50 чашек кофе, чтобы создать свой бизнес

Пока варится кофе…В наше время сфера информационных технологий находится на пике внимания. Конечно, в ней есть герои, которые построили крупные международные компании. Это Билл Гейтс, Стив Джобс, Майкл Делл, Марк Цукерберг. Начинали они свои бизнесы, будучи студентами. При взгляде на них невольно возникает мысль, что молодые люди являются героями нашего времени, которые формируют ландшафт успеха в бизнесе.

Однако исследования 2,7 млн основателей американских компаний показывают, что самые результативные предприниматели – люди среднего возраста. В среднем 45 лет – возраст основателей самых быстрорастущих стартапов. А у 50-летних предпринимателей почти в два раза выше шансы создать успешную компанию, чем у 30-летних[1 - Источник: https://www.nber.org/digest/jul18/w24489.shtml].

Скорее, надо говорить о том, что там, где нужны новые решения в программировании, алгоритмах, велики шансы преуспеть у молодых. В областях, где опыт играет не последнюю роль, таких как медицина, биотехнологии, машиностроение и т.д., первенство за более старшими предпринимателями. Хотя всё это – возрастная предвзятость.

С увеличением продолжительности жизни и повышением пенсионного возраста не исключено, что в скором времени мы сможем увидеть новую волну предпринимателей – это «молодые шестидесятилетние». У них есть безусловные преимущества – это огромный опыт и почти как у молодых состояние рискнуть, т.к. уже почти не страшно что-либо терять.

На самом деле не так важно, сколько вам лет. В конце концов, не это будет определяющим фактором в достижении успеха, который приходит, как говорится, к тем, кто оказался в нужном месте с востребованным продуктом в правильное время. Лучший возраст стать предпринимателем – это тогда, когда вы приняли такое решение!

О ЧЁМ ПОДУМАТЬ: является ли возраст для вас препятствием для старта? Существуют страхи из-за отсутствия опыта или, наоборот, из-за необходимости начинать с начала?

ЧТО ОБСУДИТЬ ЗА ЧАШКОЙ КОФЕ: сколько было лет, когда вы зарегистрировали свою первую компанию? Когда пришёл успех?

Начать думать как предприниматель

Чашка №6: Решение начать свой бизнес

Одно из неприятных свойств нашего времени состоит в том, что те, кто испытывает уверенность, глупы, а те, кто обладает хоть каким-то воображением и пониманием, исполнены сомнений и нерешительности.

    Бертран Рассел – британский философ, общественный деятель и математик

Любое серьёзное решение всегда сопровождается колебаниями. Сомнения в создании своего дела – нормальное явление, которое проходят многие в аналогичных ситуациях. В этом решении слишком много факторов, которые требуют управления. Это и смена образа жизни, и другой стиль профессиональной деятельности, и взаимодействие с партнёрами, сотрудниками в ином статусе, и организация рабочего процесса, и контроль финансовых вопросов, и многое другое. Даже если вы суперпрофессионал, невольно возникнут колебания из-за большого количества новшеств и обилия вопросов, требующих контроля.

Ещё больше топлива в огонь сомнений могут подлить родственники, друзья и знакомые, которые посчитают вас сумасшедшим в своём желании заняться своим делом. В чём-то они правы, т.к. любой бизнес связан с риском, который далеко не каждый готов взять на себя. А уж желающих покритиковать, что и как вы хотите делать, будет предостаточно, хотя никто из них никогда не плавал в море предпринимательства.

Это не значит, что не следует прислушиваться к чужой критике. Наоборот, если она имеет здравое зерно, то это хороший шанс избежать ошибок, когда они ещё не сделаны. Но чтобы справиться с потоком справедливой и не очень критики, потребуется большая вера в свои силы.

Пока варится кофе… В середине 90-х я был на пороге создания первого своего бизнеса. Мне было 23 года, и было много сомнений, что ничего не получится. Решающим фактором стал совет хороших знакомых, у которых тогда была своя небольшая типография. Они сказали: «Попробуй! Ты почти ничего не теряешь. Если ничего не выйдет – вернёшься к обычной жизни». Простые слова, которые убедили меня, что надо пробовать и не терять шанс.

