Кризис: экономический шанс

Такое общение также играет мощную мотивационную роль. Мало того, что мы там общаемся и заводим полезные контакты – мы еще подпитываем себя энергией. На этой конференции бывает более 1 000 человек, которые нацелены на создание своего бизнеса. Как вы думаете, могу ли я получить там заряд энергии, чтобы свернуть горы? Конечно!

Когда я выступал на конференции Life-Style, стоял на сцене и видел перед собой 300 пар глаз людей, которые пришли поработать над своей личной эффективностью, я так зарядился энергией, что ближайшие две недели запустил несколько новых проектов.

Общение с единомышленниками – это очень мощный фактор. Когда вы общаетесь с людьми, которые хотят того же, чего и вы, вам сложно усидеть на месте. Вы избавляетесь от лени, от недостатка сил, и начинаете действовать.

Глава 4. Посредничество

Третий способ вытекает из второго. Если вы научились общаться и знакомиться, если вы легко используете связи, то рано или поздно вы поймете, что научились также приносить пользу людям, просто знакомя их друг с другом.

К примеру, если вы знаете двух предпринимателей, один из которых хочет купить вагон цемента, а другой является владельцем цементного завода – вы можете познакомить их друг с другом, чтобы они совершили сделку.

И тогда вы сможете открывать свою посредническую контору и зарабатывать на своих связях. Вы сможете заниматься поиском клиентов или инвесторов. Вы сможете заниматься поиском бизнес-идей. Занимаясь посредничеством, вы торгуете информацией.

Это самый легкий способ заработка, который дает очень быстрый результат в виде дивидендов. Вот вам практический совет: держите ваши уши открытыми. Вашу записную книжку тоже держите открытой и записывайте туда все контакты, которыми вы владеете. Познакомились с кем-то? Занесите в вашу записную книжку мобильный телефон или другой способ связи с этим человеком.

Имейте в виду, что люди, с которыми вы собираетесь заниматься посредничеством, должны иметь полномочия для принятия решений. Это так называемые ЛПР – лица, принимающие решения. Вы должны связывать людей, которые могут совершить сделку. Поэтому, если вы знакомы с десятью охранниками в разных фирмах – это ничем вам не поможет. Но если вы знакомы с десятью руководителями разных компаний, то вы можете им помочь найти друг друга, найти общий язык и заработать на этом.

Найдите знакомых предпринимателей. Прямо сейчас на листке бумаги выпишите пять имен предпринимателей, которых вы знаете. Ваша задача – в течение ближайших выходных или в течение следующей недели договориться с ними о встрече и поговорить хотя бы 20 минут.

Приходите на встречу с ними и заявляйте: «Я помогу вам искать клиентов, готовых платить за то, что вы продаете». Или наоборот: «Я готов искать для вас поставщиков. Что вам нужно?» Выясните, в чем они нуждаются, и попытайтесь выяснить у других, что у них есть. Если знакомых предпринимателей нет, выходите в Интернет и в свободное от работы время начинайте исследовать рынок.

Ваша задача – найти клиентов, инвесторов и новые бизнес-идеи. И я уверен, что чем больше вы будете обрастать связями, тем более успешным будет ваше посредничество. Вы являетесь неким поставщиком либо клиентов, либо ресурсов, либо услуг. Это был третий способ, которым можно заработать деньги. Вы просто начинаете использовать себе во благо искусство общения.

Глава 5. Искусство продавать

Навык, который обязательно поможет вам зарабатывать больше – это искусство проведения переговоров и умение продавать. В первую очередь – продавать самих себя.

Если вы посмотрите на отдельные техники продаж и на процесс продажи в целом, вы увидите, что самое главное – это продать себя как продавца, как личность. Вот почему здесь очень важно искусство общения.

Недаром я считаю его вторым способом увеличения доходов.

Ваша задача в процессе торговли – войти в контакт, установить отношения, познакомиться с человеком, которому вы предлагаете у вас что-то купить. Чтобы быть посредником, вам необходимо научиться общаться и продавать.

