<< 1 2 3

Инвестиционный маркетинг. Лизинг, франчайзинг, факторинг, краудсорсинг, краудфандинг
Маргарита Акулич


Франчайзеры, представляющие собой собственников торговых марок, занимаются реализацией права на их использование, а франчайзи идут на приобретение этого права путем покупки франшизы.

Получению права на владение франшизой лицом либо бизнесменом должно предшествовать внесение вступительного взноса, обеспечивающего доступ к предоставляемым франчайзером бизнес-процессам и бренду, а также в ряде случаев – к имуществу.

На франчайзи ложится обязанность внесения в пользу франчайзера ежемесячных отчислений (которые называют роялти), находящихся с точки зрения их размера в зависимости от объемов реализованных клиентам товаров (услуг). Но помимо этого в большинстве случаев франчайзи вносят во франчайзинговую компанию определенные средства (поскольку они должны инвестировать некоторые средства наряду с франчайзерами).

Франчайзинговый бизнес не причисляется к числу вполне самостоятельных, так как его владельцем диктуются основные его правила. Реализация идей франчайзи в подобном бизнесе крайне затруднена, а выход из него зачастую отличается большой болезненностью. В то же время не располагающие собственными достаточными для открытия собственного бизнеса средствами предприниматели могут рассчитывать на необходимое им инвестирование, чтобы быть, так сказать, «при деле», а точнее – при бизнесе.

Франчайзинговый бизнес дает франчайзи шанс на легкое вступление на рынок. Они могут стать обладателями готового механизма продвижения уже существующего бренда. Им можно не заботиться о создании собственных систем поставок и логистики, и при этом им приходится намного меньше рисковать в сравнении с ситуацией обладания своим приватным бизнесом в полной мере.

Следует отметить зависимость первоначально установленного взноса для франчайзи от масштаба и раскрученности бренда франчайзера. Можно выбрать франшизу с дорогим взносом, а можно – с недорогим. Что касается средств на приобретение франшизы и инвестирование, то существование государственной программы может дать шанс начинающему предпринимателю на получение кредита.

Группировки видов франчайзинга

В настоящее время имеет место ряд группировок видов франчайзинга, разнящихся между собой по многим критериям, к которым относят такие критерии как:

число выдаваемых франшиз;

стратегия развития франчайзинговой системы;

функциональная структура;

роль и функции франчайзера;

стоимость франшизы;

сфера деятельности франчайзера.

Если рассматривать группировку франчайзинга по критерию числа выдаваемых лицензий, то здесь принято выделение франчайзинга отдельного предприятия и франчайзинга корпоративного. В отношении франчайзинга предприятия можно отметить его связь (чаще всего) с семейным бизнесом, которым предусматривается выполнение функций управляющих менеджеров и простых работников членами одной семьи, для которых франчайзинговый бизнес – это, по сути, единственный бизнес (по крайней мере, основной), в котором они заняты. Данный бизнес дает им доход для обеспечения их жизнедеятельности. Такой франчайзинг считается традиционным и «старым».

Франчайзинг корпоративного вида рассматривается сегодня в качестве новой бизнес-системы. В эту систему принято включение компаний, отдельных инвесторов либо инвестиционных групп, отличающихся заинтересованностью в функционировании территориально-региональной франчайзинговой сети, в которой трудятся наемные и аутсорсинговые (сторонние, привлеченные) работники. Здесь не наблюдается заинтересованности в том, чтобы развивалось лишь одно конкретное франчайзинговое предприятие.

Развитие франчайзинга корпоративного вида может происходить по нескольким направлениям (основных направлений – два). В рамках одного из направлений имеет место ограничение франчайзинга конкретным видом деятельности, контролируемой в большинстве случаев франчайзером, выступающим в качестве генерального директора франчайзинговой корпорации. Другим направлением предусматривается охват франчайзи ряда сфер бизнеса, к которым относят: сферу услуг; сферу продаж товаров; сферу производства. Может иметь место охват лишь двух из перечисленных сфер: сферы продаж и сферы производства.

В соответствии с критерием стратегии развития бизнеса принято выделение франчайзинга: классического вида; вида конверсионного; вида конверсионного высшего; вида, предусматривающего применение контракта на менеджмент.

Если говорить о франчайзинге классического вида, то он является франчайзингом на условиях опциона (под опционом понимают право на выкуп). Этим франчайзингом предусматривается ведение бизнеса франчайзи на базе договора о покупке франшизы у франчайзера на условиях опциона. Согласно рассматриваемому договору франчайзи не только позволяется открытие одного франчайзингового предприятия на оговоренной территории (как это имеет место чаще всего во франчайзинге), но он наделяется преимущественным правом на открытие сразу ряда действующих под маркой франчайзера франшизных точек на являющихся льготными условиях. Развитие бизнеса франчайзи определяют условия заключенного договора, которые очень детализированы (в договоре, скажем, зачастую отражается график открытия бизнеса и число допустимых франшиз).

В отношении франчайзинга конверсионного вида можно сказать, что он предусматривает, что к бренду франчайзера присоединяется самостоятельное предприятие (франчайзи), и оно осуществляет деятельность либо в одной с франчайзером отрасли, либо в отрасли смежной. Данный вид франчайзинга выгоден как франчайзи, так и франчайзеру. Франчайзи может использовать преимущества раскрученного франчайзером бренда, а выгода франчайзера состоит в получении не требующего поддержки на долговременной основе и специального обучения бизнес-партнера, имеющего соответствующий опыт в конкретной отрасли и собственные наработки, а также имидж и доверие клиентуры, что достаточно важно с позиций обеспечения репутации бизнеса, особенно на региональном уровне.


Вы ознакомились с фрагментом книги.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
Полная версия книги
всего 10 форматов
<< 1 2 3