Возражения

Главное не переусердствуйте с местом знакомства, Подходит для конкретного населенного пункта.

3. «Я не даю свой номер».

Опять призываете к логике: – Вообще – то мне твой номер телефона и не нужен, я просто хочу тебя увидеть, а он лишь средство, через которое мы созвонимся, пообщаемся, а там решим, что да как.

4. «Номер телефона я не дам, если судьба, тогда мы увидимся еще раз».

Тут следует показать, что человек сам творит свою судьбу: – Знаешь, Москва (или ваш город) такой город, что надеяться на удачу не стоит, я привык (ла) творить свою судьбу своими руками, поэтому давай созвонимся, пообщаемся, а там решим, что да как.

5. «Не уверен (а), что это хорошая идея».

Они колеблются, поэтому стОит проявить доминантность в ведении диалога: Я понимаю, мы ведь друг друга почти не знаем, поэтому давай поступим так: сейчас обменяемся телефонами, созвонимся, пообщаемся 2—3 минуты и решим, что да как.

Из данного разговора можно понять, нужен вам такой человек в бизнес или нет.

Хотелось бы добавить еще, что лучше все-таки не заниматься сбором телефонов, а если позволяет время, сразу идти в офис общаться и проводить презентацию.

Нет или нет, спасибо

Когда вам отвечают НЕТ, не стоит дальше писать или звонить человеку – отправит в бан.

Запомните нет – это еще не значит – никогда.

Поэтому поблагодарите собеседника за обратную связь и напишите какое-нибудь хорошее пожелание.

?Хорошо. Любое ваше решение верное – но жизнь такая штука не предсказуемая. Я вас в друзья добавлю или подпишусь на вас и вы на меня, вдруг когда пригожусь или может вы передумаете, то будете знать к кому обратиться.

Затем, через некоторое время (месяц, 2 недели и др. спросите, не поменялось ли его решение).

Если вам сказали НЕТ родственники, друзья, коллеги и т. д. – проделайте с ними ту же самую процедуру.

Нет времени

?Скажи, пожалуйста, у тебя сейчас вообще нет времени этим заниматься или это отмазка чтобы меня не обидеть? По-честному скажи. Просто проект/компания тебя не зацепил (а) и ты не хочешь на него времени тратить?

Человек может сказать, что у него нет времени по трем причинам:

1. Реально не хочет тебя видеть и говорит «ну, у меня нет времени» и на этом все. закрыли тему.

2. Если, например, человек действительно загружен, он будет готов вернуться к вам через неделю-две, поставьте себе напоминалку и потом вернитесь к диалогу с ним. И обязательно! выстройте договоренности, что вы напишите такого-то числа. Иначе ваш диалог подвиснет.

3. Когда человек думает, что у него нет времени, а у него оно есть.

Например, студенты могут говорить про свою сильную занятость.

Пример ответа на возражение: «Я 3 раза была студенткой, и я знаю, что такое ГОСы, писать курсовую за 3 дня и 3 ночи. Ну ты же не 24 часа в сутки учишься правильно? Ты ж отдыхаешь, расслабляешься. Иначе у тебя бы мозг уже давно там перекипел, если бы ты без отрывно вообще учился 24 часа в сутки. Вот я если посмотрю твой инстаграм, там же будут фото, где ты гуляешь, с друзьями отдыхаешь, ходишь в кино. Все мы люди, правильно?

Так вот я тебя призываю сейчас вкладывать свое время туда, где эти инвестиции тебе принесут очень хороший выхлоп. И твои друзья пойдут работать на 20 тысяч, как молодые специалисты или официантами за 30. А у тебя уже будет международный готовый работающий бизнес, и ты будешь на порядок выше их зарабатывать»

Поэтому твоя задача, сначала выяснить, к какой из этих трёх причин относится фраза человека, что у него нет времени.

А то, может быть так, что человек тебе говорит про недостаток времени, а сам весь сериал «Просто Мария» пересмотрел. ?

И тут ты выясняешь истинную причину и потом уже с ней работаешь. И говоришь человеку, если у него реально загруженность, что ему надо всего пол часа утром и часик вечером на проект/компанию на первых этапах. Потом, когда его команда будет уже большая, ему надо будет больше времени уделять. Но там и денег больше зарабатываешь, соответственно с работы может уйти, если она ему не нравится или мало денег приносит.

Нет денег

?Я тебя сейчас прекрасно понимаю, потому что у меня тоже бывали такие периоды.

Но фишка в том, что если ты сейчас не воспользуешься этой возможностью, то ничего, к сожалению, не изменится в твоей финансовой ситуации само по себе.

Денег больше не станет, они, вряд ли, откуда-то свалятся просто так.

Чтобы их стало больше, тебе в любом случае нужно будет что-то для этого сделать. Смотри, сейчас нужно потратить определенную сумму, и может быть, она не была заложена в твой бюджет.

