Торг Пред

Торг Пред
Леон Мелихов

Это небольшой автобиографический рассказ о том, как я работал торговым представителем на протяжении восьми лет, в разных компаниях, в разных городах и даже в разные десятилетия. Начиная от прикольной работы с неплохим заработком «подальше от начальства» до «затухания», на мой субъективный взгляд, данной профессии.

Торг Пред

Леон Мелихов

© Леон Мелихов, 2019

ISBN 978-5-0050-9104-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Торг. Пред

Пролог

В этом «Опусе» я хотел бы поведать читателю о своём опыте работы торговым представителем. О работе торгового представителя написано немало книг. Существует миллион тренингов создатели, которых утверждают, что пройдя, их вы станете самым успешным продажником и взберетесь на «олимп» данного бизнеса и т. д. и т. п. Кому то эти тренинги помогают (в основном тем кто их проводит), кому то дают общие сведения, так сказать скелет, на который с опытом молодой продажник наращивает собственное мясо. Но я хочу рассказать Вам не об этом. Я расскажу о моем становлении в данной работе, об интересных случаях в «полях», о рассвете данной профессии а так же о пожалуй уже закате. Прошу не обижаться действующих торг. предов. В основном я, конечно, имею ввиду работу в рознице. Возможно в «хореке» или в «сетях» на данный момент всё не так страшно, хотя если честно сильно в этом сомневаюсь.

Не раз и не два я планировал написать эту книгу, не раз и не два откладывал. Писателем не являюсь, за свою жизнь написал один рассказ который так и остался ни кем непрочитанным.

Но то было художественное «произведение», сейчас я попробую себя в другом жанре как это модно сейчас называть современной литературы.

Перед началом рассказа хотелось бы уточнить несколько мелочей, торговый представитель это не мерчендайзер, не промоутер не курьер. В большинстве случаев торговые представители не возят товар в магазины, расставлять товар на полках не является их главной обязанностью, а так же мы не стоим в магазинах и не предлагаем попробовать продаваемый нами товар. Уточняю для тех кто никогда не сталкивался с данной профессией в жизни и не имеет знакомых торг. предов.

1. Жизнь ДО…

Первая работа

Жил я в небогатой семье, поэтому рассчитывать на платное обучение в университете даже местном не говоря уже об отъезде в другие города и более престижные ВУЗы не мог. На бесплатное отделение тоже ни за что бы не попал так как учился не очень хорошо, а скорее не усердно, помимо этого я чистейший гуманитарий и такие предметы как математика, физика, химия и им подобные мне давались с огромным трудом.

Отклоняясь от темы хочу рассказать одну историю связанную с моим школьным прошлым. Однажды на экзамене по физике мне выпал билет который я успешно скатал и вышел отвечать, учитель знала что я в предмете плаваю, я бы даже сказал тону, а на экзамене решалось что же у меня будет в аттестате 4 или 3 после моего ответа решила задать мне дополнительные так сказать практические вопросы. На первой парте за которой никто не сидел возлежала груда всяких непонятных для меня штуковин. Суть вопроса проста, учитель говорит название какого то из этих предметов а ученик должен вытащить его из этой груды и показать ей. В общем долго тянуть не буду, скажу только что мне повезло, учитель попросила достать амперметр, я не зная как он выглядит и ориентируясь практически на авось, достал какой то пластиковый предмет со стрелкой и буквой А под стеклом, ориентируясь на то что А это Ампер, затем учитель попросила достать Вольтметр и я достал такую же штуку только с буквой V. Так я и получил четверку не зная о физике практически ничего.

Естественно как и все юнцы в свои 16—18 лет я думал что к тридцати а может и раньше стану крутым бизнесменом со своими яхтой мерседесом и огромным загородным домом, однако первой моей работой стала работа сторожем на одной из строек в моем родном городе в Белгородской области, с графиком 2 через 2. Это не те 2 через 2 где ты 12 часов сидишь на работе бьешь мух а потом уходишь спать домой, нет мы с напарником работали не так, двое суток я находился на объекте в одиночестве, затем меня менял напарник и на 2 дня свободен. Платили за такую работу 3 тысячи рублей и помимо непосредственно нахождения на объекте в мои обязанности так же входило разгружать приходящие машины, и по мере сил помогать рабочим, которые время от времени появлялись. Не это было самым страшным, хуже всего было то, что стройка эта была заморожена ввиду недостатка средств у владельца и необходимость моего нахождения на ней обуславливалось тем что я должен был следить за тем чтобы не растащили оставшиеся на ней материалы, не бегали дети и не бухали взрослые, последнее и было самой главной проблемой. Так как я никогда не был каким то крутым спортсменом «каратекой» или качком хотя для себя конечно занимался и тем и тем как все парни в моем возрасте, а «нарики» и алкаши действительно иногда посещали объект, хуже всего было гонять их оттуда. Из оружия у меня имелась только резиновая дубинка «демократизатор». В то время на вопрос ну как там работа я отвечал что-то вроде:

– да не убили пока!

