если вас привлекают красивые картинки – социальные сети это для вас. Я бы рекомендовала попробовать разные форматы и выбрать свой. Пока вы пробуете, у вас параллельно накапливается опыт в сфере преподавания и появляется больше тем для обсуждения. Давайте еще раз перечислим все возможные варианты:

– собственный блог
– сайт
– канал
– группа в социальных сетях
– профиль в инстаграм

Дополнительные проекты. А надо ли оно?

Надо Федя, надо. Вот что не надо, так это класть все яйца в одну корзину. Работа преподавателя иностранного языка, особенно редкого – это не работа пекаря. Кризис не кризис, а хлеб людям нужен всегда. А вот потратить лишние 7000 – 10000 р. в месяц на иностранный язык – это уже вопрос. Какой бы большой не была ваша клиентская база – это ресурс не постоянный. Если вы хороший преподаватель, то через какое-то время человек выучит язык и уйдет в свободное плавание. Редко, когда клиент задерживается с вами более двух лет. Еще чаще, когда вы даете базу за 3—4 месяца и довольный клиент улетает в новую страну.

Плюс нужно помнить про периоды и «сезонность» работы. Обычно, наплыв новых студентов идет в сентябре и феврале, совпадая с началом академических семестров. Что же делать в «мертвые месяцы» лета и новогодних праздников? Вести дополнительные проекты, дорогие мои. Всегда будет человек кому нужны ваши услуги. Дополнительные проекты могут быть нацелены не только на получение прибыли, но и на раскрутку своего бренда.

Что может стать дополнительным проектом?

– Экскурсии для иностранцев. Если вы носитель редкого иностранного языка, то вам сам Бог послал пробовать себя в качестве экскурсовода. Обратитесь в турагентства, чтобы там вас знали. Еще есть сайты частных экскурсоводов, когда вы ведете не группу от агентства, а самостоятельных путешественников. Вариантов много.

– Проведение языковых кафе. Можно проводить подобные встречи бесплатно, для раскрутки своего имени и рекламы. Можно брать за них небольшие взносы. Здесь выбор за вами! В приложении я приведу примерный список вопросов, который можно использовать на таких встречах.

– Сотрудничество с компаниями. Это самый выгодный проект. Если вы нашли компанию и зарекомендовали там себя, то вы периодически сможете получать от нее заказы. Причем разного характера.

– Участие в культурных мероприятиях и самостоятельное их проведение. В крупных городах часто проводятся всякие выставки, ярмарки, дни культуры и фестивали. Вы, конечно, потратите время и ресурсы, но сделаете себе хорошую рекламу.

– Участие в конференциях и курсах. Здесь вы денег не заработаете, а совсем наоборот, однако вы получите дополнительные пункты в свой послужной список, полезные связи и, конечно, опыт.

Вывод: чем больше дополнительных проектов вы ведете, тем выше ваши шансы стать успешным и известным преподавателем. Клиентам всегда нравятся люди, стремящиеся к развитию и любящие свое дело. Если вы периодически будете рассказывать о своих проектах, курсах и прочих «движухах», вокруг вас появится ореол успешного востребованного человека. К вам потянутся нужные люди. Дополнительные проекты – это ваш networking. Создание полезных социальных связей очень важно в любой карьере, особенно в карьере преподавателя, где от правильно выстроенного общения зависит большая часть успеха. Поэтому долой лень и вперед на покорение вершин! Вкладывая в свое развитие, вы получите сторицей, если не деньгами – то опытом.

Глава 4. Что нужно обязательно обсудить до занятия?