ВСТУПЛЕНИЕ формирует эмоциональный фон для всего выступления. Им нельзя пренебрегать, его нельзя скомкать.
Публика, как и женщина, должна быть подготовлена к получению основной информации, к восприятию всего того, с чем к ней обращается оратор.
Вступление в публичном выступлении, как и в сексе, готовит нас к основному процессу, оно апеллирует к чувствам слушателей, к их эмоциям.
До тех пор, пока аудитория не созреет эмоционально, говорить о деле бессмысленно.
ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ должна подвести аудиторию к кульминации. В этой части можно говорить об истории вопроса, о возможных вариантах развития событий, о поисках путей выхода из проблемных ситуаций.
Важно помнить, что человек быстрее воспринимает негативную информацию и реагирует на нее. Для получения положительной реакции нужно приложить больше усилий.
Хорошо срабатывает принцип маятника, когда слушатель загружается сведениями о проблемах, существующих и потенциальных, а потом получает предложение по решению этих проблем.
КУЛЬМИНАЦИЯ – это предложение по решению проблем!
ЗАКЛЮЧЕНИЕ призвано сформировать эмоциональный фон для благоприятного принятия нужных решений.
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера: