Исповедь Instagram`щика. Все секреты продвижения и заработка в Instagram за 2 года работы

Просто запишите минутное видео с репетиций и занятий – и дело сделано.

3.2. 3 типа контента в Instagram

Контент в Instagram делится на 3 типа:

– продающий

– информационный

– развлекательный

3.2.1. Продающий

Начнем наш разбор с продающего типа. Продающий = ваше предложение. Это виды постов, в которых вы напрямую делаете предложение потенциальным клиентам, либо косвенно через лояльных к вашему бренду клиентов.

А теперь разберемся на примерах. Первый вид продающего контента – это демонстрация товара или услуги. Когда мы показываем наш продукт лицом.

Следующий вид продающего контента – пользовательский контент.

Например, клиент выложил фото с вашим продуктом к себе в аккаунт по специальному хештегу (который, конечно же, нужно заранее придумать и сообщить покупателям). После этого вы выкладываете этот пост к себе в аккаунт со ссылкой на аккаунт клиента.

Зачем это делать? А затем, чтобы показывать потенциальным клиентам, как ваш товар любят те, кто его уже купил. Все просто! И это сильно влияет на продажи.

Еще один вид продающего контента – акции. Здесь, я думаю, нет смысла объяснять, что к чему. Придумывайте акцию и выкладывайте ее в аккаунт.

Далее идут отзывы. Ну, просто мощнейший вид продающего контента! Просите своего клиента за какой-либо бонус сделать отзыв у него в аккаунте, далее делаете репост к себе (например, с помощью приложения Repost) и готово. Плюс 100 очков к лояльности получены!

А как насчет фото со звездами? Это просто тяжелая артиллерия в продающем контенте. Когда с вашим товаром или с вами, если вы частный специалист, звезды делают фото и выкладывают к себе в аккаунт, ссылаясь при этом на ваш аккаунт, это просто бомба! Но нужно это заслужить или купить).

Нельзя также не упомянуть о таком виде продающего контента как ДО и ПОСЛЕ. Особенно актуален такой контент для сфер красоты и здоровья. Если ваш бизнес относится к этим сферам, то не ленитесь и делайте больше такого контента, потому что для вас он является движущей силой.

И последний вид продающего контент – это кейсы. Т.е. успешно выполненные работы или проекты. Например, на картинке выше, как раз показан кейс того, как специалист по волосам сделала удачно процедуру, и вот результат. Если вы, например, занимаетесь мебелью, то можно показать кафе, которое вы обставили своей классной мебелью. Суть этого вида, я надеюсь, ясна. Используйте его по полной, если есть чем похвастаться.

3.2.2. Информационный

Наверное, это самый используемый тип контента, главная задача которого – подогреть аудиторию и показать свою экспертность, плюс снять всевозможные возражения и вопросы.

Один из видов информационного контента – советы, руководства, обзоры.

Например, если вы диетолог, то обязательно должны писать посты, где даете рекомендации по правильному питанию, похудению и т. п. Если вы занимаетесь интернет-маркетингом, то ваша задача писать, например, руководства по настройке таргетированной рекламы или обучать правильному написанию текстов для таргета.

Это очень широкий вид информационного контента. И есть тысячи вариантов, о чем можно писать и чем делиться со своими подписчиками.

Ответы на вопросы – следующий вид информационного контента. Очень хороший способ отвечать на самые часто задаваемые вопросы и сокращать цикл покупки. Здесь, например, можно рассказывать о доставке, оплате, об изменениях вашего продукта и т. д.

Не менее важный вид – характеристики товара. Особенно это важно для устройств, где большую роль играет техническая составляющая (процессор, оперативная память, видеокарта и т.д.) Т.е. в таких постах мы детально описываем характеристики товара, внутренности, материал.

Опросы – вовлекающий вид информационного контента. Люди любят опросы, а вы должны извлекать их этого выгоду. Например, перед запуском нового товара или услуги вы можете провести опрос и узнать мнения подписчиков. Итог: и подписчиков вовлекли, и получили информационную выгоду.

