Бизнес изи-изи, рил ток. Как прокачать себя, перестать страдать и стать миллионером

тут дополнительной брони не надо вешать. А вот где следов от пуль нет – вот именно эти места надо дополнительно защитить.

Вальд, почесав нос, сказал: «Пацаны, ищите места, где бомбардировщики не повреждены. Это самые уязвимые места. Они вернулись только потому, что им туда не попали».

* * *

Пример с бомбардировщиками и броней классический. Он иллюстрирует так называемую Ошибку выжившего. Ну или как ее еще называют – Систематическую ошибку выжившего.

* * *

Мы обобщаем данные только на основе удачных результатов. И не берем в расчет неудачи и ошибки.

И делаем выводы. Которые ошибочны. Если не насиловать мозги, то Ошибка выжившего – склонность фокусироваться на выживших, а не на погибших. Ориентироваться на успехи вместо неудач.

* * *

Опять Вторая мировая. Выпускают новые каски, которые должны заменить старые.

Новая сферическая форма и сплав… Проходит пара недель, военные с ужасом смотрят на статистику… О боже, количество поступающих в госпитали с ранением головы выросли в несколько десятков раз… в сотни раз! Военные решили, что каски совсем негодные.

Весь прикол был в том, что если раньше попадание в голову в 93 % случаев приводило к смерти, то с новыми касками этот процент снизился, и вообще появились те, кого нужно доставить в госпиталь… раньше народ просто не выживал.

Примеров таких огромное количество. Ветеринарам известна следующая странность.

Котов, упавших с шести и более этажей, приносят в ветеринарку в намного лучшем состоянии, чем упавших с меньших высот. Чем выше падение, тем больше шансов, что кот просто умрет и до больнички не доедет.

* * *

А теперь самое мясо.

Именно Ошибка выжившего заставляет нас обожествлять звезд бизнеса и инфобизнеса, следить за толпами коучей и новыми богатыми успешными людьми… Ну ты помнишь, как сам смотрел «Бизнес-секреты» с Тиньковым? Как читал и покупал Forbes месяцами… Готов поспорить, у тебя в туалете завалялся журнал за 2009 год.

* * *

Ах! этотForbesl Далекий 2008 год, я открыл студию по созданию сайтов, зарабатываю по 4500 рублей в месяц и читаю этот журнал… господи, втащите кто-нибудь мне по башке! Ты слушаешь, как очередной бизнес-тренер жевал бетон, содранными в кровь коленками полз по асфальту и на последние 100 рублей открыл бизнес, а теперь у него 284 офиса по всему миру…

Или ты зачитываешься книжкой Бренсона а-ля «берись и делай»… Ну уж а про Джобса книгу и фильмы ты смотрел 100 %… Иконы. Иконы должны быть всегда. Сейчас это Илон Маек.

Самая беда в том, что ты так ничему и не научился. Да и я тоже.

* * *

Почему же сотни книг по бизнесу, сотни мотивационных речей и выступлений бизнес-тренеров тебя ничему не научили? Потому, что они сами тупо ничего не знают. Кроме мотивационного пинка, там ноль смысла. Ноль.

Где все те люди, которые не выжили? Их не показывают по телевизору, с ними не берет интервью Тинькофф, их не издают в «Манн, Иванов и Фербер»… Где Вася из Воронежа, который купил франшизу за 500 тысяч рублей, открыл кофейню и прогорел за 8 месяцев? Где Аня из Питера, которая взяла в кредит 2 миллиона рублей и открыла свой солярий? А потом все потеряла? Ты думаешь, она не может тебя научить бизнесу?

Это ошибка.

Она может очень многое тебе рассказать.

Чего лучше не делать.

Советы дают только выжившие. И, да, запомни, если глупое решение привело к успеху, потом оно вспоминается как гениальное.

