Магнат. Путь к финансовой свободе

Школа финансов

Хамелеон

Случалось ли вам встретить человека, который смог полностью перевернуть вашу жизнь? Случалось ли вам встретить человека, под взглядом которого вы становились сильнее, и любые достижения и цели превращались в реальность?

Как я уже упоминал, некоторое время назад мне несказанно повезло. На одном из бизнес-семинаров я встретил человека, который перевернул мое сознание. Благодаря ему я вышел на абсолютно новый уровень во всех сферах жизни, начиная от финансов и заканчивая отношениями с близкими.

Впоследствии мы стали партнерами, и мне посчастливилось вести с ним бизнес. Однако в какой-то момент нашей совместной деятельности компаньон прервал отношения и отстранился от дел, предоставив мне полную самостоятельность. Это было для меня серьезным испытанием, ведь вести бизнес на миллионы в одиночестве, не имея возможности советоваться во всем со старшим товарищем, гораздо сложнее. Однако это заставило меня стать более жестким, что в бизнесе имеет ключевое значение, отбросить всякую лишнюю чепуху в виде панибратских отношений с сотрудниками, взять личные и корпоративные финансы под контроль и единолично принимать решения, даже если они могли оказаться ошибочными.

Заняв эту позицию в бизнесе, я неожиданно для себя осознал, что сильно изменился. Меня старого уже не стало, был я новый. Компаньон некоторое время спустя рассказывал, что прекрасно чувствовал это. Он понимал, что я был готов к новому этапу нашего сотрудничества, к выходу на новый финансовый уровень. С целью вылезти из финансовой ямы, в которую совершенно незаметно для себя самого я умудрился попасть, я решил обратиться к своему компаньону за советом. С этого момента наше сотрудничество возобновилось, и мы снова начали работать вместе.

Надо сказать, что компаньон на первый взгляд был такой же человек, как и все. Он обычно скромно одет – брюки и свитер. Хотя надо сказать, это очень дорогие брюки и очень дорогой свитер, но несведущему человеку в голову не придет, сколько могут стоить эти вещи. Обычный человек редко обращает внимание на детали, и уж точно мало разбирается в дорогих вещах.

Материальные атрибуты, которые окружают компаньона, выполняют две основные функции: во-первых, они комфортны для него, во-вторых, не привлекают к нему лишнего внимания. Еще на начальном этапе нашего партнерства компаньон привел в пример образ хамелеона. Он сказал: «Обрати внимание, насколько удивительна природа этого существа. Оно меняет окрас в зависимости от внешней среды. В нашей стране не нужно показывать свое богатство. Нужно быть более хитрым».

Это в корне изменило мое представление о богатстве и роскоши. Потому что на тот момент я стремился к обретению всех тех финансовых благ, о которых мечтают многие люди, живущие в нашем материальном мире. Уже к тому моменту у меня была личная яхта, гидроцикл и масса других «дорогих игрушек». От которых, впрочем, спустя какое-то время мне пришлось избавиться, чтобы частично закрыть все свои финансовые обязательства. О чем уважаемый читатель имел возможность узнать из ранее прочитанных глав.

Итак, время шло. И на закрытие долгов в общей сложности у меня ушло около полутора лет. Компаньон заметил, что это нормально. Он также добавил: «После выхода из долгов многие люди взлетают гораздо выше, чем были до момента их появления. Это связано с тем, что человек становится гораздо более трезвым в мире финансов, его сложнее поймать на удочку финансовых мошенников или что-то в этом роде. Кроме того, он гораздо более умело распоряжается финансами, и это словно начинает притягивать к нему все больший капитал».

В одной из личных бесед компаньон познакомил меня с так называемой «методикой финансовых уровней». Собственно методикой назвал ее я, потому что для компаньона существовали только факты. А желание сделать из этого некую логическую цепь было свойством моего сознания. Так или иначе, методика финансовых уровней стала одной из основ обучения в школе бизнеса, созданной позже.

