Как написать, издать и продать свою книгу. Самоучитель писателя

Процесс издания книги – это, прежде всего, бизнес-процесс. Бизнес-процесс подразумевает под собой четкое планирование развития проекта: тестирование рынка, выбор темы, грамотный маркетинг, реклама, налаживание каналов продвижения, и так далее. Если Вы не рассматриваете книгу, прежде всего как бизнес-продукт, то шансов на то, что она заинтересует издателя – практически нет (в данном случае речь идет о книгах из серии «деловая литература»). Вы, конечно, всегда сможете издать книгу своими силами, просто напечатав ее в типографии, но для начинающего автора гораздо выгоднее, когда все издержки на себя берет издательство.

Теперь я думаю вам более очевидно, что процесс издания книги и ее написания, совершенно разные процессы. И объединять их в один не совсем правильно. Именно из-за того, что многие авторы не разграничивают эти два процесса, большинство рукописей так и остаются не опубликованными.

Один из самых распространенных книжных мифов заключается в том, что якобы написать книгу очень сложно. Это действительно миф. На самом же деле – это самое простое, что вы можете сделать. Куда сложнее ее ИЗДАТЬ. Удивительно, правда? Давайте я покажу, почему так происходит.

Руководитель отдела популярной литературы издательства: «В крупное издательство в день может приходить до 10 разных новых рукописей. Плюс ежедневно они работают с десятками своих постоянных авторов. И если, например, набрав в поисковой системе «Яндекс» вашу фамилию они не найдут там более 500 000 ссылок по запросу, то вполне вероятно, что на вашу рукопись даже не взглянут, какой бы она замечательной не была».

Конечно, не все издатели пользуются «Яндексом» и у кого-то есть свои критерии отбора, но в качестве наглядного примера этот вариант вполне подойдёт.

Руководитель отдела популярной литературы издательства: «Поэтому, присылать рукопись и говорить: «я гений, моя книжка замечательная, и она изменит мир», не имеет смысла. Не изменит. О ней даже никто не узнает. Она может быть действительно потрясающей, она может быть гениальной, пока сарафанное радио раскрутится, должно пройти не менее года. Соответственно, через год, пока она раскрутится, книга уже допечатываться не будет. Более того, и магазины ее брать не будут. И издательства об этом прекрасно знают» (2009 г. Москва).

Так как же все-таки вам заполучить договор с крупным издательством? Ответ – внутри этой книги. Именно к этой цели Вы придете. Договор с Издательством будет Вашим результатом, если выполните все наши рекомендации. Это самая главная особенность нашей книги. Я не ставлю своей целью научить Вас писать книги, хотя об этом тут тоже будет говориться. Основная моя цель – научить Вас работать с издателями.

Но, прежде чем перейдем к практическим заданиям, я хочу показать Вам еще две самые распространенные ошибки, с которыми сталкиваются начинающие авторы. Об этом поговорим в следующей главе.

Пример: «Я выбрал 5 издательств, написал им письмо. Откликнулись 3 издательства, с одним из которых в итоге был заключён договор».

Лет 10 назад знакомые, издавшие 1 книгу, брали за тренинги по заключению договора с издательством по 50000 руб. Я опубликовал десятки книг в бумаге тиражами 1500-5000 (+ допечтки), в ведущих издательствах страны, не считая электронных. Наверное, мне стоит брать за консультации от 100000 руб. (если что, пишите – denisikjurist@gmail.com).

Абсолютное большинство так называемых «издательств» – просто типографии, за ваши деньги издадут что угодно, по предоплате, и ваши проблемы куда вы денете тираж. Единицы издательств издают за свой счет и могут реально распродать хорошую книгу. Я издал десятки книг тиражами 1500-5000, плюс допечатки, никогда не платил, мои проблемы – предоставить файл книги и получить гонорар, остальное – дело издателей. Это не мешает пиарить свои книги, конечно я это делал. Как я этого добился – в целом про это книга. Конечно, всего рассказать в одной книге почти не возможно.

