Руководство по созданию цепляющих заголовков. Как создать эффективные заголовки, которые привлекают внимание, увеличивают охваты и способствуют продажам

Полезность: (Usefulness)

Полезность – обязательный элемент в модели 4U и это основа интереса вашего посетителя. Его главная выгода, ради которых он должен совершить целевое действие. Конечный результат.

На этом этапе спотыкаются большинство авторов. Предполагая, что их услуги само-собой подразумевают результат. Но, большинство пользователей ищут сам результат, а не услуги по его достижения. Как пишут копирайтеры об этом этапе – вы должны продавать отверстие в стене, а не дрель.

Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью Вашего товара или услуги.

Например: не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода)..

Обычно это глагол – сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать.

Где уместно – в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте). «Вытащите» главную выгоду, которая интересует Вашу аудиторию.

Полезность услуги – обязательное условие метода 4U. Нельзя его игнорировать.

Уникальность (Uniqueness)

Важный параметр, который нельзя игнорировать. Именно эта ценность позволяет указать посетителю на ваше отличие от других предложений. Но, избыток уникальности заголовка может навредить вам.

Уникальность Вашего предложения – означает, за счет чего работает ваша выгода. Если не видите – спросите клиентов. Товар или услуга, в идеале – с отстройкой от конкурентов. Если НЕТ уникальности, то создайте ее – это не сложно.

НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ СТОП-СЛОВА!

То есть не «кричите», что Ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств.

СТОП-СЛОВА: 

– Лучший, самый, дешево, дешевый.

– Низкие цены, гибкие условия.