Это не только доказало эффективность применения всех знаний моего компаньона по отношению к другим людям, но и тешило мои собственные амбиции. Благодаря методике финансовых уровней сотни людей, независимо от социального статуса, рода занятий, независимо друг от друга стали позднее долларовыми миллионерами. Собственно компаньон говорил, что разницы перехода с одного финансового уровня на другой ни в тысячах, ни в миллионах – никакой нет. Это вопрос понимания сути управления финансами.

Финансовая цель

Мы встретились в баре вечером. Как обычно это бывает по вечерам в подобных заведениях, люди вокруг пили пиво, кричали, танцевали – в общем, отдыхали по полной. Мы сели за столик, компаньон по привычке заказал зеленый чай. Он редко пил алкоголь. Бокал шампанского или очень дорогого вина я мог увидеть у него в руках только после заключения крупных сделок или на Рождество.

Компаньон начал издалека: «Обрати внимание на этих людей вокруг, – он указал рукой по сторонам. – Все они хотят стать богаче, все они хотят жить в роскоши. Но далеко не многие знают наверняка, чего именно они хотят достичь. Мысли о благополучии у этих людей слишком широки – в них нет конкретики. Для нашего сознания просто богатство, роскошь, или даже здоровье – это лишь слова, они ничего не значат.

Все эти материальные цели должны быть сосредоточены вокруг конкретных образов. Поэтому, если ты планируешь достичь какой-то материальной мечты, то нужно, чтобы она обрела четкие контуры и ясность. Более того, нужно, чтобы ты ощутил ее. Это даст понимание, что эта цель действительно твоя, а не просто рекламная пустышка. Твое личное отношение к цели позволит достичь ее гораздо быстрее и проще».

Он также добавил: «Большинство людей живут вообще неосознанно. Они загоняют себя в такие финансовые обязательства и рутину, что у них даже нет времени остановиться и подумать, кто они такие, для чего родились на свет, кем бы могли стать. По этой причине большинство людей так и остаются работать в найме, не меняют профессию, живут в одном и том же месте всю жизнь, даже не меняют своих привычек. Это печальная реальность, которая нас окружает, но к которой мы не имеем ни малейшего отношения…

Разумеется, общаясь с этими людьми, ты перенимаешь их образ мышления, их цели, их потуги – так большинство людей становятся одинаковыми. Зная это, политики на самом высоком уровне управляют сознанием миллионов людей».

Компаньон продолжал: «Каждого человека особенным делают его мечты и цели – то, к чему человек стремится, и то, кем он станет в будущем. Механизм отсрочки желаний во времени очень важен, потому что в процессе обретения той или иной цели человек становится тем, кем он рожден. Он раскрывает в себе волю, характер, интеллект, даже душу – все это происходило с тобой, пока мы работали вместе, происходило до этого и еще будет происходить после. Именно поэтому в процессе достижения цели люди начинают открывать новые бизнесы, берут на себя ответственность и обязательства, зарабатывают больше денег».

В конце разговора компаньон попросил меня еще раз прописать все свои финансовые цели по разным направлениям жизни, начиная от личного автомобиля и заканчивая садиком для ребенка. Он попросил максимально конкретизировать каждую из целей вплоть до цвета автомобиля или, например, марок одежды, которую я хотел бы носить. Он также рекомендовал подробно расписать, на что я трачу средства, сколько денег уходит в месяц на каждую из статей расходов. Благо, это было несложно, потому что к этому моменту я достаточно продолжительное время вел финансовый дневник.

Рождественская ночь

Дело шло к Рождеству. Рождественский вечер всегда у меня вызывал теплые воспоминания. Нет ничего лучше праздничного ужина с семьей у камина – такого вечера, когда на столе стоит жареная утка с яблоками, пахнет еловой хвоей, а вокруг расположились красные коробочки с подарками для близких. Как бы мне хотелось встречать Рождество именно так, как я это делал пять лет подряд.

Сейчас не все шло у меня так гладко, как я рассчитывал. По совету компаньона мне пришлось буквально «слить» большую часть активов, в том числе и загородный дом, что навевало некоторую печаль. Я спрашивал себя, неужели я совершил такие серьезные финансовые промахи, которые привели меня к этому? Но компаньон сказал, чтобы я не отчаивался. Он постоянно обнадеживал меня, убеждая, что по закрытии всех кредитов и долгов я смогу стать гораздо более финансового обеспеченным, чем раньше.

