Лид-магнит – бесплатный полезный материал в формате статьи, pdf, видео.
Цель: привлечь внимание ЦА, получить подписку/контакты, сегментировать аудиторию
ТрипВайер – это недорогой или условно бесплатный продукт, решающий небольшую часть общей проблемы или потребности клиента, ценность которого гораздо выше цены.
Задача: привести клиента к специалисту для личного контакта и последующей продажи основного продукта.
Основной продукт – то, что дает основную выручку. Обычно это пакет консультаций из 5-10 встреч, групповая терапия или курс, на котором будет решена проблема клиента.
Максимизатор прибыли – дополнительные услуги или товары, увеличивающие средний чек.
Весь контент (статьи, видео, PDF и прочее) должен плавно и эффективно подводить клиента от одного этапа принятия решения о покупке к другому и постоянно напоминать о проблеме, вызывать желание ее решить с помощью эксперта.
50 идей для лид-магнита
Лид-магнит – полезный для подписчика материал, который вы выдаете бесплатно. Взамен человек разрешает отправлять ему сообщения в мессенджере.
Перед выдачей лид-магнита вы можете запросить данные (email. телефон) или провести первичный опрос для сегментации базы. Например, уточнить возраст, количество детей, наличие автомобиля, профессию, любимый способ ухода за кожей…
Лид-магнит позволяет собрать «теплую» базу, которая только задумывается о наличии проблемы, но еще не ищет решения. Например, мама 5-летнего ребенка еще не ищет логопеда, но ей интересно проверить уровень речевого развития.
Такая аудитория будет дешевле «горячей» и ее легко догреть уже внутри вашей воронки с помощью чат-ботов или рассылок.
Обязательно проверьте как выглядит лид-магнит на разных устройствах, удобно ли его открывать, использовать вашей аудитории. Например, мамы маленьких детей редко смотрят видео без субтитров, а старшему поколению тяжело разобраться как открыть pdf файл. Необходимо это учитывать при разработке лид-магнита.
Ниже перечислены самые популярные форматы лид-магнитов. Выберите то, что подходит для вашего проекта. И помните, то, что не нравится вам и возможно, кажется простым и недостойным внимания, может оказаться очень нужной информацией для вашей аудитории.
Отметьте галочкой варианты, которые вам подходят и рядом допишите подробнее, что именно это будет: какой тест, тема вебинара и т.д.
Чек-лист, памятка или шпаргалка
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Руководство, гайд, методичка, брошюра
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Рабочая тетрадь
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Бесплатная глава из книги
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Мини-книга / книга
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Список (подборка) инструментов / сайтов / книг / полезных статей / кейсов / упражнений
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Обзор сервисов, приложений, товаров и т.д.
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Инфографика, таблица
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Интеллект-карта
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Шаблоны, примеры, схемы
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Материалы для распечатки
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Дайджест новостей / статей
____________________________________________________________________________