Книга оптовых продаж сельхозтехники. От миссии до скрипта

– создание совершенной системы сбыта, позволяющей легко трансформироваться под требования рынка с годовой рентабельностью не ниже 15%;

– формирование системы сбыта, позволяющей компании занимать не менее 5% рынка сбыта в год;

– запуск в текущем году модели бизнеса, позволяющей к 202.. году стать лидером национального рынка с долей 70% и доминировать на рынке Европы с долей не менее 20%;

– выйти на глобальные рынки с долей не менее 57% по отношению ко всем продажам.

Цели компании в области финансов:

– стать независимым предприятием с финансовой точки зрения (стороннее кредитование) в 202… году с долей заёмных средств не выше 5%;

– добиться прироста уровня чистой прибыли на 5% ежегодно начиная с 202.. года.

Цели компании в области авторского права и нематериальных активов:

– увеличить долю нематериальных активов с 15% до 53% к 202… за счёт получения патентов;

– сделать интеллектуальный капитал доминирующим (55%) в создании стоимости компании;

– увеличить число патентов с 10 до 50 в год начиная с 202.. года.

Простейшие цели компании в области автоматизации и цифровизации могут выглядеть так:

– автоматизировать 50% процессов, внедрить систему искусственного интеллекта, позволяющую вовремя (в течении 1 суток) обнаруживать и устранять управленческие ошибки;

– автоматизировать 80% обеспечивающих процессов и 30% процессов продаж;

– внедрить системы автоматического заполнения бланков заказов постоянных клиентов через мобильные приложения, автоматизировать 50% внутренних процессов.

Цели компании в области маркетинга:

– усовершенствовать модель системы продаж до уровня исключения потерь клиентов (более 5% в год);

– внедрить систему управления воронкой продаж на базе искусственного интеллекта в 202.. году;

– к маю 203.. года разработать и внедрить систему ценообразования, способную автоматически учитывать конъюнктура рынка в реальном масштабе времени с нулевыми рисками;

– ввести систему подготовки продавцов и руководителей отделов продаж, способную реализовывать схему перевода не менее …% лидов в сделки.

Нестратегические цели компании в области технологий:

– создать технологии закрепления постоянных клиентов и поддержания уровня их средней доходности в …%;

– сформировать системы автоматической обработки 90% заказов;

– запустить в текущем году системы обнаружения новых клиентов и конкурентов на базе искусственного интеллекта;

– создать технологии автоматического управления качеством обратной связи с поставщиками, контролирующими органами и потребителями к 1 мая 202.. года.

Цели компании в области работы с человеческим капиталом (указать сроки):

– до 1.01.202.. года снизить текучесть до 5%;

– запустить корпоративный университет с 5 ступенями наставничества в течении 1 месяца;

– достичь 45% доли эффективных работников к 1 мая 202.. года;

– внедрить прагматичную корпоративную культуру восточного типа через 12 месяцев к …;

– достичь уровня прибыли 1,000,000,00 рублей на 1 работающего к 1 апреля;

– создать технологии автоматического управления качеством обратной связи с персоналом до второго пришествия.

Дальнейшие данные также носят информационный, но не рекомендательный характер.

Наши факторы успеха

Главным фактором успеха является информация о рынке и заказчиках: мы знаем о рынке больше других. Мы знаем, как наиболее эффективно превращать эту информацию в прибыль.

Факторами успеха являются наша способность быстро меняться под рыночные условия и умение получать эффект от фокусировки членов команды в сегментах ответственности (секторах или нишах).

Вспомогательными факторами являются регулярный, стратегический менеджмент, совершенные процессы производства и продаж, способность компании привлекать и удерживать таланты за счёт вовлекающей культуры.

Наши модели бизнеса по сегментам

1) «Сдача техники в аренду после покупки».

2)«Проведение аукционов на определённые виды техники». Например, навесное оборудование.

3)«Продажи без излишеств». Это – концентрация на минимуме цены при расчётной пользе в сегменте «трактора».

4)…

45) «Прогрессирующие скидки на покупку рекламным в лице фермерских хозяйств». Идея: это принесёт дополнительные скидки от 8% тем, кто помогает продвижению наших товаров в отдалённых регионах.

Кто наши поставщики (пример):

Общество с ограниченной ответственностью «Комбайновый завод «Ростсельмаш» является одним из «якорных» поставщиков техники на село. Он находится в составе ГК «Ростсельмаш». В группе 13 предприятий. Они производят полную линейку машин для потребителей из числа сельхозпроизводителей. «Ростсельмаш» активно создаёт техническое оборудование, необходимое для сельского хозяйства. Наиболее известны среди потребителей бренды «Rostselmash» и «Versatile». Группой произведено более 2,6 млн комбайнов. Всего в продуктовой линейке насчитывается свыше 18 типов машин для работы на земле. Всего на рынке присутствует около 100 модификаций комбайнов, тракторов, почвообрабатывающих, зерноуборочных машин, посевной, дорожно-коммунальной, прицепной и навесной техники. Доля рынка группы предприятий, по некоторым данным доходит до 67—75% в России. Доля мирового рынка до 17%.