Книжные мифы. 2 самые распространенные ошибки начинающих авторов.

“Каждому человеку свойственно ошибаться, упорствовать в заблуждениях свойственно только глупцу”, Цицерон Марк Туллий (106 до н. э. – 43 до н. э), древнеримский политик и философ, блестящий оратор.

“Большая часть нашей жизни уходит на ошибки и дурные поступки; значительная часть протекает в бездействии, и почти всегда вся жизнь в том, что мы делаем не то, что надо”, Сенека Луций Анней (4 г. до н. э. – 65 г. н. э.), римский политический деятель, философ и писатель.

С книгами связано очень большое количество иллюзий, которые не имеют ничего общего с реальностью. В этой главе я хочу развеять два самых распространенных мифа.

Миф №1 – На продаже книги можно заработать много денег.

Это не так, не совсем так. «Менее 5% из 195 тыс. книг, публикуемых ежегодно, раскупаются тиражом более 5000 экземпляров», Тимоти Феррис. Давайте грубо посчитаем. При авторском гонораре даже в 10% от оптовой цены книги, которая пускай стоит 100 рублей за штуку и тираже в 3000 экземпляров, мы, в лучшем случае, если весь тираж купят, получаем 30000 рублей. Нужно отметить, что это очень хороший результат. Учитывая, что процесс издания книги от идеи до выхода на полки длится около 1 года, то назвать это хорошим заработком достаточно сложно. То, что на продаже книг можно заработать большие деньги, это первое большое заблуждение всех начинающих авторов. Поэтому, прежде чем начинать писать книгу необходимо определиться с тем, что она будет продавать.

Книга – это мощнейший инструмент для продвижения бизнеса. Может ли какой-либо другой инструмент рекламы похвастаться такой степенью «зацепки» потенциального клиента? Мне на ум приходят только блоги. Задачей книги может быть, например – привести читателя на сайт, на котором Вы продаете свои товары и услуги или получить его контакт (О том, как можно использовать книгу для продвижения бизнеса, и что для этого необходимо сделать – вы найдете далее в этой книге, но Вы должны уже сейчас определиться с тем, что книга будет продавать дальше. В этой книге мы, в одной из глав, отдельно остановились на том, что должна продавать книга и где на самом деле лежат деньги от её издания.

Миф №2 – Продвижением должно заниматься издательство.

Абсолютное убеждение в том, что продвижением книги должно заниматься Издательство. Большинство авторов ошибочно полагают, что после того, как книга издана дальнейшая ее судьба зависит только и исключительно от стараний Издательства. Они ничего не предпринимают для ее продвижения, и в итоге книга терпит крах в продажах.

Книга – это не только ваше детище, это еще и продукт, товар, который нужно также уметь продавать, особенно если это бизнес-литература. Если вам не безразлична судьба книги, то ответственность за ее продвижение вы должны взять на себя. Не забывайте, что практически все книги Издательство продает одинаково. Вы должны быть настойчивы, инициативны и по максимуму использовать ресурсы, которые предоставляет издательство и которые есть лично у вас. Это могут быть базы данных СМИ, теплые отношения с владельцами книжных магазинов, участие в выставках, электронные рассылки, блоги и так далее. Вы должны использовать любую возможность для того, чтобы рассказать о своей книге, а это значит: проведение презентаций, запись интервью для различных СМИ, ведение дискуссий на сайте и так далее. О том, как продвигать книгу, как сделать из нее настоящий бестселлер, я подробно поговорю в одной из следующих глав. А пока еще одно небольшое предостережение. Процесс издания и написания книги занимает в среднем от 6 до 12 месяцев, поэтому для начала необходимо определиться с какой целью Вы будете писать книгу. Об этом мы поговорим в следующей главе.

Зачем писать книгу ради того, чтобы ее написать или какова цель книги?

«Если вы хотите достичь цели, не старайтесь быть деликатным или умным. Пользуйтесь грубыми приемами. Бейте по цели сразу. Вернитесь и ударьте снова. Затем ударьте еще, сильнейшим ударом сплеча», Уинстон Черчилль (1874 – 1965), британский государственный и политический деятель, премьер-министр Великобритании, военный, журналист, писатель, лауреат Нобелевской премии по литературе.

«Я уважаю людей, которые точно знают, чего хотят. Большая часть бед во всем мире происходит от того, что люди недостаточно точно понимают свои цели. Начиная возводить здание, они тратят на фундамент слишком мало усилий, чтобы могла выстоять башня», Гёте Иоганн Вольфганг (1749 – 1832), немецкий поэт, государственный деятель, мыслитель и естествоиспытатель.

Если Вы хотите получить определенный результат, то планирование, прежде всего, начинается с определения конкретной цели. В нашем случае результатом является – изданная книга, лежащая на полках книжных магазинах. Писать книгу ради того, чтобы ее написать – это не правильный подход. Все равно что крутить педали ради того, чтобы крутить педали, согласитесь, это не целесообразно. А вот если мы это будем делать для того, чтобы попасть из точки А в точку Б, тогда мы получим конкретный результат. Так, в какую же точку Вы хотите попасть? Я дам Вам несколько вариантов целей, которые может выполнить книга:

Увеличить продажи в бизнесе.

На мой взгляд, книга – один из нестандартных, новых, очень сильных инструментов в маркетинге. Немногие рекламные носители могут похвастаться таким большим количеством времени захвата внимания потенциального клиента. На прочтение интересной книги читатель может выделить несколько часов, а то и дней, и даже месяцев. Грамотно расставив ловушки, вы сможете добиться такого эффекта, что читатели, они же потенциальные клиенты, придут к вам на сайт, оставят вам свои контакты для связи, купят ваши продукты, закажут ваши услуги. Если с помощью книги вы хотите достичь именно этой цели, то очень важно сейчас понять, продажи чего именно вы хотите увеличить.

Сделать первые продажи в новом бизнесе

Книга – один из лучших источников новых потенциальных клиентов, в том числе и первых потенциальных клиентов, которые принесут вам первые деньги от бизнеса. Конечно, это не самый быстрый способ найти первых клиентов, но продавать тем, кто прочитал вашу книгу, гораздо легче. Процесс чтения книги – это диалог читателя с автором, это общение и выстраивание отношений. За многочисленными фразами и мыслями автора, читатель сможет увидеть живого человека. Книга усилит доверие. Хорошие отношения и доверие между читателем и автором, между будущим потенциальным клиентом и компанией – очень важные компоненты для совершения сделки.

Продвинуться по карьерной лестнице

Предположим, вы специалист в какой-то теме, и задумываетесь о продвижении по карьерной лестнице, но претендентов на вакантное место много, что делать? Мой вам совет – издайте книгу в сфере своей деятельности, и подтвердите свой статус эксперта в этой теме. Наличие изданной книги мгновенно выделит ваше резюме среди остальных претендентов. Книгу можно брать с собой на собеседование и все вопросы по поводу вашей компетентности отпадут сами собой. С книгой вы сможете оказаться в том положении, когда не они вас, а вы будете выбирать: когда, с кем и на каких условиях работать.

Обучить читателей (клиентов) базовым вещам

Обучить читателей (клиентов) базовым вещам (в консалтинге), например, чтобы не отвечать по десять раз в день на одни и те же вопросы. Или обучить их тому, как можно наиболее эффективнее использовать ваш товар (в любом традиционном бизнесе). Предположим, вы консультант по имиджу, помогаете людям стать более привлекательными. Скорее всего, те, кто к вам обращаются в первый раз, задают десятки однотипных вопросов, отвечать на которые в сотый раз просто утомительно, да и времени нет. В таком случае книга, сделанная в формате «вопросы-ответы», будет спасением для вас и для ваших читателей. Изучение книги еще раз усилит их доверие к вам, отбросит десятки типичных вопросов и приведет к вам уже подготовленных клиентов, которые в большинстве случаев будут знать, что и как они хотят от вас получить.

