Краткое содержание «Маркетинговый план на одной странице»

Краткое содержание «Маркетинговый план на одной странице»
Светлана Хатемкина

Краткое содержание
Этот текст – сокращенная версия книги «Маркетинговый план на одной странице». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.

Все начинающие предприниматели мечтают, чтобы их проект как можно быстрее начал приносить ощутимый стабильный доход. Но мало кто задумывается о том, насколько важно иметь под рукой хорошо продуманную стратегию развития компании.

В книге «Маркетинговый план на одной странице» Аллан Диб предлагает простой, но в то же время эффективный подход к разработке схемы ведения бизнеса.

Это руководство будет полезно как начинающим предпринимателям, так и состоявшимся бизнесменам. Автор расскажет о наиболее распространенных ошибках и даст подробную инструкцию по ведению проектов с нуля. Вы научитесь выявлять свою целевую аудиторию, привлекать новых клиентов и удерживать уже состоявшихся покупателей.

Аллан Диб рекомендует составить маркетинговый план, состоящий всего из девяти шагов. Если вы будете следовать советам автора, эта стратегия поможет вам достичь вершин в бизнесе и приведет вашу компанию к процветанию.

Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги «Маркетинговый план на одной странице»

Маркетинговый план на одной странице

Введение

Основная задача любого бизнес-проекта – получение прибыли, ведь без финансового обеспечения дальнейшее развитие компании невозможно.

Чтобы обеспечить предприятию стабильный рост, необходимо грамотно построить бизнес-стратегию. Аллан Диб в своей книге «Маркетинговый план на одной странице» рассказал, как составить четкий и конструктивный план для реализации любого проекта и привести фирму к процветанию.

Читателю предстоит освоить и последовательно выполнить девять шагов, после которых успех не заставит себя ждать.

Книга Аллана Диба станет полезным пособием и руководством к действию для предпринимателей любого уровня, в том числе и для новичков.

Маркетинговый план для малого и среднего бизнеса

Аллан Диб считает, что маркетинговый план – это стратегия, необходимая для привлечения и дальнейшего удержания целевого рынка. Потенциальный потребитель должен искренне желать сотрудничать именно с вами и быть поклонником именно вашей компании. Для этого требуется хорошо обдумать, какие виды продвижения товаров и услуг выбрать.

Маркетинговый план нужен любому проекту, даже если бизнесмену кажется, что его продукт настолько хорош, что не нуждается в рекламе. Качественный товар – это инструмент удержания постоянных клиентов, а не только способ привлечения новых.

Представителям малого и среднего бизнеса не стоит ориентироваться на бизнес-планы более крупных игроков рынка. Их стратегии и возможности бюджета значительно отличаются от уровня, доступного небольшим фирмам.

Малому бизнесу необходимо обратить внимание на стратегию прямого маркетинга, убежден Аллан Диб. Этот метод основан на побуждении к конкретным действиям и подразумевает максимально быстрый отклик потенциальных клиентов: например, оформить подписку на рассылку, перейти на сайт компании, проконсультироваться по поводу товаров и услуг. Отследив, какой именно призыв вызвал наибольший отклик, вы разработаете дальнейший план действий.

Внедрение прямого маркетинга не требует особой подготовки. Вы можете воспользоваться стандартной схемой составления маркетингового плана на одной странице, предложенного Алланом Дибом.

Этот план внешне представляет собой большой квадрат, разбитый на девять маленьких, соответствующих каждому из пунктов плана. Все эти пункты разделены на три этапа:

? «до»;

? «в процессе»;

? «после».

На этапе «до» вам предстоит вести учет потенциальных клиентов, этап «в процессе» покажет количество откликов на предложение. В графу «после» вы внесете список ваших новоприобретенных клиентов.

Компании предстоит последовательно пройти эти девять шагов (по три шага за каждый этап), чтобы стать процветающим игроком рынка.

