Последний отзыв
Да, первый рассказ из сборника, что я успела прочитать, что надо! И написано хорошо, и содержание необычное, но жизненное. Очень понравилось, хотя там...
Далее
По всем вопросам обращайтесь на: info@litportal.ru
(©) 2003-2024.
✖
Видеостены и многоэкранные инсталляции
Настройки чтения
Размер шрифта
Высота строк
Поля
После каждой успешной продажи нужно заставлять себя сделать из нее полный кейс, который будет потом продавать за вас. Даже на этапе рассылки Direct mail клиент гораздо быстрее клюнет на письмо, содержащее схожий с собой бизнес-кейс: «А, эти ребята уже делали нечто подобное для такой же компании, нужно просто это решение кастомизировать под меня!» Все клиенты любят кастомизацию, они все считают себя уникальными. Это очень сильно помогает в продажах.
К сожалению, многие ленятся это делать, продажа заканчивается, выдохнули, и забыли. Гигантская проблема – собрать с партнерского клуба референсы о инстялляциях. Никто ничего не присылает, даже простые фотографии. Хотя бизнес-кейс – это реально важно, вы можете сказать: «Ребята, эти люди себе поставили, чем вы хуже?», и аппелировать к боли клиента о том, что это уже у всех работает, а у него до сих пор нет. Поэтому собирайте в свой портфолио громкие имена и бизнес-кейсы, это будет помогать вам продавать и это будет работать на вас в будущем.
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
Последний отзыв
Да, первый рассказ из сборника, что я успела прочитать, что надо! И написано хорошо, и содержание необычное, но жизненное. Очень понравилось, хотя там...
Далее