Деньги внутри вас. Уберите барьеры перед деньгами

Создание и управление своим предприятием, особенно на начальной стадии, требует от его владельца множества навыков: набрать и обучить правильный персонал, организовать сбыт своих товаров или услуг, организовать приобретение необходимого сырья или товаров для продажи, организовать учет и контроль за движением денег, контролировать персонал и многого другого. Скорее всего, все это будете делать вы не один, но вы должны сначала найти партнеров или наемных сотрудников. Хорошие специалисты просят много денег, которых у вас пока нет, поэтому придется очень многое делать самостоятельно. Вы должны это уметь.

Если у вас нет таких знаний и способностей, то ваши шансы создать свое предприятие, успешно запустить его и обеспечить его доходность в течение первых лет работы невысоки. Попытка переложить эти вопросы на наемный персонал при запуске предприятия обычно обречена на провал. Собственник почти всегда вкладывает в свое «детище» больше сил и времени, поэтому он более эффективен, чем наемные работники.

Примерно таковы пути движения вперед для того, кто хочет увеличить свои доходы.

Не путайте мух с котлетами

Мечтая о «своем бизнесе», люди часто не видят разницы между фрилансом и своим предприятием. Потом они испытывают горькое разочарование, когда уходят во фриланс и обнаруживают, что забот у них прибавилось в разы, а денег как не было, так и нет, или есть, но почти столько же, как при работе по найму.

Может быть так, что деньги появились, но у вас нет принципиальной возможности перевести фриланс в свое предприятие, поскольку вы продаете уникальные способности, которыми не обладает никто, кроме вас. Значит, вы не можете их тиражировать – поручить наемным работникам делать то, что сейчас делаете вы.

Тогда к вам приходит осознание, что вы можете набрать любое количество помощников, но до конца своих дней все равно будете продавать только свои услуги – например, такова работа нотариуса. Нотариус все равно должен всегда сам проверять итоговые документы, на которых он ставит свою подпись. Он может зарабатывать много, но все эти деньги будут результатом его квалифицированного уникального труда.

Так и хороший эстрадный артист может иметь большую группу сопровождения, но все равно выступать и зарабатывать деньги сможет только он сам.

А вот фирму по оказанию юридических услуг, скорее всего, можно растиражировать и увеличивать ее оборот до бесконечности.

Есть и разные промежуточные формы получения дополнительного или основного дохода.

Например, МЛМ-бизнес – это типичный фриланс для участников сети, а для создателей сети – свое предприятие.

Если у вас есть набор необходимых качеств, вы можете занять в МЛМ-бизнесе достойное место и получать неплохие доходы. Но как только вы снизите активность, ваша сеть тут же «сдуплицирует» вас, то есть повторит ваши действия, и перестанет приносить доход. Вся ваша сеть всегда держится только на вашей энергетике.

Есть игра на фондовом или валютном рынке – это опять же фриланс. Пока вы успешно играете на рынке, ваши доходы растут. Если вам это надоело и вы отдали свои деньги в управление какой-то компании – ваши деньги как максимум будут приносить вам небольшой доход, а то и вовсе сгинут в очередном кризисе.

Зачем все эти рассуждения? Затем, чтобы вы хорошенько подумали, так ли вам плохо на нынешнем месте. И если вы бредите «своим бизнесом», что именно вы хотите создать? Есть ли у вас кроме желания иметь много денег еще какие-то знания и способности, которые помогут вам преуспеть в этом «своем бизнесе»? Вам ведь придется бороться с тысячами конкурентов – вы уверены, что сможете их победить?

Если этих знаний и способностей нет, но вы все равно хотите иметь «свой бизнес», то вам нужно начинать не с поиска кредита и регистрации фирмы или ИП, как рекомендуют многие, а с открытия в себе необходимых для управления бизнесом способностей и получения необходимых для его ведения знаний. И только потом приступать к юридическому оформлению ваших желаний.

Продолжаем составлять свой «План увеличения доходов»

По итогам прошлой главы вы прикинули варианты действий по увеличению своих доходов или даже четко спланировали, что именно вы будете делать.

Теперь рекомендуем подумать, как вы будете реализовывать те пути увеличения доходов, что наметили в прошлой главе.