Решение о начале своего бизнеса никогда не бывает простым. Именно поэтому оно вызревает постепенно. В нем, конечно, больше вопросов, чем ответов, но вы должны понимать, что если единственным препятствием для его принятия является неуверенность в себе, то бразды управления вашей жизнью взял на себя ваш страх.

Надо признать, что сомнения – самые массовые убийцы предпринимательства. Не будьте жертвой собственного страха. Даже если ваш бизнес не состоится, вы вырастете профессионально и личностно, получите опыт, который сможете применить в дальнейшем. Вставая на путь предпринимательства, вы точно не проиграете, т.к. даже знание границ собственных возможностей можно позднее превратить в успех.

О ЧЁМ ПОДУМАТЬ: открыты ли вы новому опыту?

ЧТО ОБСУДИТЬ ЗА ЧАШКОЙ КОФЕ: было ли страшно начинать свой бизнес? Как в итоге удалось побороть сомнения?

Чашка №7: Будьте проще!

Позвольте немного философии. Размышляя о собственном деле, чаще всего вы наверняка мыслите категориями длительного времени. Вы думаете создать компанию, которая будет существовать вечно. Её, вероятно, можно будет передать детям по наследству и т. п.

Если я угадал ваши мысли, то вы далеко не правы. Конечно, можно мечтать создать что-то вроде «Кока-Колы» или «Макдоналдса» – империю, которая будет существовать не одно десятилетие и вести операции в нескольких странах, принося огромный доход. Так, возможно, и будет, если вы сможете вовремя отойти и уступить профессионалам бразды управления компанией.

Будьте проще! В большинстве случаев жизнь прозаичнее и в ней меньше пафоса, но это не означает, что она от этого является менее успешной.

О ЧЁМ ПОДУМАТЬ: что для вас бизнес – способ вашего существования, профессиональной реализации или осуществления высоких амбиций?

ЧТО ОБСУДИТЬ ЗА ЧАШКОЙ КОФЕ: совпали ли мечты о бизнесе с реальностью?

Чашка №8: Создайте своё собственное определение успеха

Думая о своём собственном бизнесе, наверняка вы вдохновляетесь такими компаниями, как Apple, Facebook, Tesla или, может быть, «Додо Пицца», «Тинькофф Банк» и т. д. Известность предлагаемых ими продуктов выглядит настолько привлекательно, что возникает желание вписать себя в тот же ряд популярности и успешности.

Успех принято мерить деньгами. На этом построены все рейтинги Forbes и ему подобных. Значение цифр существующего оборота, полученной прибыли, капитализации компании или ожидаемых в будущем доходов прибавляет вам известности. Количество денег, в том или ином виде сконцентрированное в «одних руках», восхищает практически всех.

Но раз так, то давайте посмотрим, какой бизнес в России является успешным. Данные Росстата и Центрального банка свидетельствуют, что крупную долю совокупной прибыли получают российские компании четырёх отраслей. Это добыча нефти и газа, переработка полезных ископаемых, розничная и оптовая торговля и банки. Аккумулируемая ими суммарная прибыль за вычетом убытков почти в восемь раз превышает аналогичный показатель других восьми отраслей, следующих за ними. Означает ли это, что для успеха в бизнесе вам надо заниматься перечисленными выше направлениями деятельности? Конечно, нет.

Оглянитесь вокруг, присмотритесь. На самом деле в мире работают тысячи и тысячи успешных компаний. Их названия вы можете даже и не знать, и не факт, что услышите о них в будущем.

Пока варится кофе… В США есть компания Filtrine Manufacturing. Она появилась в 1901 году в гараже бруклинского изобретателя, который придумал промышленные фильтры для очистки воды. С тех пор она разрабатывает и выпускает кулеры, питьевые фонтаны, системы очистки воды и питьевой воды под заказ. В компании работает всего 95 человек, а годовой оборот составляет 18 млн долларов.

Наверное, компания могла быть крупнее, если бы семья владельцев, которая уже не в первом поколении управляет бизнесом, перенесла своё производство за пределы США, чтобы сделать продукцию дешевле.

