Маркетинг быстро оборачивающихся товаров (FMCG)

ISIC 5259 товары оптом

ISIC 5269 оптовая продажа медицинских товаров

Отрасли поставщиков для FMCG

Отрасли поставщиков для FMCG являются отраслями :

1512 рыбы и рыбопродуктов

1513 фруктов и овощей

1514 растительных и животных масел и жиров

1520 молочных продуктов

1531 зерноперерабатывающей продукции

1532 крахмала и крахмалопродуктов

1533 кормов для животных

1541 хлебобулочных изделий

1542 сахара

1543 какао, шоколада и кондитерских изделий из сахара

1544 макаронов, лапши, кус-куса

1549 других продуктов питания

1551 спирта, этилового спирта

1552 вина

1553 солодовых ликера и солода

1554 безалкогольных напитков, минеральной воды

1600 табачных изделий

2101 целлюлозы, бумаги и картона

2102 гофрированной бумаги, тары

2109 других изделий из бумаги и картона

2424 мыла и моющих средств, чистящих средств, парфюмерии

2430 мужской и женской нижней одежды, гелей для бритья, дезодорантов

Быстро оборачивающаяся потребительская электроника

Быстро оборачивающаяся потребительская электроника – это, как правило, недорогие универсальные изделия со многими сопоставимыми альтернативами, предлагающими аналогичные функции. Примеры бытовой электроники: мобильные телефоны, MP3-плееры, игровые плееры, наушники, OTG-кабели и цифровые одноразовые камеры.

II Маркетинг FMCG: основные аспекты

2.1 Особенности рынка FMCG

Если вы работаете на рынке FMCG, для вас важно знать его основные особенности, перечисление которых приведено ниже.

Особенность высокой оборачиваемости товара

Приобретение FMCG потребителями довольно частое. Продуты не залеживаются на магазинных полках, поскольку люди их покупают на регулярной основе согласно устоявшейся модели потребления.

Особенность, состоящая в высоком уровне спроса

Спрос на FMCG со стороны потребителей является довольно высоким. По данной причине наблюдается проявление эффекта экономии от фактора масштаба.

Особенность, касающаяся чистой прибыли

Уровень маржинальности продаж зачастую весьма низкий. Возможны варианты. При первом варианте объемы продаж не высоки, однако прибыль высока. При втором варианте объемы продаж высоки, однако прибыль не высока.

Особенность, состоящая в простоте заменяемости

FMCG довольно беспроблемно заменяемы. Появление товаров- субститутов – явление частое и привычное.

Особенность низкой вовлеченности потребителей

FMCG потребители приобретают на постоянной основе. Люди покупают, не проявляя особого интереса к рутинному процессу, связанному с покупкой. Сложные свойства продаваемых изделий особо их не интересуют. Потребителями обычно тратится не так много времени на выбор продуктов. Если уровень доходов населения низкий, обычно при выборе товаров принимается во внимание в первую очередь стоимость товара, а не его качество.

Рынок FMCG рассматривается в качестве одного из наиболее конкурентных. Он является также рынком особенно изощренным в отношении стилей покупок, атмосферы, методов и, инструментов продаж, маркетингового продвижения.

2.2 Особенности маркетинга FMCG. Типы покупок FMCG и оценка покупательского поведения. Сложности брендинга и ведения бизнеса на рынке FMCG

Особенности маркетинга FMCG

У маркетинга FMCG имеются имманентные ему особенности.

В маркетинге FMCG следует учитывать невысокую стоимость отдельных продуктов. Однако жесткая и неуклонно растущая конкуренция требует непрерывного роста товарооборота, чтобы все же имела место доходность.

Необходима тщательная отработка всех стадий продвижения продукта – от стадии его изготовления до стадии покупки. Ведь несмотря на низкую стоимость товара заработок компании благодаря его продаже является обязательным, иначе нет смысла иметь с ним дело.

Главной задачей маркетинга FMCG считается задача формирования у потребителя устойчивой, абсолютно осознаваемой либо неосознанной необходимости (привычки) в приобретении соответствующих товаров.

Если говорить о борьбе за покупателей FMCG и их кошельки, то борьба здесь идет как за полки в магазинах, так и за потребительские предпочтения.

Большое значение имеет торговый маркетинг, в задачи которого входит продвижение в местах продаж, осуществление indoor-рекламирования и использование промоакций.