На пути к мечте

– Да, да! Об этом много сказано, – кивнул ведущий, – но известно ли вам всем, что согласно последних исследований – физической зависимости никотин не вызывает! То есть всё дело в голове, а точнее в мозге! Мозг получает удовольствие, поэтому мы и курим! Но стоит лишь только перестать получать удовольствие от сигареты, а уж тем более испытывать дискомфорт, как тяга к курению проходит! Элементарно!

– В бизнесе тот же принцип! Используем позитивное поощрение для лучшей работы и негативное поощрение при снижении результативности! В итоге получаем то, что сотрудники стремятся выполнить работу лучше и качественнее!

– Получается, эта наука полезна как для бизнеса, так и для обычных людей? – ведущий задал следующий вопрос.

– Да, так и есть, мы все обычные люди в одной сфере, и мы где-то профессионалы. Работая или обучаясь в той или иной сфере, мы становимся в них компетентными, в других же сферах мы обыватели. Допустим, маркетинговая деятельность. Я, как нейромаркетолог, управляю продажами, зная, как работает мозг потребителя. В одной сфере я – профессионал, но в другой сфере я такой же потребитель, и могу на уловки этого нейромаркетолога или просто маркетолога очень просто попасться. И только потом понять, как меня поймали, на какой крючок. Опять же пример из жизни: Кока-Колу изначально в кинотеатрах продавали в двух стаканчиках – 0,33 и 0,5 литра. Продажи пол-литровых стаканчиков были низкими, так как люди считали их слишком большими! Было принято решение не уменьшить объём стаканчика, а просто сделать литровый стакан! На его фоне 0,5 уже не казался большим, и продажи взлетели! Крючок элементарный, но если не знать о нём, то клюнешь! Сферы жизни, в которых мы вращаемся постоянно, дела, которыми мы занимаемся каждый день, – в этих сферах мы профессионалы! НО! – оратор поднял палец вверх. – Там, где мы некомпетентны, там нужно быть бдительным, давать оценку своим действиям.

Алекс откровенно скучал. Все эти слова казались пустыми и нудными. Он уже несколько раз усилием подавлял зевок и очень жалел, что не остался дома, валяться на диване. Следующий вопрос, однако, Алекса заинтересовал и заставил прислушаться к речи нейропсихолога.

– Так в чём суть метода, принципы нейротехнологий?

– Суть метода в том, что мы можем, понимая, как работает мозг, какие реакции он выдаёт, поведенческие слова, действия, мысли, управлять поведением людей, поведением в профессиональной деятельности. Мы управляем коллективом, своим персоналом. Мы можем управлять поведением потребителей – это продажи, маркетинг, реклама. Мы можем управлять поведением людей и своим поведением в личных отношениях. То есть это уже то, что нужно нам, простым людям.

Ещё один известный пример, – лектор прохаживался по сцене и рассматривал зал. Алекс понял, что это не просто человек, который прочитает текст по бумажке, это было больше похоже на шоу одного артиста, – у каждого работающего человека хоть раз в жизни появлялось желание ничего не делать и получать за это деньги. Верно? – в зале послышались смешки и несколько голосов выкрикнули: «Да!» – На этой струне сыграл как-то Генри Форд! На его заводе была комната, в которой сидели ремонтники и получали они деньги именно за то, что ничего не делали. То есть пока у них не было работы – им капала зарплата, но если что-то на заводе требовало ремонта, счётчик останавливался. Работники бригады всегда старались выполнить ремонт быстро и качественно, понимая, что от скорости и качества зависит их заработок!

В зале рассмеялись и поаплодировали интересной истории. Оратор же взял со столика бутылку воды и перевёл дух.

Теперь Алекс слушал очень внимательно. От вальяжной расслабленности его позы не осталось и следа. Он сел прямо и ловил каждое слово, доносившееся со сцены.

– Получается, можно просто управлять другими людьми с помощью нейротехнологий?

– Безусловно, только с помощью нейротехнологий и можно управлять поведением других людей. Это делалось тысячи и тысячи лет – специалист говорил с уверенностью, в его словах чувствовалась сила и убеждённость в собственной правоте.

Ведущий поднялся со своего места и вышел на край сцены.

– А давайте теперь пообщаемся с теми, кто пришёл на ваш курс? – ведущий обвёл вытянутой рукой зал.

– С удовольствием! Так можно будет наглядней показать и рассказать о нейропсихологии.

– Вот, молодой человек в джинсах и пиджаке, поднимайтесь к нам! – ведущий указывал на Алекса, а тот, переваривая в голове полученную информацию, сразу и не понял, что на сцену зовут именно его.

– Я? – парень всё ещё не мог сосредоточиться на происходящем. – Нет, спасибо!

– Не стоит стесняться, когда ещё выпадет возможность получить бесплатную консультацию у нашего гостя? Давайте поддержим молодого человека овациями! – крикнул ведущий.

Публика начала энергично аплодировать, после чего наш герой не выдержал и отправился в сторону сцены. Зайдя на сцену, он, взяв микрофон в руки и присев на кресло напротив столичного эксперта приготовился к диалогу. Находиться под прицелом стольких глаз было неуютно, Алекс не знал, куда деть руки и вертел микрофон, как будто боялся, что что-то его укусит. Собеседник, видя неуверенность молодого человека, взял инициативу в свои руки.

– Приветствую! Как я могу к вам обращаться? – спросил он у застывшего на кресле от страха парня.

– Алекс, – прозвучал неуверенно ответ.

– Алекс, вот какая ближайшая задача стоит перед вами?

– Я-я-я… Не знаю даже… – Алекс, всё время забывал про микрофон и говорил только с собеседником, но в зале наступила полная тишина, поэтому их диалог было хорошо слышно.

