Как написать электронную книгу-бестселлер

Характеристики, рекомендации. С отзывами тесно связаны характеристики, только они в первую очередь предназначены для собственной страницы продаж. Для их получения также можно обратиться к людям, которым вы уже предоставили свою э-книгу, и попросить написать свое мнение.

Обратная связь. Следует предусмотреть возможность установления обратной связи с покупателями, которые успешно использовали вашу э-книгу. Очень хорошо привести такие примеры в своих рекламных статьях и позволить читателям кратко высказаться.

Отзывы о вашей э-книге – это очень хорошее средство привлечь больше внимания. Неважно, предназначено ваше произведение для продажи или это просто вознаграждение для новых подписчиков. Даже если читатель уже знает о вас, то не факт, что он поверит в полезность вашей э-книги, пока не прочитает хотя бы одного отзыва о ней.

Прежде чем запускать э-книгу отправьте свои рецензионные копии: желательно, за пару недель до начала ее реализации. Отправьте обзор книги блогерам в своей нише и любому читателю вашего блога, с которым вы регулярно поддерживаете обратную связь. Вы можете по-дружески спросить их, есть ли у них интерес к данной теме. Добавьте положительные отзывы на страницу продаж и, если возможно, используйте фотографии рецензентов, чтобы повысить уровень доверия. Это дает людям возможность прочитать вашу книгу и получить готовый обзор.

Вы можете более активно собирать отзывы, предоставляя э-книгу известным отраслевым блогерам бесплатно.

Но вы также можете обратиться к экспертам и спросить, согласны ли они прочитать э-книгу, чтобы затем предоставить свое заключение. Это должно быть отображено на целевой странице вашей собственной э-книги.

Отзывы на Amazon, если вы там будете продавать э-книгу, могут быть очень полезными.

Интервью. Для популяризации своего произведения также следует использовать интервью: как с покупателями э-книги, так и с другими лицами, имеющими к ней отношение. Конечно, вы можете и должны всегда упоминать о нем и ссылаться на него.

Видео. Вы можете поискать различные способы для интересной и инновационной саморекламы. Например, можно снимать видеоролики для размещения в YouTube, в которых вы будете знакомить потенциальных читателей с отдельными аспектам книги, давать советы и рекомендации, а также предлагать дополнительные услуги или иным образом привлекать читателей.

Отдельные видеоролики можно посвящать ответам на вопросы, которые возникли у потенциальных покупателей.

Вопросы-Ответы. Всегда будут возникать вопросы от заинтересованных лиц, независимо от того, как подробно описана э-книга на странице продаж. Поэтому целесообразно создать FAQ, через который вы будете отвечать на часто задаваемые вопросы.

Розыгрыши. Для продвижения э-книг также подходят лотереи, хотя их не следует использовать непосредственно после начала продаж.

Кроме того, конечно, есть еще много идей о том, как сохранить внимание к книге уже после начала продажи. Главное – подходить к этому процессу творчески.

Проблемы. Следует быть готовым к тому, что в дополнение к положительной обратной связи появятся некоторые критические комментарии. Вы должны серьезно к этому относиться и при необходимости обновлять свою э-книгу. Если действительно существуют ошибки в контенте, которые неприемлемы, вам следует их быстро исправить и предоставить свое сочинение для загрузки в откорректированной версии.

Те, кто уже совершил покупку, должны быть проинформированы об этом и иметь возможность загрузить э-книгу.

Проблемы с неработающими ссылками могут быть сведены к минимуму путем маскировки их через службу, например bit.ly или плагин блога, например Pretty Links.

Обновления. Также следует рассмотреть вопрос, какие существенные обновления необходимы и с какой периодичностью. Это может касаться не только контента, но и технических деталей, например измененные сервисы, новые версии программного обеспечения работают по-другому или некоторые из них более недоступны.

Тем не менее, также могут потребоваться изменения в содержании книги. В случае масштабных изменений рекомендуется снова произвести корректуру.

Можно провести новую рекламную компанию для обновленной и расширенной э-книги, чтобы инициировать новые продажи.

Продажа

Думайте, как продавец

После напряженных месяцев написания и, как правило, не менее интенсивных недель рекламы просто хочется сидеть, сложа руки, и следить за денежным потоком. Но полностью расслабиться не получится, потому что даже после запуска э-книги у вас будет множество дел.

Если вы уже на начальном этапе не начнете думать о том, как продать свою книгу, то позже столкнетесь с проблемами.

