Универсальный таро-планер

А еще лучше отметьте меня в публикации или в сторис. Ответный репост гарантирую.

Ну что, вооружились ручками и стикерами? Тогда переворачивайте страницу и выстраиваете собственную стратегию достижения успеха в профессии таролога!

Постановка и реализация целей

Почему у вас в работе таролога не прет? Почему одни тарологи зарабатывают сотни тысяч рублей и даже миллионы, а другие и за бесплатно никому не сдались? Почему в одном месяце вы можете заработать 30 000 рублей, а в другом еле наскребаете 3000 рублей?

Ответ на эти и другие, подобные им вопросы, прост – вы не ставите цели. Точнее, может вы их и ставите, но они скорее напоминают желания или мечтания, которые вы подкрепляете вздохами: «Вот если бы…» или суетой на грани перегорания.

Я в этих состояниях пребывала годами. То мечтала, то пахала, то вздыхала, то перегорала, но результатов – тю-тю. То пачками из себя выпуливала тексты, книги, видео. То не видела в этом смысла – все равно ж денег не приносили. Кстати, о деньгах. При таком подходе доход тоже напоминал нервный тик: то 50К в месяц, то и 5К не зарабатывала.

Чтобы ваша работа складывалась не сама по себе, а по четко отлаженной схеме, эту схему нужно создать. Чем раньше вы построите собственную стратегию развития в профессии таролога, тем раньше начнете зарабатывать деньги и большие деньги. А также предупредите себя от перегорания, разочарования в себе и в профессии.

Не поленитесь. Прямо сейчас возьмите ручку и постройте личный план развития вашего таро-проекта на год. И вот вам несколько условий.

– Ставьте цели четкие, обозримые, адекватные в цифрах, фактах, сроках. Мало указать: «Хочу зарабатывать, чтоб хватало». Напишите точнее: «К сентябрю текущего года выйти на регулярный доход в 50К». Или «Запустить в марте этого года обучающий курс/любой другой продукт и заработать на нем 100К».

Это полезно по нескольким причинам. Во-первых, ваш мозг не понимает общих команд – ему нужны цифры. Когда вы оперируете общими понятиями, то заранее подводите себя к самоедству и разочарованию.

Допустим, ваша цель – зарабатывать в этом году больше. А больше – это сколько? Вы зарабатывали 10К в месяц, а теперь стали зарабатывать 12К. Больше же? Почему же удовлетворение не чувствуете? Отсюда разочарование в себе, а мозг делает выводы – нет смысла стараться, так как похвалы все равно не будет.

Это же касается общественного признания. «Хочу стать востребованным/популярным тарологом» – это как? Сколько клиентов в день/неделю? Сколько с них зарабатывать? Сколько отзывов о ваших продуктах получать? Сколько книг/курсов/видеоуроков продать? И только в последнюю очередь, сколько подписчиков иметь? Ведь количество подписчиков не гарантирует вам желаемый доход, вы же это понимаете?

Во-вторых, вы видите реальные цифры и начинаете считать. Чтобы заработать на запуске курса 100К, нужно продать 10 мест по 10К или 5 мест по 20К. А может 5 мест по 10К и 10 мест по 5К?

Когда вы видите эти цифры, то понимаете – все реально! Продать обучающий курс/марафон/интенсив десяти клиентам по стоимости 10 000 рублей – вполне себе выполнимая задача. Не 30 клиентов и не по 30 000 рублей (что тоже хорошо), а лишь 10 за 10К.

Уровень внутренней важности снижается, страхи и сомнения улетучиваются, а вы нацеливаетесь на продажу в конкретных цифрах и суммах.

А если и сроки поставите, будет еще проще. Например, до старта курса у вас 20 дней. Значит, раз в 2 дня вам нужно продавать одно место на курс стоимостью 10К. Просто же!

В-третьих, мозг начинает бить во все колокола, когда вы ставите неадекватную цель. На вас не только льется поток сомнений, но также вы испытываете чувство дискомфорта.

Например, вы сейчас зарабатываете ноль рублей в месяц, а хотите скакнуть на один миллион уже через 3 месяца. Для мозга непонятно, как это сделать, ведь расстояние между нулем и миллионом – гигантское. К тому же миллионом рублей еще нужно управлять, чтобы не профукать. И вот уже страхи лезут за шиворот. Вдруг потеряете деньги? Вдруг близкие посчитают, что вы зазнались? А еще налоговая обязует платить налог с дохода – надо ИП оформлять. Бумажки, проценты, штрафы… бррр, как все сложно!

Поздравляю, вы никогда не заработаете миллион рублей на таро.

Но если вы поставите цель более адекватную, скажем, 30К через 2 месяца, сомнений будет меньше, а путь к цели – яснее.

– Ставьте цели от большой к маленькой. Сначала большая цель на год, потом – на полгода, далее – на 3 месяца, на месяц, неделю и сегодняшний день.

Такое разделение поможет вам и цели достичь, и себя дисциплинировать. Вы уже не будете распаляться на работу ради работы, гадания ради гаданий, контент ради контента. Каждый раз вы будете себя спрашивать: «То, что я собираюсь сделать, приведет меня к цели?» или еще проще: «А не фигню ли я делаю?».

Когда вы сделаете такой пошаговый план, убедитесь, что вполне реально достичь вашу цель. А еще начнете мыслить творчески, шире. Какие инструменты есть смысл подключить? Каким навыкам обучиться уже сейчас? Знания в каких областях надо подтянуть к такому-то сроку? С какими людьми законтачиться, чтобы достичь цели в такой-то срок?

