Индийское притяжение: Бизнес в стране возможностей и контрастов

Индийское притяжение: Бизнес в стране возможностей и контрастов
Павел Селезнев

Евгений Владимирович Грива

Индия с ее быстрорастущей экономикой, доступными трудовыми ресурсами и большим рынком потребления обладает огромным потенциалом для развития бизнеса и партнерских отношений.

Но успех обеспечен лишь тем, кто готов изучать и принимать самобытность индийского народа.

Евгений Грива прожил в стране много лет, работая сначала гендиректором дочерней компании СИБУРа в Мумбаи, затем заместителем торгового представителя в Республике Индия.

За это время он отточил мастерство кросс-культурного менеджмента и в соавторстве с Павлом Селезневым перенес свой богатый набор знаний об индийской истории, политике, экономике, культуре и спорте в небольшое прикладное пособие для предпринимателей, которое можно прочитать за время перелета из Москвы в Дели.

Основные проблемы ведения бизнеса в этой стране лежат в области психологии человеческих отношений. HR-менеджмент – вот ключевой момент вашего успеха или неуспеха в Индии.

Читатель, планирующий вести бизнес в этой волшебной стране, найдет в книге ответы на самые важные вопросы: какие культурные, религиозные и ментальные особенности нужно учитывать в локальной корпоративной среде, как нанимать и мотивировать местных жителей, а главное – как построить эффективные процессы в условиях, когда никто никуда не торопится.

Зачем читать

• Познакомиться с Индией за несколько часов.

• Узнать, как успешно работать на индийском рынке с учетом культурных, политических, исторических и ментальных особенностей индийского народа.

• Сформировать понимание страны, при котором можно приступать к работе, едва сойдя с трапа самолета.

В Индии нет жесткой вертикали власти, зависимости регионов от центра и уж тем более – зависимости бизнеса от государства.

Особенности

• Обновленное и дополненное издание, подготовленное в соавторстве с Павлом Селезневым.

• Все особенности индийской бизнес-среды в одной книге.

• Готовый алгоритм по ведению бизнеса в Индии.

Для кого

• Для бизнесменов, планирующих работать в Южной Азии;

• Для востоковедов и студентов факультетов международных отношений, исторических, психологических и социологических специальностей;

• Для всех, кто интересуется Индией и любит эту страну.

Мы симпатизируем индийцам, а они тянутся к нам, и эта симпатия иррациональна, она просто имеет место быть.

Евгений Грива, Павел Селезнев

Индийское притяжение: Бизнес в стране возможностей и контрастов

Редактор З. Корнилов

Научный редактор А. Поливанова

Руководитель проекта Ю. Семенова

Дизайн обложки В. Иванова

Корректор Е. Якимова

Компьютерная верстка О. Щуклин

Фото из личного архива Е. Гривы и П. Селезнева

© Е. Грива, П. Селезнев, 2023

© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 2023

* * *

Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

Отношения России и Индии развиваются в духе стратегического партнерства, основанного на взаимном уважении и доверии. Интерес наших стран друг к другу растет год от года, активизируются контакты как на уровне глав государств и региональных правительств, так и в деловой сфере. Предстоит наращивать торговлю товарами и услугами, развивать совместные инвестпроекты, помогать бизнесу выходить на рынки обеих стран. Для этого необходимо понимать потребности рынка, условия реализации проектов, особенности культуры индийских партнеров, и поможет в этом данная книга.

    Максим Геннадьевич Решетников,
    министр экономического развития РФ

Книга «Индийское притяжение» написана очень легко, но в то же время с большой любовью к стране, которая входит в число стратегических партнеров России. Финансовый университет, реализуя стратегию разворота на Восток, активно развивает академическое и научное сотрудничество с ведущими университетами и научными центрами Индии. Для нас важно готовить специалистов, хорошо разбирающихся в экономической и финансовой проблематике и одновременно глубоко погруженных в историю и культуру страны-партнера. Убежден, что книга станет в этом смысле большим подспорьем для студентов, особенно тех, кто захочет внести свой вклад в укрепление российско-индийского бизнес-диалога.

    Станислав Евгеньевич Прокофьев,
    ректор Финансового университета при Правительстве РФ

Индия – отдельная цивилизация со своим уникальным культурным кодом, способом хозяйствования и управления бизнесом, которые пока мало изучены российскими предпринимателями. Понимание этих моментов, безусловно, дает ключ к успеху. Его можно найти опытным путем, а можно – изучив уже имеющиеся лучшие практики. Книга Е. Гривы и П. Селезнева как раз представляет собой квинтэссенцию передового опыта, наработанного и обобщенного Торпредством РФ в Индии и российским бизнесом. Она появилась в нужное время и очень актуальна для российских предпринимателей именно сегодня.

    Сергей Евгеньевич Черёмин,
    министр Правительства Москвы,
    руководитель Департамента внешнеэкономических
    и международных связей Москвы

Книга Евгения Гривы и Павла Селезнева читается легко и непринужденно. Я несколько раз бывал с выступлениями в Индии, и каждый раз эта страна поражала своей непохожестью на все другие страны, виденные мной ранее. А вот окунуться в нее глубже, чтобы понять это многообразие восточных красок, не было времени. И тут у меня в руках оказалась книга моего друга Евгения Гривы. Прочитал ее за один миг. Могу сказать, что она и интересна, и актуальна, и дает нужные знания, как вести себя здесь, как строить деловые отношения. Уверен, книга будет полезна не только бизнесменам, но и всем, кто «движется на Восток». Во всяком случае, в вопросах продвижения российской культуры и мировой музыки в Индии я буду опираться и на опыт Евгения Гривы и Павла Селезнева.

    Игорь Михайлович Бутман,
    народный артист Российской Федерации,
    руководитель Московского джазового оркестра,
    член Делового совета при Торгпредстве РФ в Республике Индии

Часто мы оцениваем мотивы поступков или решений наших партнеров, собеседников или просто людей, встречающихся на нашем пути, через призму своего опыта, знаний, характера, воспитания, культуры. И нередко ошибаемся, лишая себя гармонии в отношениях и возможной прибыли от сделок, которые не удается реализовать. Что уж говорить о перспективах понять, вооружившись тем же набором, практически инопланетную культуру, быт, правила и образ мыслей этой настолько не похожей ни на что виденное мной ранее самобытной страны.

Книга Евгения Гривы и Павла Селезнева, написанная с юмором, легким языком, чтение которой не займет времени более, чем перелет из Москвы в Дели или Мумбаи, прекрасно подготовит вас к встрече с удивительными, непонятными, а иногда и шокирующими особенностями Индии, прольет свет на причины этих странностей и особенностей и даст практические советы, как чувствовать себя комфортно и уверенно в настолько иной для нас среде. Она поможет понять, чем руководствуются ваши партнеры, что ставят во главу угла, как ведут бизнес и принимают решения, и тем самым внесет неоценимый вклад в успех новых деловых связей на одном из самых емких и быстрорастущих рынков мира.