Молодому бизнесмену, или Что делать с деньгами и властью

Как видите, не так сложно проследить, к какому типу относитесь вы, различие между решающими и воспринимающими настолько велико, что просто невозможно его не заметить. Что вам дает знание своего типа? Способность правильно распорядиться своими сильными качествами и не опираться на слабые.

ПОБЕДИТЕЛЮ НА ЗАМЕТКУ. Если вы человек решающего типа, не позволяйте никому уговорить вас «просто плыть по течению», ваша сила – в четком планировании и поэтапном продвижении к цели. Если вы человек воспринимающего типа, то вам нужно держать нос по ветру и действовать в зависимости от обстоятельств.

Если вы принадлежите к решающему типу, то вы и сами прекрасно знаете, как вам распорядиться вашими деньгами. Однако вы зачастую поддаетесь чужому влиянию, например, ваши друзья-воспринимающие могут уговорить вас сделать грандиозную, но не слишком важную для вас покупку или прокутить все деньги в казино. Постарайтесь оградить себя от вредного влияния окружения, вместо этого возьмите чистый лист бумаги и ручку, составьте дробный план, в который бы входили не только нужные покупки, но и те, на которые вы никогда не решитесь потратить деньги. После этого отложите список на некоторое время и вернитесь к нему опять. Внимательно рассмотрите каждый пункт с точки зрения полезности/бесполезности его в бизнесе. Ну, как? Встает все на свои места?

Если вы принадлежите к воспринимающему типу, то никакие списки вам не помогут. Нет, вы, конечно, можете составить несколько объемных списков, однако когда дело дойдет до практики, вы вряд ли будете делать то, что обозначили ранее на бумаге. Скорее, вы поддадитесь влиянию окружающих или своему собственному душевному порыву – и прощайте, денежки! Но пока вы этого не сделали, остановитесь и подумайте: разве быстрая растрата денег поможет вам так же быстро стать преуспевающим бизнесменом? Скорее, наоборот, так что наступите на горло собственной песне и постарайтесь не просто действовать по обстоятельствам, а собрать как можно больше информации, чтобы в конечном итоге вычленить из нее нужные вам факты. Вспомните, как птица вьет гнездо: сперва она стаскивает в одну кучу весь мусор, и только после этого выбирает нужный ей для постройки надежного домика материал.

УРОК НЕУДАЧНИКУ. Если вы не хотите всю жизнь оставаться в неудачниках, то не оправдывайте свои слабости принадлежностью к определенному типу. Воспринимающие люди могут научиться правильно рассчитывать время и приходить вовремя, а решающие способны стать более восприимчивыми к новой информации. Со слабостями следует бороться, а не лелеять их!

НА ЧТО ТРАТЯТ ДЕНЬГИ РАЗУМНЫЕ ЛЮДИ?

Этот список поможет вам сориентироваться, если вы все-таки не можете решить для себя, что важнее для вас как для будущей акулы бизнеса.

1. ХОРОШИЙ ДЕЛОВОЙ КОСТЮМ. Желательно, чтобы он был выдержан в спокойных нейтральных тонах, если вы в силу различных причин не доверяете собственному вкусу, попросите знающего человека вам помочь, поскольку выбор костюма – дело первостепенной важности. Небрежность в одежде может позволить себе только обладающим немеренным обаянием человек, но ведь это довольно редкое явление, вы согласны? Примите на вооружение классический совет – «Главное, чтобы костюмчик сидел!»

Один симпатичный молодой человек, желая преподнести себя в наиболее выигрышном свете, на собеседование пришел в единственном своем новом костюме. На работу его взяли, и он, решив поберечь парадный костюм, стал приходить на работу в своем обычном виде: в джинсах и свитере. Когда в их фирму заглядывали особо важные, на его взгляд, клиенты, молодой человек принаряжался. Ему казалось, что он поступает правильно, подчеркивая значимость встреч собственным внешним видом. Однако через некоторое время его уволили за… халатное отношение к работе. Его шеф посчитал, что для их фирмы не существует неважных клиентов.