И это в общем то была не шутка. Протянул я на такой работе 2 месяца, больше не смог. Действительно было страшновато. Я думал что это я такой трус, боюсь разогнать шпану с «буликом», однако однажды когда уже не работал, я загулявшись опоздал на последний автобус и решил пойти на эту самую стройку переночевать у бывшего напарника в вагончике. Надо сказать что напарником моим был азербайджанец время от времени рассказывающим мне байки о том какой он крутой боец и как один мог раскидать пятерых. В силу своего юного возраста, а было мне тогда не много не мало 17 лет, и работал я кстати естественно неоформленным, я верил в эти рассказы и что бы не выглядеть слюнтяем так же придумывал всякие байки. Так вот добрался я до этой самой стройки, и что же я обнаружил?.. А обнаружил я наглухо закрытый вагончик да еще и подпертый с той стороны металлическим ломом. Достучавшись, надо сказать не без усилий, так как бывший коллега бессовестно дрых, я поинтересовался у него «чего же это он так забаррикадировался?» на что получил как сейчас понимаю абсолютно идиотский, на спех придуманный ответ о том, что мастер одного из объектов поймал «белочку» и теперь ищет с ножом моего коллегу, что бы убить. В сути разбираться я не стал но для себя сделал пожалуй первые выводы «не всегда всё что говорят старшие товарищи является правдой даже на половину».

Завод

Вторым местом моей работы стал Автотракторный завод. Так как к 18 годам я получил водительское удостоверение категории В,С, а так же имел диплом сварщика третьего разряда, а в голове кроме высоких амбиций было пусто, я решил устроится на какой нибудь завод по одной из этих двух специальностей. Потыркавшись на разные предприятия в течении 5 месяцев я совершенно случайно забрёл в отдел кадров этого завода. Там мне наконец то сказали, что только меня и ждут и что есть вакансия водителя электропогрузчика в гальваническом цеху. Я обрадовался, ну как же иначе, дадут порулить, да еще заплатят. Еще бы не круто в восемнадцать то лет. На тот момент у меня появилась любимая девушка с которой нужно не просто гулять а хотя бы время от времени водить в кино или кафе, а денег то нет. В общем устроился.

Первые впечатления омрачила одна из кладовщиц, когда я заявился со всеми документами и сменной одеждой в цех, она спросила:

– Ты новый грузчик?

– Нет! Я водитель электропогрузчика! – гордо отвечаю ей.

Ну еще бы какой я грузчик, я водитель хоть и комнатный однако все равно профессия уважаемая даже есть такой праздник день шофера, каждую пятницу проходит у моих соседей с успехом, правда шоферами они не являлись, а были обычными алкашами, но данное обстоятельство им ни сколько не мешало отмечать.

Однако так оно и было, несмотря на то что по трудовой книжке я был водителем, на самом деле называли нас грузчиками да мы ими и являлись. Суть работы заключалась в следующем: приходишь утром на завод переодеваешься, забираешь с матами и руганью из «карного» участка свою «кару» это так называется машинка на аккумуляторных батареях впереди у неё было нечто вроде кабины на два места, а сзади платформа для погрузки. Были так же вилочные погрузчики, такая же в сущности «фигня» только сзади платформы не было, а впереди установлены вилы, и батареи у них были установлены под сидением. Но погрузчики предназначались для привелигерованых работников, иначе говоря для тех кто дольше всех работал. Водители этих погрузчиков ничего руками не делали, они возили бункера на вилах из цеха в цех. Тогда как мы водители кар приезжая в цех должны были в ручною загрузить свою кару до отказа и в путь по цехам где так же разгружать всё надо в ручную. Работали посменно, либо с 8—00 до 17—00 либо на следующей неделе с 17—00 до 01—00. И так, менялись каждую неделю. Для чего пишу о графике спросите вы? График описываю для одной интересной и поучительной для меня истории, которую расскажу Вам чуть позже.

Завод, это государство в микромасштабе. Здесь существуют свои олигархи, свои негры, свои футбольные и волейбольные команды. Так же никуда не деваются любовные и кровавые истории. Свои «Монтекки» и «Капулетти». Каждый хоть маломальский начальник мнит себя едва ли не губернатором своей вотчины. За этим очень интересно наблюдать со стороны, желательно не втягиваясь ни в одну из происходящих вокруг тебя историй, иначе засосет, и слухи пойдут уже про тебя.

Среди моих знакомых с которыми я общался и общаюсь работа на заводе считается не просто не престижной даже какой то убогой что ли, не понятно почему такой странный скепсис, ведь люди работающие на крупных предприятиях руками дают нам свет, тепло, еду, комфорт и многое другое. Человек работающий на заводе практически всегда не зря получает свою зарплату тогда как офисный планктон по моему мнению далеко не всегда занимается чем то полезным на своём месте, а значит по сути тунеядствующий и при это еще воротит нос от работяг, которые собственно говоря его и кормят.

– Фу! – говорили мне – ты работаешь на заводе да еще и грузчиком! Что получше себе работу не мог найти?

Не-а не мог! Я работал на заводе чуть больше года, и совершенно точно могу сказать – дураков там мало, а те которые есть, видны сразу и надолго, обычно, не задерживаются. А выявляются эти дураки просто:

Вот к примеру был случай, парню понравилась девушка, которая работала на станке в «автоматке». Подсовывала к станку крышки, и он пробивал в них нужную по размеру дырку. Этот «герой» решил щегольнуть перед девчонкой свой молодецкой удалью, и начал совать указательный палец под иглу станка. Не трудно догадаться, что произошло далее – в какой то момент парень не успел убрать вовремя руку и пальца у него не стало как и не стало работы у девушки, которую уволили по статье за несоблюдение техники безопасности. Если не ошибаюсь, парня оставили, хотя точно утверждать не могу.

А вот еще случай произошедший с нашим братом «карщиком». Однажды выхожу я на работу во вторую смену и наблюдаю картину, между двумя станами стоит погрузчик вилами уперся в один стан, кормой в другой. Выехать не представляется возможным, так как места нет совсем. У виновника спрашивают.

– Ты как его сюда загнал то? С вертолета что ли опустил!

Внятного ответа от доморощенного «Шумахера» добиться не удалось. Не считать же за внятный ответ:

– Ну я, это.. ехал и вот…!

И на закуску! Когда я только пришел работать, в цех вместе со мной стажировался еще один парень. На тот момент ему был 21 год, и он уже отслужил в армии. Пришел он за две недели до меня и всё никак не мог сдать экзамен на «корочки» для вождения этой самой кары. Однажды перед новогодними выходными он спросил меня:

– Что будешь делать на Новый год – имея ввиду новогоднюю ночь.

– Не знаю, наверное, с пацанами где-нибудь посидим.

– А я в новый год сильно «бухать» не буду. Мы пойдём мобильнички отжимать.

По выходу на работу я спросил у него:

– Ну как, получилось с мобильничками?

– Нет, мы с моей подругой дома остались, а пацаны пошли. Наехали на каких то малолеток а те достали газовый баллончик и брызнули в них и отобрали и бабло и мобильники. Повезло, что не пошел… —

Проработал Олег не долго. Так и не сдав экзамен на карщика он проваландался еще какое то время и был уволен, за что уже не помню.

Какое-то время мне нравилось работать на заводе. Я даже ждал когда закончатся новогодние выходные что бы выйти на работу и снова покататься на «каре». Смущало только то что остальные парни держали меня за щегла которого можно и послать и своей работой нагрузить и жизни поучить, хотя многие из них и были то старше всего на 2—3 года. Приходилась отстаивать своё Я. Где подколками а где то и угрозами близкой драки. Несмотря на то что был я моложе всех однако телом я был крепок и не особо боялся местных задир. И в конце концов это подействовало. Через непродолжительное время от меня отстали и приняли за своего. Летом я даже играл в футбол за наш цех. Правда футболист из меня никакой и после первого матча с моим участием закончившегося поражением нашей команды со счетом 8—2 наотрез отказался играть дальше. Однако через довольно непродолжительное время эта работа мне наскучила. При выезде из цеха на стене под потолком зияла огромная дыра, и однажды мне вдруг подумалось

«вот буду работать здесь 30 лет и 30 лет буду смотреть на эту дыру»

От этих мыслей стало страшно, и несмотря на то что в год увольнения я поступил в унивеситет на заочное отделение, я уволился. Почему говорю несмотря? Потому что на заводе как и в других госучреждениях в ученический отпуск отправляют по первому требованию с соответствующей бумагой, при этом отпуск оплачивается и на основной отпуск не влияет. В какой то момент я поделился своими мыслями об уходе с коллегой грузчиком, на что получил ответ, что этот парень так же не прочь уволиться и поискать что то получше, тем более что у него была специальность электрика. Он ушёл в отпуск с целью поиска работы, и довольно быстро нашёл нужную должность с хорошей зарплатой. Чтобы не отрабатывать две недели парень написал заявление на увольнение за две недели до окончания отпуска и планировал выходить на новое место, где его уже ждали. Однако начальник цеха попросту запугал парня сказав ему:

– У тебя срочный контракт, если ты уволишься сейчас, мы тебя по судам затаскаем.

К сожалению, мой приятель поверил в эти бредни и естественно остался, так как до окончания договора оставалось ещё несколько месяцев, а так долго ждать никто не будет какой бы ты распрекрасный специалист не был.

А меня держал кредит. Как-то раз я поссорился с кладовщицей, и в сердцах бросил: