Как заработать на своем имени

Подходы к формированию коммуникационной стратегии бизнеса и личности очень схожи. Чтобы понять, представьте, что вы – это компания вашего имени. То есть компания – это и есть вы. Если вы знакомы с методами работы рекламных агентств со своими клиентами, то поймёте, что в персональном брендинге стратегия продвижения предполагает абсолютно идентичные техники. Таковые, по моему мнению, и лежат в основе эффективного персонального брендинга.

Когда вы формируете собственный бренд, вам необходимо разработать бриф. Это вопросник, по которому определяются ключевые задачи кампании или стратегии. Кто вы? Кто ваша целевая аудитория? Кто ваши конкуренты? С помощью каких каналов коммуникаций вы планируете донести до целевой аудитории сообщение? Какой будет география данной коммуникации? Какой у вас бюджет? Как вы видите идеальный результат? Ответив на данные вопросы, вы сможете эффективно составить план действий и определить инструментарий вашей кампании.

Обозначьте как минимум 12–14 ключевых преимуществ вашего бренда.

Попытайтесь в 140 символах составить ответ на вопрос «Кто я и чем я отличаюсь от других?». Точное знание ваших уникальных качеств, отличающих вас от других людей, является вашим несомненным конкурентным преимуществом. Укажите его в виде дескриптора на страничках ваших соцсетей.

Как распознать в себе сильные стороны? Лидерство и персональный бренд

Многие фокусируются на тех нишах, которые либо уже заняты, либо чрезвычайно конкурентны. Между тем, быть лидером в эксклюзивной нише, где вы наиболее талантливы, где ваша экспертиза является уникальной, – гораздо выгоднее.

В книге «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови призывает начинать любое дело, представляя конечную цель. Представьте свои похороны и людей, которые будут в этот печальный момент рядом с гробом. Не самое приятное дело, но всё же представим, что через три года вас не станет. Зафиксируем в сознании этот конкретный день и время. Представьте в деталях похоронную церемонию: люди пришли с вами прощаться и оплакивать – друзья, родители, родственники. Что они говорят о вас? Были ли вы хорошим сыном или дочерью? Какой вы отец или мать? Или друг? Кто из ваших друзей пришел, а кто нет? Попробуйте визуализировать эту историю детально – для подсознания не существует будущего или прошлого времени.

На этом примере очень важно понять, что бы вы хотели услышать от ваших близких в день ваших похорон? Что бы вы хотели изменить в своей жизни до этого времени, если бы точно знали дату вашего ухода? Какие ваши дела и достижения вы бы хотели запечатлеть в их памяти?

Внимательно посмотрите на окружающих вас людей. Какой след хотели бы вы оставить в их жизни? Это очень важный вопрос, потому что мы чаще всего живём и мыслим лишь сегодняшним днем: всегда загружены, жалуемся на тотальную нехватку времени и очень редко думаем о стратегических изменениях в жизни. Напишите хвалебную речь, посвященную самому себе. Будьте точны и конкретны. Аффирмация программируется в настоящем.

Колесо жизненного баланса

Используйте данный метод, если вам необходимо замерить эффективность и качество вашей жизни. «Колесо жизненного баланса» – анализ приоритетных сфер вашей жизни, который быстро и легко можно составить в одиночку, вооружившись карандашом и листом бумаги. Нарисуйте круг, разделив его на восемь равных частей. Подпишите каждую из них:

Духовное развитие

Здоровье

Общественная жизнь

Личностный рост

Развлечения и отдых

Работа и карьера

Деньги

Семья

Теперь поразмышляйте, насколько вы удовлетворены состоянием дел в каждой из вышеуказанных сфер вашей жизни. Правдиво оцените, заштриховав части вашего круга по десятибалльной шкале. От единицы к десятке, из центра к контуру круга.

Как только вы завершите данный анализ, станет ясно, в чем вы преуспеваете, а что именно следует усовершенствовать. Чтобы улучшить показатели, запланируйте как минимум три цели по тем сферам жизни, где необходимо развитие. Постарайтесь выполнить одну из этих целей в течение 72 часов после проведенного анализа. Разработайте детальный план действий и периодически сравнивайте результаты своего жизненного баланса.

Возможно, в качестве действий этого плана окажутся и рекомендации по построению персонального бренда. Смею это предположить, осознавая факт того, что вы до сих пор читаете данную книгу.

Проанализировав «колесо жизненного баланса» пора поработать над составлением текста персональной миссии.

Персональная миссия.

Миссия необходима каждому, так как мы достигаем успеха в том, на чем сфокусированы и в чем объединены наши цели. Текст миссии – это идеальная картина того, к чему вы стремитесь в каждой из восьми сфер вашей жизни. Составьте 10-12 предложений о том, как вы планируете достичь гармонии и успеха. В разработке персональной миссии придерживайтесь масштабности ваших целей, не ограничиваясь текущим состоянием дел. Не бойтесь ставить амбициозные и значимые проекты и задачи. Как точно сказал Махатма Ганди, «хочешь изменить мир – стань этим изменением».

При постановке целей, не нужно использовать эффект отрицания. Говоря о том, что вы не хотите болеть, лучше сформулируйте задачу «ежедневно находиться в полном здравии и бодрости духа». Применяйте к любым формулировкам настоящее время. Говорите о целях так, будто они вот-вот свершатся. Конкретизируйте финальный результат, который вы желаете получить от запланированной цели. Детально представьте его в своем воображении. Ведь еще гениальный Эи?нштеи?н утверждал: «Воображение важнее знания. Знание ограничено. Воображение охватывает весь мир».