Так что запомните простую истину: лучше один раз потратить крупную сумму денег и купить или сшить на заказ великолепный костюм, чем постоянно покупать дешевые вещи и настойчиво их носить. Впечатление от вас будет куда лучше, если вы будете носить хороший костюм каждый день, а не только по праздникам, в промежутках между ними возвращаясь к старой одежде. Ваша внешность – это ваша визитная карточка.

2. АКСЕССУАРЫ. Об этом, как правило, многие забывают, и поэтому с головой себя выдают. Как можно посчитать человека уверенным в себе и респектабельным, если у него на шее болтается галстук его прадедушки, ремень плохо стыкуется со всем костюмом в целом, рубашка выпадает из общей гаммы… Если вы к тому же не обратили внимания на свою обувь, то вам можно только посочувствовать.

В знаменитом фильме «Москва слезам не верит» главная героиня едва не потеряла любовь своей жизни только из-за того, что у этого человека были грязные ботинки. Помните сцену в электричке? Гоша весьма точно подметил, что так оценивающе смотрят только одинокие женщины и, заметьте, руководящие работники. Возможно, знай люди вас поближе, они бы не стали обращать внимания на подобные мелочи, но ведь первое впечатление – самое стойкое, так стоит ли его портить?

Так что не пожалейте денег и купите себе действительно хорошие ботинки, рубашку в тон костюму, крепкий и стильный ремень, запонки, если вы их носите. Будьте особенно осторожны с галстуком, так как легче легкого выставить себя на посмешище, выбрав слишком кричащий, или потерять часть привлекательности, подобрав слишком тусклый и невзрачный. Наш совет: первое время производите эту процедуру со знающим человеком, перенимайте у него опыт на будущее!

3. СУМКА, ПОРТФЕЛЬ, ДИПЛОМАТ. Выбор этого чрезвычайно важного предмета зависит только от вашего вкуса и личных пристрастий. Однако не забывайте, что это не просто декоративная вещь – в ней вы будете носить важные документы, бумаги, книги и все, что вам понадобится в вашей трудовой деятельности.

Руководитель одной фирмы, принимая на работу людей, обязательно смотрел на их сумки и портфели. Если эта деталь полностью соответствовала общему облику человека, он оставался доволен и делал вывод в пользу пришедшего устраиваться на работу. Слишком маленькая сумочка или органайзер настораживал его: вряд ли в них поместилось все, что может пригодиться деловому человеку. Если портфель или сумка были чересчур велики, то руководитель фирмы не мог отделаться от навязчивой ассоциации с челночниками, что, ясное дело, не играло на руку пришедшим к нему на собеседование.

Во всем нужно соблюдать меру: сумка, дипломат или портфель должны быть среднего размера и нейтрального цвета, предпочтительнее черного, бежевого, коричневого. Идеально, если по цвету портфель или сумка сочетаются с вашей обувью и костюмом. В самом деле – почему бы вашей сумке не выглядеть привлекательно, ведь когда люди смотрят на вас, то невольно бросают взгляд и на нее!

3. КНИГИ И БРОШЮРЫ НА ИНТЕРЕСУЮЩУЮ ВАС ТЕМУ. То есть не просто занимательные книжки про любовь и приключения, а те, что понадобятся вам для занятия бизнесом в той области, которую вы выбрали для себя. Это только на первый взгляд кажется естественным, на деле мало кто старается изучить проблему заранее, предпочитая осваивать дело на практике.

Помните анекдот? Телефонный звонок, девушка берет трубку и слышит: «Дорогая, не согласишься ли ты выйти за меня замуж?» «Конечно, я соглашусь. А кто это говорит?» Если вы произведете приятное впечатление на собеседование и буквально на пороге спросите, чем же, собственно, занимается данная фирма, то можете считать, что вы просто не выходили из дома.

Если вы сумеете поддержать разговор на профессиональную тему, если вы будете искренне интересоваться деятельностью фирмы, то несомненно расположите к себе того, с кем вы так плодотворно беседуете. Однако это возможно лишь при том условии, что вы компетентны в этом вопросе. Значит, покупайте книги и читайте их!

4. КОМПЬЮТЕР. Разумеется, это требует определенных средств, причем чем больше ваши запросы, тем большая сумма вам понадобится, что вполне естественно. Однако трудно переоценить роль компьютера в наше время, и даже в том случае, если ваш бизнес не связан напрямую с компьютерной деятельностью, он все равно вам пригодится. Лишние знания еще никому не повредили.

Начальник крупного предприятия признался, что однажды ему пришлось делать нелегкий выбор: к нему пришли на собеседование двое молодых людей и он не знал, кому из них отдать предпочтение. Они закончили один и тот же университет, обладали примерно одинаковой базой знаний, даже внешне были чем-то похожи. Но в какой-то момент выяснилось, что у одного из них есть компьютер, тогда как второй никогда этим не увлекался. И конечно, начальник сделал свой выбор в пользу первого молодого человека. Когда его спросили, почему он выбрал владельца компьютера, ведь его предприятие занимается перевозками грузов на дальние расстояния, а не программированием, он честно ответил: потому, что человек, разбирающийся в компьютерах, сумеет найти подход к любой технике и не растеряется в сложной ситуации.

Кроме того, люди всегда будут относиться с уважением к человеку с таким серьезным увлечением, как компьютер. Если, конечно, вы не только в игрушки играете, но и что-то полезное делаете. Чем сложнее программы, в которых вы работаете, тем лучшей конфигурации вам понадобится компьютер и соответственно, тем больше денег вы потратите. Однако эта покупка стоит того.

5. КВАРТИРА, МАШИНА, ДАЧА. И тому подобные прелести жизни – никто не отрицает, хотелось бы все это приобрести уже сейчас, однако вряд ли у вас есть в данный момент такие деньги. Если же они имеются, то наверное, вы уже купили себе милую квартиру в центре города с телефоном?…

Если вы пока ютитесь в скромной каморке, которую снимаете вдвоем с приятелем или подругой, или чувствуете себя бедным родственником в квартире своих родителей, то не расстраивайтесь, Став крутым бизнесменом, вы сразу же купите себе квартиру своей мечты и никто не сможет больше попрекнуть вас куском хлеба. Но пока придется потерпеть, к сожалению, даже самым талантливым молодым людям никто просто так не даст жилплощадь, нужно еще доказать всему миру, а главное – вашему работодателю, – что вы на многое способны!

Но мы еще вернемся к этой теме, ведь никак нельзя обойти стороной вашу первую встречу с тем, кто – как говорили в советские времена – даст вам путевку в жизнь, то есть откроет ворота, за которыми начинается ваш бизнес. И как пройдет ваша беседа, будет зависеть только от вас. И от того, насколько верно вы тратили свои деньги и свое свободное время.

Люди решающего типа, надо полагать, могут с ходу ответить на вопрос, чем они занимались тогда, когда только готовились к будущей деловой деятельности, поскольку они любят все планировать, у них учтена всякая минутка. Это и хорошо, и плохо одновременно: хорошо потому, что люди этого типа заставляют себя не бездумно тратить время, а с пользой для себя и окружающих. А плохо потому, что в жестком распорядке не остается места случайной радости, они могут упустить массу интересных возможностей только потому, что всякого рода неожиданности – их личные враги.

Люди воспринимающего типа плывут по течению, поэтому зачастую проводят свободное время по-настоящему свободно, легко и весело. В этом тоже есть и хорошая сторона, и плохая. Хорошая состоит в том, что воспринимающие люди на лету ловят полезную информацию и действуют по обстоятельствам, но плохая сторона заключается в неумении людей этого типа заставить себя планомерно трудиться. Их пугает рутинная работа.

ПОБЕДИТЕЛЮ НА ЗАМЕТКУ. Если бы оба этих типа развивали в себе черты, не свойственные им, зато прекрасно представленные в другом типе, то они гораздо быстрее достигли бы успеха.

Это значит, что людям решающего типа не мешало бы держать глаза широко раскрытыми и прислушиваться к тому, что творится в мире, а людям воспринимающего типа следовало бы дисциплинировать себя и приучить трудиться не по вдохновению, а по плану.