Далее автор предлагает подробно остановиться на каждом из девяти пунктов.

Выбор целевого рынка

Сначала вы должны определиться с целевой аудиторией. Основная ошибка начинающих бизнесменов состоит в попытке продавать все подряд разным категориям покупателей. Это говорит о страхе лишиться потенциальных заказчиков. Однако при ограниченном бюджете лучше сначала сосредоточиться на отдельно взятом сегменте, а уже потом, преуспев в своей сфере, плавно захватывать и другие ниши.

Для каждого предложения необходима своя стратегия продвижения. Поэтому, например, открыв салон красоты, для начала вам придется озаботиться развитием одной основной услуги, постепенно добавляя в перечень новые.

Если вы пытаетесь охватить всех сразу, то на самом деле вы не затронете никого. Слишком общий подход убивает вашу особенность, индивидуальность, ваш товар станет предметом потребления, который выбирают по цене. Суживая целевой рынок, который вы можете удивить своей продукцией или услугами, предоставив ему самый высококачественный результат, о котором можно только мечтать, вы станете специалистом.

Сосредоточенность на единственной нише не только позволит сэкономить на рекламной кампании, но и со временем даст возможность повысить цену за услугу или продукт.

Чтобы определить именно свою нишу, разделите рынок на сегменты. Для этого можно воспользоваться PVP-индексом, оценив каждую потенциальную отрасль по трем критериям. Воспользуйтесь 10-балльной шкалой и затем выберите свой идеальный сегмент рынка, набравший наибольшее количество баллов. Эти три критерия таковы:

1. Самореализация. Ответьте себе на вопрос: вам действительно приятно работать с данной категорией клиентов, или вы готовы делать это только ради денег?

2. Польза для рынка. Будет ли ваш товар ценен для потенциальных покупателей? Станут ли они с вами сотрудничать?

3. Возможность получить прибыль. Сможете ли вы развиваться в данной нише, или, напротив, будете терпеть одни убытки? Оцените риски.

Определившись с сегментом рынка, постарайтесь понять, кем является ваш потенциальный клиент. Каков его социальный статус, пол, возраст, доход? Кому будет интересно ваше предложение? Аллан Диб предлагает даже нарисовать портрет будущего заказчика подобно тому, как криминалисты составляют фоторобот преступника.

В результате этих действий вы сможете заполнить первый квадрат вашего одностраничного маркетингового плана. В него вы внесете:

? выбранное направление деятельности;

? описание целевой аудитории.

Маркетинговое сообщение

Большая часть маркетинговых сообщений будто бы копируют друг друга: логотип и название фирмы, список товаров, а также обещание отличного качества по разумной цене. И это огромная ошибка. Чтобы клиент заинтересовался именно вашим предложением, оно должно быть нетривиальным и запоминающимся.

Цель уникального торгового предложения – заинтересовать потенциального покупателя и вызвать у него положительный отклик. Задайте себе вопрос, почему покупатели должны прийти за конкретной услугой именно к вам.

Уникальность предложения состоит вовсе не в качестве товара, ведь это должно быть нормой, а не исключением из правил. Сформулируйте информацию о преимуществах так, как это нужно клиенту. Выясните, чего не хватает вашим потенциальным покупателям, найдите и дайте им это! Эксклюзивность не обязательно должна касаться самого товара, уникальность предложения может касаться упаковки, доставки, обслуживания, способа продажи. Всегда ориентируйтесь только на то, чего желают ваши клиенты.

Когда компания Apple впервые запустила свой легендарный плеер iPod, можно было бы рекламировать 5 Гб памяти или другие технические характеристики, как все остальные компании в то время. Но что они придумали вместо этого? «1000 песен в вашем кармане».

Гениально! Пять гигабайтов ничего не значат для большинства потребителей. Как и весь технический жаргон, а вот «1000 песен в вашем кармане» – любой поймет, какие преимущества это сулит.