Но главная мысль, которую я тебе хочу донести – мы в проекте/компании не для того, чтобы тратить деньги, мы здесь как раз чтобы их зарабатывать. Плюс получить бонусы, когда сделаешь эту покупку и мы с тобой пойдем дальше. Будем строить твою команду, отобьем потраченные деньги и заработаем тебе еще, чтобы ты вообще никогда не сталкивался с ситуацией отсутствия денег. Тем более, согласись, ты так и так потратишь за месяц 4000 руб. и даже больше! На перекусы, кофе, транспорт, походы в кафе или кино, еду, средства для дома. Так можно сделать это с максимальной выгодой для себя, с инвестицией в своё будущее.

Сейчас нам важно принять это решение и двигаться дальше, чтобы не тормозить.

Пирамида, лохотрон, развод, секта

?Мы объединяем молодых, инициативных ребят, которые хотят стать блогерами, SMM-щиками, спецами по питанию и онлайн-предпринимателями. Где здесь сектанство?

Сектанство связано с религией, с неким «гуру», который всех подавляет и заставляет на себя квартиры переписывать. Но у нас ребята просто прокачиваются онлайн и все! Никаких песнопений, восхвалений и т. п.

Есть очень крутой фильм на эту тему «Колония Дигнидад», он достаточно тяжелый для восприятия, но он как раз про секту из Южной Америки. Советую посмотреть, что такое настоящая секта.

Это лохотрон. Я прихожу в магазин, покупаю то, что мне надо: чай, витамины, шампунь, кондиционер для волос. Где здесь лохотрон или развод? То же самое делают ребята по моей рекомендации, они получают кэшбэк, и я получаю с их покупок % в виде денег за то, что я им рассказал (а) про этот магазин. Сейчас так делают все: Uber, Яндекс такси, даже операторы сотовые Билайн и МТС: у них есть промокоды, расскажи другу, дай ему промокод, он получит скидку и ты получишь скидку. Все ими активно пользуются! Сарафанное радио разве можно назвать разводом?

Это пирамида. Пирамида – это запрещённая УК РФ и в других странах организация с целью отъема денег у людей. Пирамида держится 1—2 года, потом распадается, когда «верхушка» заработала. Наша компания – это классическая компания сетевого формата, которая существует уже… лет. Каждую неделю открываются новые магазины/пункты выдачи в новых городах и даже странах. Я не вижу здесь пирамиды. То, что мы строим команду, это не пирамида, где верхушка ВСЕГДА будет зарабатывать больше. Ты можешь зарабатывать больше, чем люди которые пришли 1-2-3 года назад, если ты поймёшь фишку всего предложения и будешь делать все по системе и в очень хорошем темпе, тебя ждет неминуемое денежное цунами.

Это же химия, ваши… супы, порошки

?На самом деле, это очень круто, что ты следишь за своим питанием. Сейчас так мало людей, которые питаются правильно и им не все равно, что они едят. Но самое интересно то, что продукт наш именно для таких людей и, если ты посмотришь на состав, то там витамины, минералы, белки, жиры, углеводы, причем в очень сбалансированном соотношении.

Продукт, конечно, нельзя назвать натуральным, т.к. он не растёт на дереве или на грядке, но сделан он из натуральных ингредиентов. Это как детское питание, иногда мы называем наш (коктейль, супы или что там у вас) детским питанием для взрослых, потому что там абсолютно такой же состав, но концентрация витаминов побольше, потому что рассчитан на взрослого человека.

То, что он в форме порошка, в этом нет ничего удивительного. При низких температурах высушили натуральные продукты, такие как: молоко, фрукты, овощи (если это, например, супы) и т. д. и сделали в такой удобной для хранения и транспортировки форме, потому что в воде все бактерии всегда развиваются, а в порошковой форме нет.

Также у нас более… позиций продукции, от зубной пасты до линейки для дома и волос, ты в любом случае найдешь для себя тот продукт, который станет для тебя фаворитом.

Что именно было бы для тебя аргументом того, что продукт действительно натуральный, не вредный и качественный? Могу предоставить тебе все то, что ты попросишь. Сертификаты качества, данные клинических исследований и независимых экспертиз. Или, может, это реальные отзывы людей, которые попробовали и получили видимый, ощутимый результат.

Это несерьезная работа

?Почему вы так решили? Я предлогаю вам БИЗНЕС, и в первую очередь ЛЕГАЛЬНЫЙ бизнес, который включает официальный доход и налоговые выплаты. Вы зарабатываете на пенсию. Также этот бизнес вы передадите детям по наследству. Сейчас всё переходит в интернет, нужно только успеть. А преуспеть может каждый, главное воспользоваться возможностью. А работать с нами или нет – решать только вам.

Далее можете прикрепить скрины ваших выплат от компании, чтобы подкрепить все вышесказанное. Нет пока своих выплат, можно отправить скрины своих товарищей по команде, но обязательно уточните что это доход вашего партнера.