Чтобы этого избежать нужно уже на этапе планирования э-книги подумать об оформлении и наполнении страницы продаж. Сделайте так, чтобы информация там была подана настолько привлекательно, насколько это возможно. Но не переборщите, потому что если вы потеряете чувство меры, то эффект может оказаться прямо противоположным ожидаемому.

Вообще необходимо будет реализовать множество различных мер для обеспечения того, чтобы как можно больше людей купили э-книгу. В идеале читатели должны с нетерпением ожидать, когда, наконец, она появится.

Для успеха важно думать, как продавец. Книга начинается с заглавия и обложки. Кроме того, очень важен активный маркетинг, особенно в Интернете, чтобы потенциальный покупатель вообще знал о вашем произведении. Даже если вы используете платформу, такую как Amazon Kindle, вам необходимо уметь выйти на рынок, чтобы продавать свою э-книгу.

Нужно присмотреться к потенциальным клиентам. Сколько из этих людей готовы заплатить? Тут конечно трудно сказать что-то определенное, но чем больше книг, журналов и других э-книг имеется в данной области, тем больше желание купить. Поэтому нужно присмотреться к существующему рынку. Нелишним также будет выяснить ценовой диапазон и время издания других книг, что позволит делать выводы о том, сколько места осталось на рынке.

Все вышеуказанное не только гарантирует хорошие продажи, но и заложит основу для будущего.

Теперь вы должны быть в курсе продвижения э-книги. Также нужно не снижать активность и найти возможность публиковать статьи в разных блогах. Для этой цели, например, стоит проводить дополнительные интервью, публиковать практические отчеты или снимать видеоролики.

Во многих блогах часто публикуются гостевые статьи, и если вы выберете интересную тему для такой статьи, и упомяните в ней о своей э-книге, то привлечете много внимания.

Также очень важно собирать обзоры и отзывы, чтобы вызвать больше доверия к своей странице продаж.

Другой вариант заключается в том, чтобы сделать платную рекламу для э-книги. В Интернете это относительно просто, при использовании таких инструментов, как Google AdWords или Facebook.

Тем не менее, нужно сначала начать с малого, протестировать различные инструменты, чтобы определить их результативность. Затем нужно оптимизировать объявления, чтобы получить как можно больше продаж за вложенные деньги.

Вышеуказанные меры должны обеспечить достаточное внимание аудитории. Не использовав их, вы потратите много денег, но не получите дополнительного дохода.

В общем, вы должны рекламировать свою э-книгу, снова и снова и ссылаться на подходящие статьи, потому что много рекламы не бывает, и всегда найдутся такие читатели из целевой аудитории, которые еще не знают о вашей э-книге.

Большинство вышеуказанных мер предназначены, чтобы провести запуск э-книги, но на них дело не заканчивается. Хорошая книга будет всегда продаваться, если вы будете постоянно следить за инновациями в своей сфере и готовить следующее издание, когда таких инноваций наберется достаточное количество.

Конечно, потенциальных клиентов нужно информировать об обновлениях э-книги и интенсивно использовать указанные выше опции.

Таким образом, вы должны оставаться в рабочем настроении после запуска э-книги и заниматься ее продвижением.

При продаже э-книг, конечно, применяются аналогичные рамочные условия, как в обычных интернет-магазинах. Общие правила, регулирующие деятельность интернет-магазинов (в терминологии законодателя – «дистанционной торговли») установлены ст. 26.1. Закона РФ «О защите прав потребителей».

Идеальная цена для вашей э-книги

Многие начинающие авторы, как правило, боятся переоценить свою книгу, так как преобладает мнение, что надо пониже опустить цену, чтобы привлечь побольше покупателей.

Но такой подход часто является ошибочным, особенно в случае специализированной литературы. Дешевую литературу очень часто отождествляют с не очень высоким качеством. Кроме того, целевая группа для специализированных книг часто не столь велика, чтобы компенсировать их низкие цены.

Высокую цену имеет смысл назначать, когда есть небольшая конкуренция, автор имеет хорошую репутацию в определенных кругах и покупатель рассчитывает получить от произведения ощутимую пользу.

Разумеется, идеальной является та цена, при которой вы получаете максимально возможный доход. Можно предположить, что с ростом цены количество проданных э-книг уменьшается, но не все так просто.

Пример:

Два варианта продажи книги.

800 рублей х 500 экземпляров = 400 000 рублей дохода

500 рублей х 3000 экземпляров = 1500 000 рублей дохода

Несмотря на то, что стоимость э-книги во втором примере значительно ниже, доход, в целом, выше. Но это только теоретический расчет, чтобы показать, что цена одного экземпляра не является решающим фактором.

Психология продаж