Во-первых, потому что уже не попадусь на финансовые ловушки, а во-вторых, потому что научусь зарабатывать больше. Что и станет решающим после того, как выход из финансовой ямы будет завершен. Более того, компаньон не раз повторял мне, что не знает ни одного предпринимателя высокого порядка, который не прошел бы через финансовые испытания. Подобные сложности не обошли и его самого. Но ему удалось преодолеть все эти финансовые «рифы» и удержаться на плаву. Сейчас он руководил империей из примерно 40 совершенно независимых предприятий, включая добычу золота и драгметаллов, строительную корпорацию, сеть ювелирных магазинов, пару ресторанов, несколько франшиз, бизнеса по сдаче коммерческой и некоммерческой недвижимости и много чего еще.

Бывало даже так, что я совершенно неожиданно узнавал о его новом бизнесе, который он мог открыть в считанные часы. Он был словно пожирателем бизнесов. Любой проект, любая идея, которая нравилась моему компаньону, мгновенно превращались в бизнес. Прежде всего благодаря огромному количеству бизнес-контактов и связей, которыми обладал мой компаньон. Но об этом мы еще поговорим позже.

Итак, в это Рождество вместо привычного отдыха в кругу семьи с елкой и подарками мы с компаньоном летели на заключение сделки. Мы сидели рядом, в салоне бизнес-класса. Это был прекрасный полет. Благодаря новым знаниям, которыми делился со мной компаньон, я понимал, что перехожу на совершенно другой уровень своей жизни, в том числе и в финансовом плане. Я словно чувствовал, как вновь меняется вся моя жизнь под воздействием изменения мышления, и мне это нравилось.

Компаньон не скрывал своего прекрасного настроения. Накануне вылета он заключил выгодную сделку по продаже одного из своих офисных зданий.

Причем сумма сделки была выше, чем та, на которую он готов был пойти. Здание находилось в самом центре города и представляло собой 4-этажный особняк с красивым стеклянным куполом. Это была просто жемчужина в сердце мегаполиса. Цена была весьма высокой, но компаньон не спешил продавать этот объект. На продаже он стоял более пяти лет. За это время здание посмотрело огромное количество людей, в том числе и представителей зарубежных компаний.

Некоторым покупателям он показывал здание лично. И каждый раз делал это так, словно именно этот человек и купит здание. Я поинтересовался у него: зачем так распинаться перед каждым клиентом и какой смысл тратить столько времени на огромное количество встреч.

Также я добавил, что при его прозорливости он мог бы просто отсеять некоторых клиентов, которые уж точно никогда не купят объект, и приезжать на встречу только к тем, кто внушает доверие. Ответ моего компаньона я запомнил на всю жизнь: «Во-первых, Саша, каждая встреча с клиентом, даже если сделка не состоялась, приближает тебя к ней. Неважно, купил клиент или не купил, важно, что если не купил один, то появится другой, который обязательно купит. И второе: этот объект весьма ценен для меня, он относится к премиум-классу. Никто не сделает его презентацию лучше, чем его собственник».

Затем компаньон спросил: «Приятно ли тебе, когда шеф-повар или владелец престижного ресторана выходит в зал и интересуется, понравилось ли тебе у них, или даже сам выносит блюдо». Я ответил, что, конечно, это доставляет большое удовольствие, я чувствую себя значимым гостем, и мне хочется возвращаться туда еще и еще.

Компаньон добавил: «То же с любым видом деятельности. Если собственник прекращает активно взаимодействовать с клиентами и продавать свой продукт, он теряет связь с реальностью и, как следствие, теряет хватку. Так рушатся многие бизнесы. Мне гораздо проще держать руку на пульсе. Кроме того, только я смог бы продать этот объект по такой цене, потому что только я знаю его истинную ценность».