– Хорошо, тогда смотрите. Представим, битва, война и полководец командует: «Вперёд!», и все побежали. Вот он поставил цель, все ему поверили каким-то образом, и все добились результата – победили. Вот так же и в любой сфере, то есть в семье, в отношениях, просто в коллективе встретились между собой. Хотите управлять людьми, уметь управлять их целями?

– Можно как-то научиться быть тем самым полководцем и ставить цели не только себе, но и другим? – спросил уже более уверенно Алекс. Уверенность собеседника постепенно передавалась и ему.

– Не только возможно, а нужно, потому что, если мы не являемся лидерами в сферах наших жизненных интересов, профессиональных, личностных, то мы являемся ведомыми, то есть если не мы ведём, значит, мы за кем-то идём или кто-то нас будет вести. Вот выбирайте, в каких сферах вы готовы идти за кем-то, а в каких сферах всё-таки вы хотите, чтобы реализовывались ваши личные желания и цели. То есть вы будете идти и выполнять чужие цели или будете выполнять свои и ещё подтягивать других людей для выполнения своих целей, своих мечтаний, желаний. Тогда вы будете лидером.

Алекс всё же сомневался в своих лидерских качествах. Сомневался, может ли, а главное хочет ли он быть тем самым полководцем? Ведь кричать «Вперёд!» – это одно дело, а вот мотивировать самого себя встать и идти вперёд – совсем другое! Всегда ведь удобнее валяться на диване и ныть, что от тебя ничего не зависит! Не мы такие, жизнь такая! А где взять силы, чтобы поднять себя с тёплого места, выйти из зоны комфорта, начать развиваться? Алекс не знал!

– Почему я не могу сейчас мотивировать себя? Почему я, имея цель, сам перестаю верить в неё? – помимо воли в голосе молодого человека проскакивали нотки отчаяния.

– Просто пока ребёнок растёт, его обтёсывают сначала родители, бабушки, дедушки, потом садики, школа, педагогика. Совковый ещё в нашей среде менталитет очень сильно психотравмирует. Ребёнок вырастает, теряет мотивацию не только к большим достижениям, к тому, что заложено в нём, и к любви к жизни, представляете? Приведу пример: ребёнок хочет по луже пройти. Какая будет реакция родителей?

– Сразу накричат! – Алекс включился в блиц. Короткие и быстрые вопросы не давали задуматься, и Алекс отвечал то, что приходило в голову первым – то есть говорил то, что реально думал и чувствовал.

– Мотивация где?

– Пропадает.

– Пропадает. Хочу нарисовать фреску на стене, хочется мне фреску нарисовать. Взять карандаши, мелки и нарисовать… на стене… дома… в квартире у себя.

– Да, знакомо, знакомо… – Алекс вспомнил своё детство, и как ему влетело за подобные художества.

– Что получишь?

– Сразу негативное…

– И подзатыльник.

– Просто пропадает желание творчества, – ответил Алекс, уже забыв о наличии людей в зале и полностью погрузившись в беседу.

– Всё. Будешь фрески рисовать в своей жизни?

– Нет.

– Всё, закончил. Или не хочешь заниматься музыкой, или английским языком как я. Меня 6 лет терзали английским языком. Я не могу его до сих пор толком выучить. У меня отпала эта мотивация изучать язык, хотя он мне нужен. Я всегда с переводчиками ездил или так, на пальцах объясняюсь, но с большим-большим позором. И сколько я не брался за этот язык, но так как меня в детстве демотивировали… – собеседник Алекса удовлетворенно откинулся в кресле, – вот видите, элементарный приём! Быстрые вопросы! Собеседник не успевает сориентироваться и отвечает то, что думает! То, что сразу всплывает в мозгу, – нейропсихолог улыбался, – поможет вам выяснить мотивы поступков человека, а иногда и узнать правду!

– Здорово! – Алекс искренне восхитился. – А скажите, как-то можно изменить это советское мышление? Закрытость для нового? Сломать в себе этот стержень? Перестать бояться нового, найти свой путь? – парень подался вперёд, практически вскочив со стула.

– Конечно, с помощью этих нейротехнологий. С помощью перепрограммирования своего подсознания. «Пропажа мотивации в жизни, я не знаю, чем заниматься. У меня ничего не получается за что бы я не брался». Мы же говорим так? Это отсутствие мотивации? Так и описываем.

– Пройдёт ли этот менталитет в странах СНГ? Это ведь не только у меня так, это общая проблема всех стран бывшего СССР.

– А вы слышали, что для того, чтобы поменялось общество, нужно сменить сколько-то поколений?

– Поколений 3—4? – Алекс вспоминал курс истории за шестой класс.

– Да, может быть 3—4 поколения пройдёт. Это правда. Моисей свой народ водил сорок лет. Для чего? – По лицу собеседника пробежала улыбка. – Если посмотреть на карту – не так и много там пустыни, чтобы 40 лет блуждать. Моисей ждал, пока умрут все, кто помнил рабство, чтобы рабский менталитет и мышление не унаследовали люди следующего поколения. Но тогда и продолжительность жизни была меньше, и сорока лет достаточно было для смены 3—4 поколений. А сейчас, при продолжительности жизни 70 лет, бабушки имеют прямой контакт с внуками…

– С внуками…

– …передавая им тот же совковый менталитет. Поэтому надо общаться с кругом людей, на которых ты хочешь быть похож, ведь как говориться: «С кем поведешься, того и наберешься», – киевлянин говорил уже не только с Алексом, он обращался ко всему залу.

– Как мне прийти к мечте? – Алекс вернул внимание гостя на себя.