Внутренняя жизнь компании. Показывайте своим подписчикам как живут ваши сотрудники внутри компании, и что нового у вас происходит. Если компания живет, значит у нее все хорошо, ей можно доверять. Такие посты нельзя исключать из своего списка контента.

На самом деле, видов контента великое множество, поэтому выложу остальные в виде картинки. Как я говорил ранее, это самый используемый тип контента и его можно генерировать реально много!

3.2.3. Развлекательный

Главная задача данного типа контента – вовлекать аудиторию и не дать ей заскучать. Чем больше мы вовлекаем ее, тем дольше они остаются с нашим аккаунтом, тем чаще заходят в него.

Самый основной и популярный вид данного типа – это всеми любимые конкурсы. Тут решаются сразу две задачи: активизация старых подписчиков и привлечение новых на аккаунт. Конкурс – это хороший подвод зайти в ваш аккаунт и подписаться, а также проявить какую-либо активность.

Более подробно о конкурсах мы поговорим в 5 главе этой книги.

Развлекательный контент, конечно, важен, но больше он подходит не для коммерческих аккаунтов, а для тематических, или некоторые называют их «паблики». Основное ядро в пабликах – это развлекательные посты. Люди подписываются на паблики в основном ради развлечения, хотя бывают и познавательные паблики, но они не имеют такой бешеной популярности, как развлекательные.

На картинке ниже показаны другие виды развлекательного контента. Заострять внимание на них я не стану. Если будет интересно, найдите в Яндексе информацию про каждый тип контента, либо напишите лично мне, я все разъясню.

Кстати, про квесты мы тоже поговорим в 5 главе, где я покажу пару интересных примеров данного вида контента.

3.3. Откуда брать идеи для контента

Это, конечно, хорошо, что мы разобрались со всеми основными видами контента, но предчувствие у меня такое, что когда дойдет время до планирования контент-плана, все встанет, так как вы будет думать, что выкладывать!

Но вам повезло, вы читаете книгу, в которой есть решение этой проблемы, и не одно, кстати.

Первый вариант, который я предлагаю – это мониторить конкурентов и смотреть, что они выкладывают у себя в аккаунте. Причем нужно смотреть посты, которые вызывают у подписчиков хорошую реакцию. Под реакцией я понимаю: лайки, комментарии, репосты.

Лучше всего это делать не через телефон, а через веб-сервисы, которые позволяют просматривать ленту Instagram через компьютер, так более удобно.

Например, это можно делать через [битая ссылка] https://pro.iconosquare.com/, раньше правда, он был бесплатным, но с 1 июня стал платным, хотя там есть пробный период 7 дней.

Или можно через этот сервис [битая ссылка] https://squarelovin.com/business/ – он, кстати, пока бесплатный, поэтому пользуемся по максимуму.

Второй вариант более качественный, но 100% платный и это решение называется сервис [битая ссылка] http://popsters.ru/. Хотя цена всего 199 рублей в месяц. За такой классный сервис это недорого.

У него 2 основные функции – анализ страниц и поиск записей.

Анализ страниц позволяет анализировать аккаунты конкурентов и выявлять посты по различным критериям, таким как: лайки, комментарии, репосты, дата и ER (показатель уровня вовлеченности). Именно так можно найти у конкурентов самые популярные посты.

Поиск записей позволяет искать посты по поисковому слову или фразе. Т.е. вводите ключевое слово и сервис находит все посты в Instagram, в которых эти слова присутствуют. Все копирайтеры моего агентства пользуются этим сервисом, что советую делать и вам.

3.4. Оформление постов

Оформление, в основном, необходимо для продающих постов, хотя для информационных и развлекательных это тоже необходимо. Но часто встает вопрос: сделать самому, отдать дизайнеру или есть третий вариант?

На самом деле, есть 3 вариант. Это сервисы, которые позволяют делать профессиональные посты бесплатно.

Вот, например, сервис [битая ссылка] https://www.canva.com/ – в целом он бесплатный, хотя есть возможность покупать платные посты, которые понравятся. Принцип простой. Выбрал шаблон поста – отредактировал – сохранил – загрузил в Instagram.

Посты уже оптимизированы под Instagram с разрешением 1080х1080, поэтому ничего лишнего с ними не нужно.