Может быть, вы будете двигаться по карьерной лестнице, чтобы не брать на себя лишней ответственности и заниматься только тем, что вам сейчас нравится. Возможно, вы рискнете пуститься в свободное плавание фриланса или даже обдумаете, как создать свое предприятие.

Здесь важно не совершить одну частую ошибку: нельзя планировать сразу много разнонаправленных усилий.

Нередко люди планируют занять более высокую должность и одновременно открыть свое предприятие с другим направлением деятельности, а то и фрилансом заняться в области, не имеющей отношения к предыдущим.

При таком планировании невозможно добиться желанного результата. Каждое направление потребует от вас времени, усилий, а порой и денег для реализации. У вас возникнет внутренняя конкуренция за эти ресурсы. В результате вы это просто не потянете, как лебедь, рак и щука, которые взялись тянуть воз в известной басне.

В методике «Разумный путь» есть принцип: «Карабкайся на одну вершину, и тогда ты достигнешь ее». Если будешь действовать правильно, конечно.

Если будешь пытаться взобраться сразу на две или три вершины, то никуда не сдвинешься, так и останешься в ложбине между ними.

Если это соседние, очень близкие вершины, то успех возможен, но все равно лучше достигать этих вершин по очереди.

Что имеется в виду? Например, вы работаете менеджером в компании по продаже стройматериалов и хотите стать руководителем филиала компании. Это нормальная цель в сфере наемного труда.

Параллельно у вас есть мысли о выпуске нового вида строительного материала, например, красивой тротуарной плитки, которую вы видели при поездке в Италию. Для этого нужно создать небольшое производство и наладить штамповку плитки. Это будет свое предприятие.

Плюс к этому, у вас есть склонность проводить занятия по организации процесса продаж или по новинкам стройматериалов. Вас тянет поработать тренером или коучем по этой теме, и вы видите в этом еще один источник увеличения своих доходов.

В принципе, все эти способы увеличения доходов совпадают по направленности – все они связаны с продажей и производством стройматериалов. Но если вы попытаетесь одновременно достичь этих трех целей, скорее всего, вы не достигнете ни одной.

Но если вы сместите их во времени, то все может получиться года за три.

Проанализируйте с этой точки зрения выбранные вами направления увеличения своего дохода и постройте правильную схему их реализации.

Запишите это в вашем «Плане увеличения доходов».

Таблица 4

1. Что нужно сделать: Проанализировать варианты увеличения моих доходов и выбрать те, с которыми я буду работать дальше

Срок исполнения: 1 неделя

Примечание: Повторять анализ раз в два-три месяца

2. Что нужно сделать: Обдумать и принять решение, каким образом (наем, фриланс, предприятие) я буду реализовывать свои направления увеличения дохода. Если необходимо, развести реализацию этих направлений по времени

Срок исполнения: 2 недели

Примечание: Узнать подробности о преимуществах и недостатках для меня использования найма, фриланса и создания предприятия

А пока подведем итоги главы.

Итоги главы

1. Есть всего три способа, с помощью которых люди обменивают свои усилия на деньги.

2. Первый способ – вы продаете свой труд в обмен на деньги в заранее согласованном количестве. Это называется «работа по найму».

3. Возможен вариант, когда заранее не оговариваются условия приложения усилий и размер оплаты. Тогда возникают разногласия, которые нередко приводят к разрыву отношений.

4. Плюсы работы по найму: вы качественно выполняете только ограниченный объем работ, за все остальное отвечает собственник предприятия. За работу вы получаете заранее согласованную оплату.

5. Минусы работы по найму: повторяющаяся работа по восемь часов в день, отпуск в заранее согласованные даты. Увеличение ваших доходов зависит от воли и возможностей собственника предприятия.

6. Второй способ – самостоятельная продажа своих усилий. Это называется «фриланс».

7. Плюсы фриланса: вы сами устанавливаете расценки на свой труд и все доходы забираете себе. Вы совершено свободно распоряжаетесь своим временем и доходами.

8. Минусы фриланса: вы должны сами организовывать весь комплекс работ по продаже результатов своего труда. Если вы этого не умеете, то будете сидеть без денег.

9. Третий способ – организация своего предприятия, где работают люди и создают прибыль, которая принадлежит вам.