* * *

Я несколько лет читал истории успешных людей. Становление великих компаний и биографии бизнесменов… Очень долго и вдумчиво. Больше всего, конечно, меня прикалывает список Forbes в России. Игорь такой-то, в 85-м году окончил институт, в 91-м году открыл кооператив «Ромашка», с 96-го года совладелец Импэксбанка…

Сука… что он делал эти 5 лет? Что??? Чем нужно заниматься 5 лет, чтобы стать совладельцем банка? И так весь список))) В какую биографию ни ткни. 84-й год – окончил МИФИ, 90-й год – торговал компьютерами, 95-й год – президент правления банка Глобал… О-о-о…. Ну, ок, все понятно, чо…

* * *

Ну да ладно, это лирика. Вернемся. Что связывает всех тех успешных богачей? Что общего между Майкрософт и Эппл? А общее у них только одно. Им всем крупно повезло. Вот скажи мне, дружище, если мы вернемся в 2007 год, действительно ли Павел Дуров изобрел инновационную социальную сеть, или ему просто повезло?

Татунашвили с Коллбек хантером действительно умный бизнесмен или ему повезло? Как отличить просто тупую хаотичную последовательность действий, приведшую к результату, от холодного ума и ювелирного расчета?

* * *

А теперь к бизнесу и инфобизнесу. Мы берем и запускаем супертренинг на 1000 человек. И даем там одну сплошную воду, воду, воду и еще раз воду… ничего, кроме воды. Просто чешем языком, бла-бла-бла. Сильно стебем учеников и даем немного мотивации…

У нас выстреливает 20 человек, они зарабатывают по миллиону рублей чистыми и даже больше. Что мы дальше делаем? Крутые результаты на флаг, плохие результаты в землю. Стоп… а действительно ли наш тренинг был хороший и мы хорошие тренеры?

Ну как обычно) Это везде…

В рекламе показывают ненастоящие парафиновые продукты, в журналах – глянцевые модели с идеальной кожей и фигурой, супертренинги гарантируют 100 %-ный результат и рассказывают про великих учеников…

О том, что у большинства повторить такой успех не получится, тебе никто и никогда не скажет. Ну кто тебе скажет: «Это Илья, он купил мой тренинг за 38 тысяч рублей и ничего не получил»…

Никто и никогда не скажет, что мой тренинг прошли 1000 человек.

Вот 50 офигенно крутых и сладких отзывов.

А у 950 остальных не вышло ни фига.

* * *

Что я хочу сказать. Если ты будешь постоянно бегать за синей птицей, читать про успешный успех, успешных людей, твое знание и понимание мира будет сильно искаженным и неполным. У человека, который потерял все и потерпел неудачу, очень редко спрашивают, как этой неудачи избежать, и это довольно прискорбно.

В России вообще, если ты крупно обосрался с подливой, – тебя все будут чморить, стебать, показывать пальцем… может, и не в глаза, но за спиной точно будут говорить: «Это тот лошара, который вложил в салон шугаринга 2 ляма и все потерял»…

* * *

Самая ж*па, что у нас таких «выживших» полстраны. Я имею в виду бизнес. Недавний пример, когда компания по производству одежды открыла свою франшизу и им нужен был новый сайт. Прихожу я… Логотип – ужаснейшее порно, сайт – «привет, 2006 год». Бюджет на контекстную рекламу 9000 рублей в месяц…

Говорю: чуваки, я вам могу сделать офигенный логотип, просто бомбу, у вашего товара и бренда ценность повысится. Сайт классный будет, настроенный по всем канонам продаж плюс оптимизированный под SEO. Сделаем новую кампанию на Директе плюс увеличим бюджет, порвем всех.

На меня смотрят как на идиота – ты чо, дурак? Зачем нам логотип? Зачем нам новый сайт? Зачем нам бюджет увеличивать?

У НАС И ТАК ВСЕ ХОРОШО, У НАС И ТАК ПРОДАЖИ С САЙТА ИДУТ…