Если вы найдете эту золотую середину, вы без труда поймете, как вам следует проводить свое свободное время… Дружеские пирушки, походы по музеям и картинным галереям, турпоездки и прочие увеселительные мероприятия – это ваше личное дело, однако если вы хотите сделать карьеру, то вы подумаете и о прочих необходимых вам вещах.

НА ЧТО ТРАТЯТ СВОЕ СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ РАЗУМНЫЕ ЛЮДИ

1. НА ЧТЕНИЕ КНИГ, НЕОБХОДИМЫХ ВАМ ДЛЯ РАБОТЫ. Разумеется, это не так весело и занимательно, как хотелось бы, однако если вы потратили свои кровные денежки на приобретение этого материала, то не пожалейте и времени на то, чтобы осилить все это! В конце концов, нужно же вам блеснуть знанием и насмерть поразить будущего шефа?

РЕПЛИКА СКЕПТИКА: смотрите только, не переусердствуйте. Вдруг ваш начальник не читал всех этих книг и решит, что вы стараетесь выставить его круглым дураком? Цитируйте осторожно, чтобы не ранить самолюбия тех, с кем вам еще предстоит работать.

2. НА ИЗУЧЕНИЕ КОМПЬЮТЕРА. Вы можете получить графический пакет, если не пожалеете не только времени, но и энной суммы денег. Зачем это нужно? Во-первых, процесс самообразования сам по себе заслуживает похвалы, во-вторых, никто не знает, как сложится ваша жизнь: вдруг именно ваше знание той или иной программы поможет вам преуспеть и показать себя в самом выигрышном свете? А может, когда-нибудь вам доведется оказать профессиональную услугу некоему влиятельному лицу, в благодарность за что он замолвит за вас словечко кому следует. В конце концов, даже просто поговорить с видом знатока о слабых и сильных сторонах изученной вами программы тоже может сыграть вам на руку.

ВРЕДНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ. Если вы ничего, кроме названия программ и основных терминов, выучить не удосужились, то опасайтесь наткнуться на тех, кто потратил на освоение этих программ на пару часов больше. Никто с большим удовольствием не выводит на чистую воду дилетанта, как другой дилетант.

3. НА ТРЕНИРОВКУ МОЗГОВ И ТЕЛА. Естественно, каждый человек нуждается в разной пище для ума, одним достаточно кроссвордов, другие кидаются к классике и с упоением ее перечитывают. Цель такого тренинга вполне ясна: приятно прослыть не просто хорошим специалистом, но и эрудированным собеседником. Впрочем, это ваше личное дело, хотите ли вы блеснуть умом или нет, а вот быть в отличной спортивной форме просто необходимо.

РЕПЛИКА СКЕПТИКА: никто не обратит внимания на ваши мускулы и прекрасное телосложение, приняв это как должное, однако все сразу обратят внимание на вашу бледность и нездоровый вид – никому не хочется связываться с больными и слабыми.

Разумеется, на собеседовании вам не предложат обнажить свою накачанную грудь и не будут щупать ваши развитые бицепсы, поэтому можете ограничиться зарядкой в домашних условиях, если по каким-то причинам вам не нравятся тренажерные залы. Дело просто в том, что на подсознательном уровне руководитель фирмы оценивает своих подчиненных на выносливость – справится ли этот человек с тем объемом работы, какой на него будет возложен? И если у вас трясутся руки, дергается щека или время от времени отваливается подбородок, то девяносто процентов из ста за то, что вам откажут.

Тут есть еще такой нюанс, как внешняя привлекательность, особенно важно она в том случае, если вы собираетесь работать с людьми. Отсутствие у вас одного глаза или лицо в шрамах совершенно не важно, если вы имеете дело с машинами, тогда как людей это может испугать. Работодатель вынужден учитывать это условие, трудно осуждать его за это.

Просто научитесь соразмерять свои желания с возможностями. Если вы сильно заикаетесь, то вряд ли вам стоит идти гидом в туристическое агентство, а врожденная хромота станет вам помехой там, где требуется постоянно быть на ногах и быстро двигаться. Зато проблемы с опорно-двигательным аппаратом не помешают вам руководить коллективом и договариваться о поставках товара. Как видите, немного здравого смысла – и ваши проблемы легко разрешатся!

4. Если вы достаточно циничны и ловки и желаете завоевать расположение будущего шефа во что бы то ни стало, то вы можете потратить время НА ИЗУЧЕНИЕ ЛЮБИМОЙ ИГРЫ РАБОТОДАТЕЛЯ. Практика показывает, что любая уважающая себя фирма обязательно избирает для себя какое-то спортивно-развлекательное времяпрепровождение и отдает этому делу все свободные минутки. Если вы решили пойти этим путем, то от вас потребуется, перво-наперво, талант разведчика, чтобы узнать, что именно привлекает вашего потенциального начальника. Это может быть бильярд, гольф, плавание, метание дротиков или футбол, тут спектр неограничен. Когда вы получите нужные вам сведения, можете приступать к выполнению своего коварного плана.

ВРЕДНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ. Если вы не сумеете выиграть ровно столько же раз, сколько проиграть, то считайте, что карьера ваша полетела псу под хвост. Более сильного соперника ваш начальник рядом с собой не потерпит, а более слабого сочтет либо кромешным неудачником, либо подхалимом. Жизненная правда.

Интересный ход – познакомиться с будущим шефом «случайно», скажем, в его любимом кегельбане или на футбольном поле, зарекомендовать себя как прекрасного игрока, если это возможно, пару раз оказать начальнику дружескую услугу… А потом придти к нему на собеседование и «страшно удивиться» встрече. Но выполнить этот план достаточно сложно, нужно обладать определенные актерскими талантами и навыками, иначе вам просто не поверят. Да и шпионская сеть должна быть развита, чтобы информация была достоверной. А то представляете себе? – вы потратите месяц на то, чтобы научиться гонять мяч по полю, а окажется, что ваш работодатель терпеть не может футбол, предпочитая интеллектуальное развлечение типа метания в настенную мишень маленьких хвостатых дротиков.

Как видите, деньги и время можно потратить по-разному, это зависит от того, насколько вы решительно настроены, а также какой финансовой и интеллектуальной базой обладаете. Хотите, чтобы ваша карьерная лестница не шаталась под вами? Не ограничивайтесь стремянкой, стройте крепкое каменное крыльцо и смело идите по нему на самый верх! (А на крыльце вы увидите ту самую заветную дверь, на которой написано – «Здесь вы найдете все, что угодно вашей душеньке!»)

Глава 5. КАК ПРОЙТИ СОБЕСЕДОВАНИЕ

Однако прежде чем вы действительно окажетесь у цели, то есть приобретете статус и полную финансовую независимость, вы должны сделать тот самый решительный шаг, о котором мы уже упоминали, – добровольно предстать перед суровым взором потенциального работодателя и с блеском пройти собеседование.

На первый взгляд кажется, что ничего сложного в этом нет: в самом деле, нужно только придти, послушать, что будет говорить облеченное властью лицо, ляпнуть что-то впопад и ждать результата. Но увы, это лишь вершина айсберга.

Как правило, на собеседовании устраивается проверка знаний пришедшего устраиваться на работу, что вполне естественно: кому охота брать кота в мешке? Эта проверка может проходить по-разному: в одних фирмах вам зададут массу устных вопросов, тщательно конспектируя все ваши ответы, в другой вам предложат письменное задание или тест и попросят перезвонить на следующий день, чтобы узнать результат. Но как бы ни проводилась эта процедура, она в конечном счете не настолько важна, как ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ ОТ ВАШЕЙ ПЕРСОНЫ.

Скажем так, сперва отсеивается какое-то количество народа из-за профнепригодности, еще бы – если вы не обладаете нужным уровнем знаний, если вы не прошли проверку, то о чем с вами можно говорить? Это первый этап.

Теперь руководителю нужно выбрать из числа оставшихся претендентов на вакантную должность самого достойного. Как он будет действовать, по вашему мнению? А никак. Он уже сделал свой выбор, рассмотрев вас в то время, когда вы проходили тест. Он уже вынес свой приговор, который обжалованию не подлежит.