Как писать продающие и рекламные тексты для банкротства (копирайтинг в БФЛ). Для юристов и маркетологов

Д. Огилви в своей книге писал, что заголовки читают в 5—6 раз чаще чем сам текст. А если в заголовке стоит цитата – то интерес к прочтению возрастает.

ВАЖНО: Заголовки не работают постоянно. Их придется менять и иногда достаточно часто.

ЗАДАЧА ЗАГОЛОВКА:

– привлечь внимание к вашему рекламному и продающему посту

– вытащить ваш рекламный и продающий пост из общей кучи интернет публикаций

– подтолкнуть вашего потенциального клиента к открытию публикации и прочтению 1 абзаца

По сути – заголовком вам нужно привлечь внимание к себе и подтолкнуть читателя на взаимодействие с вашим рекламным постом. Заставить читателя совершить с вами первое касание. И на этом пока все.

Дальше в дело вступает первый абзац. Первым абзацем мы затягиваем читателя во второй, третий и так далее по схеме, которая будет в книге.

1.2. По каким принципам строятся заголовки?

– рассказать о самой большой выгоде от продукта

«как сэкономить 300 – 500 тысяч рублей на списании долгов»

– надавить на проблему

«На 2024 год 28% населения не могу платить по кредитам. Как выживать дальше?» (цифры взял с потолка)

– любопытство, интерес

«А вы знаете о новых способах списания долгов и кредитов. О новых способах, которые не озвучивают в широкой прессе?»

– шок-контент

«Приставы выходят на охоту за должниками. Прятаться больше некуда. Это конец!»

– оффер

«Спиши долги свыше 500 000 за 6 месяцев, без хождения в суды, без сбора документов, без слез, нервотрепки и страданий»

Длинные заголовки работают. Если заголовок составлен грамотно, по принципам копирайтинга – то люди его будут читать. Если он дает выгоду, если он интригует, если он указывает на боль клиента – люди будут его читать. И не важно сколько там предложений – 1, 2 или 3.

Не стоит сокращать заголовки, если при этом теряется часть смысловой нагрузки.

1.3. Подзаголовки

Практически любой текст состоит из блоков. И если мы разбиваем наш текст на блоки, то подзаголовки просто необходимы.

Суть подзаголовка в том, что он соединяет блоки текста. Он последовательно проводит пользователя по тексту. И помогает максимально просто и непринужденно перейти от одного смыслового блока к следующему.

Заголовки отделяют смысловые блоки текста и позволяют читателю оформить в своей голове какую-то часть информации. Допустим у вас текст состоит из 3 смысловых блоков. Поставив подзаголовки под каждым блоком вы тем самым дадите понять читателю:

1. Мысль закончена. Можно забросить ее в голову и перейти к следующей мысли. Подзаголовок как раз и дает такую простую команду

2. Альтернативный способ чтения вашего послания. Человек может не иметь желания читать все. Но, привлекая его внимание подзаголовками, мы можем удержать его интерес и продолжить знакомить с нашей услугой\товаром. Так он хотя бы пробежится мельком по тексту и если подзаголовок его зацепит, то вероятность возврата к чтению сильно повышается.

3. Навигация. Человек может не иметь желания читать весь текст. Его интересует конкретный блок. И с помощью подзаголовков ему не нужно будет выуживать из сплошной простыни необходимую ему информацию. Он ее легко и быстро найдет и вернется к вашему посту

4. Удобство чтения. И визуально и технически, мозг легче будет воспринимать текст, разбитый на блоки (в отличии от сплошной простыни).

Люди читают текст абсолютно по-разному. Кто-то от корки до корки. Кто-то по подзаголовкам. Кто-то по диагонали. Кто-то смотрит сразу в конец.

– — – — – — – — – —

Пример:

Моя бабушка часто говорила мне следующее:

«Я когда начинаю читать интересную книгу, меня настолько любопытство распирает. Что я лезу сразу в конец, читаю чем закончилось. Успокаиваюсь и после это спокойно дочитываю до конца».

– — – — – — – — – —

Вот поэтому нам и нужно создать как можно больше зацепок и крючков для читателя.

Как составлять подзаголовки

Я делаю это следующим образом. Каждый блок текста, отделенный подзаголовком, должен нести единицу смысловой составляющей. Не 2, не 3, не 10. Не нужно растекаться по древу и по лопате.

Возьмите для начала правило. 1 блок текста – 1 смысловая единица. Вы должны в этом блоке передать смысл одной вашей мысли, ключевой мысли. А еще лучше 1 текст – 1 ключевая идея.

– — – — – — – — – —

Пример:

Если вы пишите про преимущества банкротства, то в этом блоке пишите только про преимущества. Не нужно писать про документы, про процедуру, про страхи и боли клиента.

– — – — – — – — – —

Все это лучше вынести в отдельные блоки и в конце можно подвести вывод или резюме и обобщить всю изложенную информацию.

Таким образом практически каждый ваш блок текста с подзаголовком можно вынести в отдельные посты для соцсетей и проблем ни с контентом, ни с рассылкой у вас никогда не будет.

1.4. ФормулА написания заголовков

Формула 4U

По сути – это некие 4 качества продукта, которые делают его успешным.

Признаки, на которые нужно ориентироваться:

– useful – полезный