Компаньон заказал дорогое шампанское, я же ограничился вишневым соком. Когда сероглазая, в красной униформе стюардесса принесла нам напитки, я смотрел в окно иллюминатора на крошечные мелькающие частички снега, с бешеной скоростью проносившиеся мимо. По-видимому, самолет влетел в облако, и снежинки было видно из-за горящих маячков самолета. Стюардесса, улыбаясь, налила шампанское и вишневый сок. Эта улыбка словно подтверждала, что мы находились на гребне волны успеха и богатства. И я снова с сожалением подумал, как много времени я провел вдалеке от компаньона.

Мы чокнулись бокалами. Некоторое время мы не говорили ни слова. У меня в голове пронеслись несколько наиболее ярких событий этого года.

К моим собственным умозаключениям компаньон добавил: «Новый год и Рождество – важные этапы жизни для любого предпринимателя, да и любого человека вообще. Это время переосмысления и постановки новых целей и планов. Это время, когда можно помечтать, и кто знает, сбудутся ли мечты в следующем году… Ведь для того, чтобы любая мечта сбылась, нужно приложить немало усилий. Клиента, который вчера купил здание, я постепенно вел к сделке почти три года. Запомни, если ты сделал все, что было в твоих силах, если ты хорошо потрудился, то к Рождеству ты обязательно получишь бонус». Я понял, что в своем случае он имел в виду здание, проданное за 20 миллионов долларов.

«А теперь давай-ка посмотрим, какие финансовые цели ты поставил перед собой. Доставай тетрадь!» – скомандовал с улыбкой мой компаньон. «Что, прямо сейчас?» – спросил я. – «Конечно, мой друг, конечно!».

Финансовые уровни

В школе я учился в целом на отлично. Только по русскому языку иногда получал четверки и трояки. Поэтому если уважаемый читатель найдет в моей девятой книге ошибки – то, конечно, это лучше всего будет связать с моими трояками по русскому.

Несколько лет назад я познакомился с удивительным человеком, который является для меня символом успеха – он независим, работает в наших российских реалиях и не собирается уезжать из России. Он подарил мне не просто знания, которые я хотел реализовать. Все, чему он меня обучал, было абсолютно реально и осязаемо. Прежде всего потому, что он сам был прямым доказательством того, что существуют люди богаче меня, что они обладают материальными благами, о которых многие на планете даже не мечтают.

Мы летели обратно в Москву. У компаньона было отличное настроение, потому что накануне он провернул очередную хорошую сделку. Хотя, надо заметить, что у него всегда было приподнятое настроение. Это отличало его от множества людей, которые радуются в основном в момент получения денег или чего-то в этом роде. Не знаю почему, но я отчетливо знал, что информация, которую я получу от моего компаньона в этом полете, будет важной и значимой для меня. Так и произошло.

Компаньон был настроен на философский лад, поэтому начал издалека: «Не приходилось ли тебе задавать себе вопрос, почему одни люди ездят на мерседесах, купленных на деньги, вырученные с одной сделки, а другие сводят концы с концами и не могут заплатить за квартиру? Обрати внимание, – продолжал он, – практически всех людей можно разделить на несколько групп с точки зрения их доходов. Я называю это финансовыми уровнями».

Раньше я не раз слышал словосочетание «финансовый уровень», но в этом разговоре с компаньоном я впервые воспринял данную информацию с новой стороны. Впоследствии она легла в основу методики финансовых уровней, разлетевшейся по всему миру. Сейчас данная методика активно используется в нашей школе бизнеса, а также во многих других финансовых школах и школах саморазвития. После разработки методики финансовых уровней меня стали активно приглашать на семинары в основном по финансовым достижениям, и мне удалось доработать ее и представить уважаемому читателю в этой книге.

Тем временем компаньон продолжал: «Обрати внимание, что люди, которые относятся к разным финансовым уровням, живут абсолютно разной жизнью. Они едят в разных местах, одеваются по-разному, ездят на разных автомобилях. Они вообще как будто живут в разных мирах. Напротив, внутри одного и того же финансового уровня жизнь людей очень похожа». Компаньон сделал небольшую паузу, как бы пытаясь понять мою реакцию. Я же был весь внимание и попросил его продолжить.