Существуют отдельные техники, которые позволят вам создавать самые лучшие условия для проведения переговоров. Если вы работаете по найму, вы продаете себя своему начальнику. Когда вы ищете новую работу, вы продаете себя в качестве специалиста. Вы учитесь не просто хаотично рассказывать, почему вы хороший работник – вы учитесь приводить веские аргументы, объясняя, почему именно вы идеально подходите данной компании или для реализации того или иного проекта.

Это навыки очень быстро скажутся на ваших финансовых результатах. Ваши доходы возрастут, потому что любой бизнес – это продажи. Пока вы не совершите продажу, вы не получите доход. Какой бы хороший ни был ваш товар – пока вы не продадите его, вы не получите денег.

Мой практический совет по освоению этого способа заработка: найдите книгу по продажам. Поищите в интернете либо зайдите в магазин и выберите ту, которая, на ваш взгляд, написана для вас, то есть – понятным для вас языком.

Я рекомендую вам пройти «живой» тренинг по продажам. Обращаю внимание: именно «живой», а не онлайн-вебинар. Потому что на «живом» тренинге вас заставят продавать друг другу. Здесь вы имитируете процесс совершения купли-продажи и процесс переговоров. Когда вы читаете книгу, вы не делаете этих упражнений, и, соответственно, не наращиваете свои переговорные «мускулы».

Я предлагаю вам пройти «живой» тренинг в течение ближайших 30 дней. Обязательно найдите возможность и пройдите хотя бы один тренинг по продажам, ведь их очень много и они бывают даже бесплатными. Например, вы можете устроиться на работу промоутером. Когда будете раздавать листовки в каких-то магазинах, вас бесплатно научат продавать.

К нам в Кийосаки-клуб как-то приехал директор большой успешной компании и рассказал, что, уже будучи директором, он учился продавать. Вдумайтесь: директор устроился на работу обычным продавцом, ходил по квартирам и продавал кабельное телевидение. Его научили продавать, и, продавая, он поборол много своих страхов. Директор специально поставил себя в такие ужасные условия, в которых он смог развить свои навыки торговли.

Мне кажется, что эта история заставит вас задуматься. Ваша задача-минимум – прочитать книгу по продажам, ваша задача-максимум – пройти «живой» тренинг. А тем, кто хочет зарабатывать больше всех, я рекомендую заняться «живой» практикой. На тренинге вы продаете товар друг другу понарошку, когда же вы выходите на улицу или в торговый зал – это уже настоящая продажа. Такая практика полезнее.

Моя настоятельная рекомендация – развивайте в себе навык продавца.

Чтобы рассказать о своем опыте, оставьте комментарий на этой странице моего образовательного портала «Азбука денег»: http://evstegneev.com/knigi (http://evstegneev.com/knigi).

Глава 6. Учитываем положительный опыт других

Что я действительности хотел этим сказать? Я попробую переформулировать заголовок и представить его в виде вопроса: на кого лично вы хотите быть похожи?

Я имею в виду известных вам людей, достигших больших высот. Когда вы понимаете, кем вы хотите быть – вы понимаете, каким человеком вам нужно стать.

Вы начинаете раскладывать этого человека на «составные части», чтобы понять, что он умеет. Умеет ли он общаться? Умеет. Умеет ли он продавать? Умеет. Есть ли у него в окружении большое количество предпринимателей, которые помогают ему выходить на новые уровни в бизнесе, заключать большие сделки? Конечно, есть. Ездит ли он на конференции, встречается ли он с другими предпринимателями? Конечно, он это делает.

Наблюдайте за этим человеком и анализируйте его привычки, поведение, образ жизни, чтобы быстрее стать таким же успешным, как он.

Внимание! Не нужно копировать все детали. Кое-что перенимать вовсе не обязательно. Например, то, как ваш кумир одевается, какую прическу он носит, как говорит и т. д. Выясните только главное, только то, что помогает этому человеку зарабатывать больше, чем зарабатываете вы сейчас.

Всегда ориентируйтесь на кого-то, потому что, если он смог это сделать, значит, и вы сможете. Я недавно написал статью под названием «Я чувствую себя лохом». В ней говорилось о том, что огромное количество моих знакомых купили себе квартиру за рубежом, и я тоже поставил себе цель в ближайшие месяцы сделать это. Я несколько раз ходил на выставку недвижимости и уже приступил к созданию источников дохода, которые будут финансировать эту покупку. Я выбрал место, где будет находиться моя квартира, и начинаю собирать документы.

То есть, когда я понял, на кого я хочу быть похожим, я начал совершать какие-то действия. У меня появились ориентиры, вехи, по которым я начал двигаться. Я перестал сидеть на месте и начал идти к своей цели.

Даю вам практический совет: определите для себя, кем вы хотите быть, на кого вы хотите быть похожим, и подумайте, какими навыками вам следует овладеть, чтобы получить тот же результат, что и люди, на которых вы равняетесь.

Глава 7. Хобби как способ заработать

Есть способ заработка, который я просто обязан упомянуть – это хобби.

Хобби – это то, что вы любите делать. Но это приятное времяпрепровождение, как правило, не приносит вам денег.

Допустим, вы любите ходить на рыбалку, покупаете себе самые высокие болотные сапоги и самую длинную удочку.

Недавно я ехал в метро и увидел людей, одетых в пятнистую камуфляжную форму. В руках у них были тубусы, похожие на чертежные. Я задумался: что можно в них держать? Мне показалось, что это охотники, но тубусы были в человеческий рост. Я подошел к ним и спросил: «Ребята, что у вас там?». Они мне ответили: «У нас там спиннинги».

Это яркий пример того, что, если люди очень сильно увлекаются своим рыболовным хобби, они покупают дорогую одежду и снаряжение. Даже для спиннинга могут позволить очень недешевый тубус.

Я начал вспоминать своих знакомых, которые занимаются рыбной ловлей. Действительно, они ездят за тысячи километров, чтобы порыбачить. Они тратят тысячи долларов, чтобы купить удочку, крючки, снасти и т. д.

В хобби вы обычно вкладываете деньги. Но что вы должны сделать, если вы хотите, наоборот, заработать на любимом занятии?

Во-первых, раз у вас есть это хобби, вам это нравится. Вы вкладываете в это дело душу, и у вас есть вещи (а также умения, наработки, воспоминания и опыт), которыми вы можете гордиться. Расскажите об этом всему миру. Используйте для этого инфобизнес. Например, напишите серию статей о том, как защитить свой спиннинг от поломки, в частности, с помощью футляра, и о том, как выбрать сам футляр.

Вы можете не ограничиваться статьями, а написать целую книгу. Я, например, в 2011 году написал семь книг, две из которых отдал в издательство. Первая книга вышла в феврале 2012 года. Она называется «Семь шагов к финансовой свободе». А вторая книга под названием «Финансовый кризис. Экономический шанс» выйдет этой весной.

Я просто эксплуатирую свое хобби – мне нравится делиться с людьми знаниями о том, как повышать свои доходы, и я написал об этом книги. После этого я отнес их в издательство. Их приняли и опубликовали. Мои книги разойдутся по всему русскоязычному пространству, а я буду получать авторский гонорар и поток новых читателей в свой блог «Азбука Денег».

Что мешает вам зарабатывать на своем хобби? Только ваша лень.

Напишите статью или начните писать книгу. Либо создайте клуб единомышленников, например, клуб рыбаков, в вашем городе. Кроме того, вы можете создать сайт или форум, где будете отвечать на вопросы по вашему хобби. Занимайтесь просветительской деятельностью!

А вот практический совет для тех, кто пока не дока в своем хобби: возьмите интервью у гуру в вашей сфере деятельности.

И неважно, если вы сами не считаете себя знатоком вашего хобби. Дело в том, что ваша аудитория – это люди, которые только начинают что-то делать. Это новички. Им очень важно получить хотя бы первоначальное представление о том, куда нужно двигаться. Просто начните писать. Если вы умеете ловить рыбу и уже несколько раз ловили ее, например, на Волге, вы можете рассказать об этом, потому что есть люди, которые мечтают попасть на Волгу, но не знают, какое место лучше выбрать. Вы можете поделиться своим опытом и заработать на этом.