Усилить собственный бренд

Кроме (или даже вместо) фамилии на обложке книги может стоять логотип вашей компании. Обложка может быть оформлена с использованием фирменных цветов. Автор может использовать псевдоним, а позиционирование работать не только на статус автора, но и на статус компании в целом.

Доказать себе «Я могу!»

Написать свою собственную книгу было (и есть) мечтой большого количества людей.

Выйти на новую аудиторию

Благодаря книге вы попадете в такие места, в которые без нее вы не смогли бы попасть никогда. К тому же, если вы будете писать ее со «звездным» соавтором, тогда захватите аудиторию еще и ту, которая купит книгу только и исключительно из-за его имени (см. глава про «звездных» соавторов).

Ваша цель

Цели бывают разные, и их одновременно может быть несколько. О том, как достичь этих целей с помощью книги мы будем говорить в следующих главах. А сейчас Вам необходимо определиться с какой целью Вы будете писать свою книгу.

Почему люди покупают книги? Кто будет покупать Вашу книгу и зачем?

«Думать – самая трудная из работ. Видимо, поэтому так мало людей ею занимаются», Генри Форд (1863 – 1947), американский промышленник, владелец заводов по производству автомобилей по всему миру.

«Дело подобно автомобилю: само по себе оно будет двигаться только под гору», Заповедь американских менеджеров (руководителей)

После того как Вы определились с целью написания книги, следующий шаг – это определить для кого Вы пишите книгу? Кто будет ее покупать и зачем? Я хочу показать Вам общую картину, почему вообще в принципе люди покупают книги. Итак, первое зачем они это делают: для того чтобы получить необходимые знания. В основном, вся деловая и учебная литература закрывает эти потребности читателей. Второе: для того, чтобы скоротать свободное время: по дороге на работу или с работы, стоя в очереди, перед сном, вовремя обеда, что-то еще. Под эту категорию попадает вся художественная и популярная литература: любовные романы, детективы, юмористические книги, фантастика и другие в зависимости от личных предпочтений. Третье, люди покупают книгу, например, для того чтобы ее потом подарить. Всем известно, что «книга – хороший подарок». В этой категории может оказаться абсолютно любая книга, как узкоспециализированная, так и обще популярная, в зависимости от того кому она предназначается. Четвертое, потому что они были вынуждены ее купить. Например, профессор в университете или учитель в школе сказал приобрести определенную книгу. Вот и идём мы в магазин и выискиваем нужную книгу. Я до сих пор помню, как мама каждый год покупала новые учебники в школу. Лично меня никто не спрашивал, хочу ли я читать эти книги или нет, а значит, это была вынужденная покупка. Пятое, потому что это престижно или модно. Профессиональному юристу престижно иметь на полке сборник томов по истории юриспруденции. Или молодая девушка покупает книги нового автора, которого престижно сейчас читать. Ваша задача – определить, к какой категории относится Ваша книга. Скорее всего, к первой: книга будет удовлетворять потребности читателя в дополнительных знаниях.

Для выполнения алгоритма вам необходимо разделиться на две группы. В первую группу попадают те, кто уже выбрал тему для книги (о чем вы будете писать). Во вторую группу попадают все остальные. Для каждой группы алгоритм разный.

Алгоритм для первой группы:

1. Определить, для кого Вы пишите книгу (кто будет ее покупать)? Выписать 5 различных категорий людей: домохозяйки, студенты, менеджеры (управленцы), пенсионеры, генеральные директора и так далее.

2. Для первой группы: для каждой выбранной категории отметить, что именно полезного и интересного они в ней для себя найдут, какую проблему решат после её прочтения (зачем она им нужна)?

3. Для первой группы: выписать для каждой выбранной категории 5 мест, где вы сможете их найти (места обитания этих людей) или как они смогут узнать о вашей книге (книжные магазины, интернет магазины, контекстная реклама, статьи в СМИ, интервью для СМИ, презентации, тренинги, пресс-релизы, социальные сети, форумы, партнерские площадки и так далее)