«Всех людей условно можно разделить на несколько групп в соответствии с их ежемесячным уровнем заработка. Первый уровень будет 0, там человек ничего не зарабатывает. Второй уровень – 10–15 тысяч рублей в месяц – к этому уровню относится малооплачиваемый служащий персонал коммерческих предприятий, медсестры, подрабатывающие студенты и так далее. На следующем финансовом уровне находятся начинающие предприниматели, работники коммерческих предприятий, некоторые госслужащие, программисты и другие, их заработок около 40–50 тыс. рублей в месяц. Дальше небольшой скачок до 80—100 тысяч рублей в месяц. Здесь могут быть предприниматели с некоторым опытом, наемные руководители среднего звена, некоторые чиновники, руководители малого бизнеса и другие».

Я понял схему распределения людей по группам, которую предлагал мой компаньон и, не в силах сдержаться, выпалил: «Дальше 150–200 тысяч – это топ-менеджеры, высококвалифицированный персонал, бизнесмены в малом и среднем бизнесе, чиновники…». «Точно» – спокойно подтвердил компаньон. Он продолжал: «Затем идет финансовый уровень 300–400 тыс. рублей в месяц. К этому уровню можно отнести опытных предпринимателей, топ-менеджеров, высокопоставленных чиновников, владельцев бизнеса». «Так, а дальше 1,5–2 миллиона в месяц», – предложил я. «Ну, пусть будет 1,5–2 миллиона. Это владельцы крупного бизнеса, топ-менеджеры высокого уровня, здесь же могут быть владельцы магазинов, салонов, люди, которые имеют пассивный доход по достаточно крупным вкладам или собственности. Последний уровень, который мы с тобой рассмотрим – это 10 миллионов в месяц и выше. Это владельцы крупного бизнеса, руководители предприятий на самом высоком уровне, инвесторы».

Так мой компаньон с легкостью разделил людей на разные группы с точки зрения их доходов. Я заметил, что распределение само по себе мне понятно, и задал логичный вопрос: как люди оказываются на том или ином финансовом уровне и как осуществляется переход с одного уровня на другой? Компаньон, ответил: «Ты смотришь в корень. Большинство людей, ставших богатыми и успешными, не были рождены в богатстве и роскоши. Люди становятся таковыми.

И происходит это благодаря финансовым целям, которые они ставят перед собой. К примеру, сложно представить себе человека, который долгое время жил без целей и планов и в одночасье стал миллионером. Вероятность этого нулевая. Люди, которые достигли выдающихся финансовых результатов или каких-нибудь результатов вообще, первоначально стремились достичь какой-то цели. Для кого-то это покупка квартиры в хорошем районе, для кого-то дорогой комфортный автомобиль, кто-то мечтает путешествовать, кто-то – создать высокодоходный бизнес и так далее».

«И в процессе достижения цели они начинают зарабатывать больше», – добавил я. «Именно, – с довольной улыбкой подтвердил компаньон, – ради достижения цели многие люди кардинально меняют свою жизнь: переходят на новую работу, ищут дополнительный заработок, открывают свое дело, начинают откладывать деньги. Потому что для осуществления материальной цели, а часто и нематериальной тоже – нужны деньги, больше денег, чем до этого зарабатывал человек. Ведь если бы ты мог осуществить свою мечту текущими ресурсами – то уже наверняка сделал бы это.

Вот почему я настоятельно просил тебя прописать все твои цели по каждой сфере жизни и по возможности оценить их в деньгах. Ты должен понимать, чего ты хочешь и сколько денег для этого необходимо. После того как появляется понимание цели и вложений, которых она требует, все становится гораздо проще и яснее. Так мечты превращаются в цели, а цели в планы. Потому что наши цели – это не что иное, как мечты, которые мы в силах достичь».

Речь компаньона произвела на меня сильное впечатление. На примере своей жизни я вспомнил массу ситуаций, когда мне чего-то сильно хотелось, но это стоило больше, чем я мог себе позволить. И я искал разные варианты достижения желаемого – новые заказы, договаривался с продавцом, брал деньги взаймы, продавал что-нибудь лишнее. Благодаря теории компаньона я понял, что цели, так или иначе, – это причина, по которой люди начинают зарабатывать больше, и именно цели стоят в основе перехода человека с одного финансового уровня на другой.