Ключевые идеи книги: Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра? Адриан Сливотски

Краткое содержание книги: Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра? Адриан Сливотски
Smart Reading

Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг
Этот текст – сокращенная версия книги Адриана Сливотски «Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра?». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

«Миграция ценности» Адриана Сливотски выявляет серьезные сдвиги в бизнес-ландшафте. Бизнес-модели имеют конечный жизненный цикл – они растут, накапливают ценность, достигают пика, а затем теряют темпы. Небольшие агрессивные компании вступают в конкуренцию с гигантами и выигрывают. Перехватывают прибыли и доли рынка конкурентов, которые совсем недавно доминировали. Так потеряли свои былые позиции U. S. Steel, General Foods и United Airlines. И дело здесь не в новаторских технологиях, а в самой конструкции бизнеса. Сливотски определяет семь принципов миграции ценности и пошаговый метод для верной оценки ситуации в собственной компании. Его инструменты можно использовать в любой отрасли, чтобы делать прогнозы и разрабатывать бизнес-модель, которая будет извлекать прибыли в условиях перемен.

Зачем читать

• Распознавать грядущие изменения в отрасли, чтобы избежать гибели компании.

• Понять, что миграция ценности – это новые открывающиеся возможности.

• Выбирать эффективные-бизнес-модели и грамотно анализировать текущее положение дел.

Краткое содержание книги: Миграция ценности. Что будет с вашим бизнесом послезавтра? Адриан Сливотски

Оригинальное название:

Value migration: How to think several moves ahead of the competition

Автор:

Адриан Сливотски

Тема:

Менеджмент

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

Вступление

Адриан Сливотски и его команда проделали огромную работу по сбору и анализу информации об изменениях в различных отраслях (компьютеры, автомобилестроение, сталелитейная и фармацевтическая промышленность и др.) на протяжении XX века для того, чтобы выявить основные тенденции в бизнесе и проиллюстрировать такое явление, как миграция ценности.

Миграция ценности – явление далеко не новое. Так, в 20-х годах прошлого века ценность утекла из компании Форд, ориентированной на единственную модель автомобиля, в Дженерал Моторс, предлагающую модели разных ценовых категорий, а в 1930-х годах ценность мигрировала от гастрономов к супермаркетам. Однако если в начале прошлого века фазы миграции ценности длились десятилетиями, то во второй половине столетия этот процесс значительно ускорился. Автор сравнивает бизнес со спортом:

– на протяжении 60-х и 70-х годов он напоминал американский футбол: короткая напряженная схватка приносила прибыль и длительный период стабильности, а залогом рентабельности служили масштаб и доля рынка;

– в 80-х годах бизнес стал похож на баскетбол: масштаб и доля рынка все еще были важны, но уже не гарантировали успех: приоритетными стали такие качества, как гибкость и быстрота;

– к концу 80-х правила вновь изменились: теперь успех зависел от определения и получения в собственность стратегических пунктов отрасли. Таким образом, менеджмент превратился в шахматы, и отрасли стали терять прежних лидеров.

Изменения в бизнесе конца 80-х – начала 90-х были обусловлены следующими факторами:

– Потребители становились более искушенными и уже не хотели платить за известный бренд при наличии недорогой и не менее качественной альтернативы.

– Расширился круг конкурентов.

– Было налажено производство недорогих заменителей некоторых товаров и комплектующих и созданы условия для роста межкатегориальной конкуренции (например, сталь – пластик – алюминий в автомобилестроении).

– Широкая доступность информации для потребителей дала возможность выбора между продуктами разных производителей.

– У новых конкурентов появилось больше возможностей, не связанных с устойчивой рыночной позицией. Недорогие источники информации и использование аутсорсинга облегчили процесс вхождения в бизнес.

Таким образом, ценность перемещается к новым бизнес-моделям, которые могут удовлетворять потребителей и приносить большую прибыль. Несмотря на то, что процесс миграции ценности создает предпосылки для значительной экономической уязвимости, он открывает новые возможности.

В своей книге Адриан Сливотски раскрывает секреты бизнес-шахмат, овладев которыми менеджер может стать настоящим гроссмейстером.

1. Миграция ценности – неизбежная реальность

Цикличность развития продукта является общепризнанным явлением, аналогичным образом эффективные бизнес-модели приходят к экономическому устареванию: приоритеты потребителей начинают меняться, в то время как бизнес-модели остаются прежними. Когда механизм, связывающий бизнес-модель компании и структуру приоритетов потребителей, ломается, начинается миграция ценности.