Такое нежелание идти на компромиссы и следовать требованиям глобального рынка привело к росту цен на продукцию в сравнении с конкурентами. Тем не менее Filtrine Manufacturing удалось за собой сохранить репутацию поставщика продукции для случаев, где важна особая надёжность и стабильность работы. В итоге компания поставляет свои решения для систем охлаждения ракет-носителей Boeing и для медоборудования, используемого при лечении онкологических заболеваний.

Не каждая компания стремится быть в числе лидеров и призёров. Есть собственники, которые не ставят задачи догнать всех и перегнать. Они существуют в своей собственной системе координат успеха. Иначе большую часть собственников бизнеса можно считать неудачниками. Вряд ли они сами себя так оценивают. Раз так, то, значит, денежная шкала измерения успеха имеет право на существование, но не является единственной.

Строя планы, вы полны оптимизма, что всё получится и вы обязательно достигнете высот предпринимательства. Искренне этого вам желаю, но в реальности нет никаких гарантий, что вы сможете продержаться в собственном деле год или даже полгода. Никто не застрахован от ошибок в бизнесе, независимо от квалификации и опыта. Создать компанию, которая выйдет на окупаемость и будет развиваться дальше, – уже большое достижение, если не сказать успех.

Но подобный подход тоже не годится. Он слишком абстрактен. Всё же должно быть определённое направление, которое задаёт вектор развития бизнеса в соответствии с вашими ценностями как предпринимателя.

Если не деньгами мерить успех, то чем? Это может быть:

• инновационность, креативность, первооткрывательство, уникальные компетенции;

• особые качественные характеристики предлагаемой продукции;

• популярность продукции, особая требовательная клиентура;

• экологичность продукции, производства, другие этические параметры;

• социальная ориентация бизнеса или иное положительное влияние на общество.

Перечень, возможно, неполный, и вы сможете найти для себя другие направления для измерения своего успеха в бизнесе.

О ЧЁМ ПОДУМАТЬ: в какой системе координат вы хотите развиваться как предприниматель? Что для вас успех? В чём он измеряется?

ЧТО ОБСУДИТЬ ЗА ЧАШКОЙ КОФЕ: как сами бизнесмены определяют свою успешность? Почему?

Чашка №9: Границы там, где вы сами их себе установили

Ранее бизнес вынужден был развиваться в рамках своего города или региона, мириться с недостатками рабочей силы и существующего спроса, постепенно, если хватало для этого сил и воли, дорастая до уровня межрегионального, национального или международного масштаба. Сейчас ситуация иная. На помощь приходят современные технологии, которые стирают границы или, по крайней мере, значительно их расширяют. Уже чуть ли не с первого дня своего существования компании могут привлекать сотрудников, которые находятся далеко за пределами вашей локации. Аналогично и с продажами: в существенном отдалении от себя искать и находить потребителей своего продукта.

Если ранее международной могла быть только крупная компания, то теперь этот статус доступен малому и даже микробизнесу. Нет смысла замыкаться только на локальном рынке труда, если можно получить необходимой квалификации сотрудника за пределами страны. Также если есть спрос за рубежом, то запускать продажи там, не дожидаясь определённого уровня своего развития. Интернет, социальные сети, институт фрилансеров, кросс-граничная электронная коммерция, маркетплейсы – всё это сокращает расстояния между сотрудниками, компанией и её потребителями.

Там, где раньше нужны были большие деньги, чтобы работать в другой стране, сейчас можно обойтись меньшими усилиями.

Пока варится кофе… В дальневосточном селе работает небольшое предприятие «Эко Тойс», чья продукция продаётся помимо нашей страны ещё в Канаде, США, Корее, Японии и Новой Зеландии. Эта небольшая компания, в которой работает всего 50 человек, выпускает экологически чистые игрушки из натурального дерева под маркой «Куби Дуби». Созданная в 2016 году компания поймала тренд интереса во всём мире на экотовары и реализует свою продукцию как через традиционные розничные сети, так и через магазины интернет-торговли.