Ключевые идеи книги: Скрытые чемпионы XXI века. Герман Саймон

Краткое содержание книги: Скрытые чемпионы XXI века. Герман Саймон
Smart Reading

Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг
Этот текст – сокращенная версия книги Германа Саймона «Скрытые чемпионы XXI века». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры. В книге «Скрытые чемпионы XXI века» собран уникальный опыт «темных лошадок» – компаний, которые объединяет тихий, но уверенный успех в своих отраслях. Например, компания Tetra благополучно производит и продает корма для аквариумных рыбок. Компания Heraeus Electro-Nite предлагает зонды для контроля параметров жидких металлов. Герман Саймон разглядел общие шаблоны и подходы, которые делают эти фирмы жизнеспособными и прочными. Они устанавливают долгосрочные отношения с клиентами, непрерывно внедряют инновации, вознаграждают сотрудников за производительность труда и неторопливо выходят на международные рынки. Их опыт – настоящее противоядие против недальновидных практик, которые приводят к краху гигантов. Скрытые чемпионы служат новыми ролевыми моделями устойчивого экономического роста. Зачем читать • Открыть секреты, помогающие скрытым чемпионам расти на протяжении десятков лет. • Ознакомиться с эффективными стратегиями корпоративной этики. • Научиться находить незанятые рыночные ниши по примеру «скрытых чемпионов». Об авторе Герман Саймон – основатель и почетный глава консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners. Эксперт в области маркетинга и ценообразования. Единственный немец в списке самых влиятельных бизнес-теоретиков мира Thinkers50. Профессор бизнес-администрирования и маркетинга в Университете Билефельда и Майнцском университете. Более 10 лет посвятил изучению стратегии скрытых лидеров рынка, чтобы разобраться в секретах их успеха. Публиковался в Harvard Business Review и Sloan Management Review.

Краткое содержание книги: Скрытые чемпионы XXI века. Герман Саймон

Оригинальное название:

Скрытые чемпионы XXI века

Автор:

Герман Саймон

Тема:

Личная эффективность

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru (http://www.allmedialaw.ru/)

Введение

Чаще всего исследования и журналистские материалы затрагивают крупные компании, которые громко заявляют о себе на рынке. Apple, Walmart, Amazon, Coca-Cola – эти компании у всех на слуху, и считается, что каждая из них владеет определённым секретом успеха. Этот единственный секрет помог им стать узнаваемыми, богатыми и процветающими.

В то же время существуют скрытые чемпионы – компании, которые можно противопоставить перечисленным выше. Они успешны, разбросаны по всему миру и часто занимают лидирующие позиции в своей отрасли. Исследователям они не интересны, так как добыть сведения о них практически невозможно. Для журналистов они представляют еще меньший интерес – аудитория ничего о них не знает, поэтому готовый материал вряд ли привлечет чье-либо внимание.

Такие компании объединяет несколько вещей. Они не привязаны к определённой стране, часто занимают 70 % (а то и больше) своего рынка, стабильно растут на протяжении десятков лет, и главное – о них практически ничего не известно. Анализом таких компаний занимаются немногие. Автор книги – Герман Саймон – может вспомнить лишь одного такого человека. Аналитик и журналист Джим Коллинз в своей книге «От хорошего к великому» затронул несколько скрытых чемпионов. Впрочем, концентрировался он всё же на известных всем брендах.

В течение десяти лет Саймон собирал информацию для своей книги. В основном он опирался на собственные исследования и общение с главами компаний, подходящих под описание скрытых чемпионов. Многие из них отказывались сотрудничать, другие соглашались, но на определённых условиях конфиденциальности. В 1996 году Саймон написал первую версию книги, а в 2009 выпустил переиздание, которое более актуально и затрагивает не только те компании, которые были основаны еще в XX веке, но и те, которые переняли опыт своих предшественников и, следуя таким же методам, успешно развивают бизнес и сейчас.

1. Кто такие скрытые чемпионы и почему у них нужно учиться

Определение скрытым чемпионам автор даёт в самом начале книги. Саймон опирается на несколько десятков компаний, которые отвечают следующим параметрам:

1. Компания должна занимать лидирующую позицию в отрасли в своей стране или топ-3 по всему миру.

2. Компания должна быть прибыльной на протяжении длительного срока.

3. Оборот – выше $4 миллиардов.

4. Компания не афиширует информацию о себе и практически неизвестна рядовому человеку.

С последним параметром у компаний, выбранных Саймоном, действительно всё в порядке. К примеру, Technogym – вторая по величине компания, поставляющая спортивные тренажеры по всему миру. Или CEAG – китайская корпорация, которая производит зарядные устройства для четверти сотовых телефонов. В день их заводы выпускают миллион зарядок. И об этих компаниях никто не знает.

Японская Ulvac занимается созданием LCD-панелей и занимает 96 % всего рынка. Еще большей долей рынка обладает корпорация Gerriets. Она занимает 100 % рынка театральных занавесов и оборудования. Ла Скала в Милане, Метрополитен-опера в Нью-Йорке или Опера Бастилии в Париже – все они клиенты Gerriets.