Выберитесь из серого мира!

Зачастую, анализируя себя, мы зацикливаемся над тем, чтобы скорректировать собственные недостатки. По результатам аналитики Gallup, в 2000 году на вопрос «Что поможет вам быть успешным?» лишь 41% американцев заявили о желании развивать свои сильные стороны, а остальные 59% выбрали ответ «победа над недостатками»

Почему мы говорим в первую очередь о США? Потому что сегодня это самая ориентированная на развитие достоинств страна в мире. В Японии и Китае, к примеру, только 24% населения построили бы свою карьеру свой успех и свой вклад на развитии своих достоинств.

Большинство людей живут в сером мире – мире исправления недостатков. Достоинства этот мир принимает как должное. Совершенство в нём – это лишь обратная сторона несостоятельности. Поэтому, чтобы изучить совершенство, мы стремимся понять причины несостоятельности.

Чтобы понять здоровье, мы изучаем болезни. Чтобы понять радость, мы изучаем случаи депрессии. Чтобы понять, как привлечь сотрудников на работу, мы изучаем безработных. Чтобы узнать о браке, мы изучаем развод. Куда бы мы ни взглянули, нам кажется, что хорошее – обратная сторона плохого. Что тут сложного: если хочешь стать хорошим – просто изучи плохое и измени это.

Но это ошибочное утверждение! Мы изучаем плохое, берем его обратную сторону и получаем… неплохое, ведь так? А это и не хорошо и не великолепно. Так не пора ли выбраться из этого серого мира, где всё «неплохо», но никак не хорошо?

По результатам исследования Gallup, лишь 20% сотрудников в компаниях занимается тем, что им лучше всего удаётся. Представьте, какой потенциал для роста имеют люди, которые пожелают развить в себе сильные стороны и компетенции.

Данная идея получила развитие в книге Маркуса Бакингема и Дональда Клифтона «Добейся максимума». В издании представлен тест Strengths Finder, пройдя который, вы узнаёте свои ключевые таланты и компетенции. Авторы утверждают, что в развитии личности важен фокус на сильные стороны, а не корректировка недостатков. Сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего. И как только вы примете данный подход за основу личностного роста, он начнёт менять вашу жизнь. А чтобы вы не думали, что это только «голая теория», я расскажу вам свою собственную историю в подтверждение.

Как я осознал силу личного бренда

Ещё со школьной скамьи я не скрывал от окружающих свое желание научиться технологиям манипулирования общественным сознанием. Так когда-то я сформулировал свою цель. Мой профессиональный путь – это способ решения данной задачи в разных сферах деятельности: телевидение, реклама, госслужба, медиабизнес.

С персональным брендингом, как одним из ключевых инструментов на пути к своей цели я впервые столкнулся в конце девяностых.

Тогда меня магнитом тянуло в журналистику: в юношеский период я регулярно публиковался в молодежных изданиях, а немного позднее стал автором собственной рубрики в общественно-политической газете.

В 1997 году я впервые задумался о телевидении. Выбор моей дальнейшей профессии был спровоцирован банальной ревностью. Девушку звали Ирина. Мы познакомились в школе, когда мне было 14 лет, и это была первая любовь. С Иркой встречались четыре года, и прочность наших отношений была непоколебима до разговора о телевидении.

– Меня пригласили сняться в телевизионном сюжете для федерального канала. Помнишь Андрея с музыкального училища? Так вот, он теперь в «ящике» работает журналистом. Говорит, я очень подхожу по образу для его героини. И вообще говорит, что я очень телегеничная. Ты не рад разве?

Ирка демонстративно прошлась по комнате походкой модели. Сделав медленный разворот, будто перед камерой, она застыла возле зеркала, изучая свое отражение.

– Конечно, рад, дорогая. Ты у меня просто красотка.

Мы оба грезили работой на ТВ. Даже фантазировали, как было бы классно вести вдвоём какую-нибудь развлекательную программу. Вместе. Первый телевизионный опыт мы должны были пережить также вместе, а тут этот музыкантишка.

Через пару недель Ирка анонсировала свой дебют: «Включай завтра утром телевизор, в 8.30, и увидишь меня». На дворе был 98-й год, и попасть в «ящик» в те времена считалось большим достижением. Я, естественно, сообщаю новость своим родителям, начинаю обзванивать друзей – для нас это было грандиозным событием.

В эфире утреннего телешоу сюжет с Иркой был первым.

– Здравствуйте, меня зовут Андрей Нижников, и в этот ранний час я расскажу вам, как найти и очаровать девушку своей мечты…

С экрана вещал кудрявый блондинистый парнишка. Приветствие кудрявчик читал, лёжа на кровати, приспустив одеяло ниже своего оголенного торса. В первый момент режиссёрское решение мне показалось даже оригинальным.

– Что делать, если ваша ночь прошла так бурно, что вы желаете её продлить на всю жизнь?

Кудрявчик ехидно улыбнулся и подмигнул. Крупный план сменился на общий. Стало видно, что в кровати он не один. Блондин стянул остаток одеяла и быстро поцеловал девушку, лежащую рядом. Крупный план…

Да, это была моя Ирка. Протирает глаза, улыбается и отвечает поцелуем в щеку кудрявчика. Что за?.. В ушах появился гул, будто меня стукнули кирпичом по голове. Как она могла? На всю страну, такой позор!.. Я уже не слышал, что там говорил Нижников.