И, конечно, про отдых не забывайте. Великие бизнесмены мира, миллионеры и миллиардеры в один голос твердят – сначала планируйте отдых, а потом все остальное. В противном случае вы выгорите как пить дать.

Более того, вы уже должны знать, в какие периоды года есть особый спрос и когда его вообще-вообще нет. В этом случае планирование выходит еще эффективнее. За месяц-полтора до периода высокого спроса (скажем, Новый год) запускайте продукт Х (годовые расклады, планнеры на год и т.д.). Зарабатывайте свои деньги и спокойно уходите на январские каникулы вместе со всеми.

То же касается периода полного отсутствия спроса. Вы знаете, что, например, в июле ну вообще не бывает заказов. Ваши клиенты на морях, дачах, отпусках, курортах – им тупо не до вас. Вот и подготовьте себя к этому. Запустите продукт Х в мае-июне, чтобы в июле тоже уйти в отпуск, да при деньгах, а не в стрессе «О Боже, заказов нет, денег нет, надо бы акцию/скидку запустить».

В отпуске вы и отдохнете, и перезагрузитесь, и кучу дел доделаете, а может даже книгу напишете, обучающий курс составите или наладите контакты с потенциальными партнерами для будущего сотрудничества.

Итак, поехали. К концу года вы хотите заработать 1 млн рублей. Значит к июлю уже нужно заработать 500К, к апрелю – 250К, а в январе – примерно 100К. Значит в неделю нужно зарабатывать около 25К.

Как это сделать? Продавать 5 консультаций по 5К. Хм, многовато консультаций в месяц выйдет. Может поднять цену до 10К? Или вовсе таро-сопровождение/коучинг продавать? Скажем, 2 клиента по 50К в месяц. Вполне себе реально.

Если для вас это неподъемные цифры, рисуйте свои. Но расчеты делайте как можно точнее. Такой подход называется декомпозиция. Используйте ее в любом деле: хоть покупка авто, хоть отпуск на море, хоть выплата кредита.

Почему я все считаю в деньгах? Ну во-первых, вы ведь решили зарабатывать на таро, а не просто заниматься раскладами ради раскладов? Во-вторых, деньги – самая измеримая вещь на свете.

Стать умнее и образованнее – количеством дипломом не измерить. Даже если у вас их уже три десятка, разве вы чувствуете себя достаточно компетентным, уверенным в себе специалистом? Если да, так держать!

Стать профессионалом своего дела – а это как? В каких единицах измеряется профессионализм? Для меня профессиональный рост – это на всю жизнь. Новая ступень, новый этаж личностной трансформации и своей экспертности. Как это выразить в цифрах?

Поэтому даже если вы ставите себе цели о профессионализме, количестве клиентов или курсов, где вы хотите обучиться, подкрепляйте это денежным эквивалентом. Уберегите себя от перегорания и разочарования.

– Цели должны быть вашими, а не навязанными.

Уж этот пункт из разряда «Привет, Капитан Очевидность» и все-таки. Вполне возможно, что вы сравниваете себя с другими тарологами или успешными, на ваш взгляд, специалистами в других областях. Вы видите, как эксперт А продает свои курсы по 50К, зарабатывает с каждого потока по 10 млн и катается по морям, по горам. И вам так же хочется. А вы уверены? Вы уверены, что именно это сделает вас счастливыми?

У вас жилье в ипотеку, подрастают дети, которым нужно дать достойное образование, старенькая машину, которую давно бы сменить – может вы это поставите в приоритете, прежде чем отправиться по морям, по горам?

Запомните, цели нужно ставить от больших к малым, а реализовывать их нужно наоборот – от малых к большим. Вы ведь не можете прямо сейчас сесть на шпагат? Штаны порвете. То же и с вашими целями. Скакнуть из нуля в миллион, из ипотеки на 15 лет в лакшери-лайфстайл с Гуччи-хрючи – седалища не хватит.

Хорошенько соотносите ваши финансовые цели с нынешними потребностями. Или еще проще, расставляйте приоритеты между срочными и важными делами.

Когда будете прописывать цели на каждый месяц, особое внимание уделите списку задач. Цель может быть одна или две, но задач – больше. Задачи – это ступеньки к вашей цели. Вы посчитали, сколько нужно сделать продаж, по какой цене и в какой срок. А теперь пропишите целевые действия: составить программу будущего курса, написать продающий пост, составить подогревающий контент-план, сделать шпаргалки/конспекты к каждому уроку курса и т. д.

Необязательно писать миллион задач – указывайте только те, которые действительно вас приведут к цели, а не отвлекут от нее. Да-да, возвращаю вас к вопросу «А не фигню ли я делаю?».

Привлечет ли клиентов на ваш обучающий курс очередной пост с бесплатными гаданиями/общими раскладами? Такое себе, знаете ли.

Повысит ли спрос на ваш курс очередной пост или сторис про то, как вы купили новую колоду? Если колода к курсу, окей. А если нет?

И не забывайте отслеживать свои успехи. Выполнили задачу – отметили галочкой или вычеркнули из списка.

После того, как вы пропишете основные цифры, факты, сроки, есть смысл воспользоваться картами. Любой колодой, которая вам только по душе. Можно хоть 2, хоть 3 колоды, если нравится.

Для каждого обозначенного пункта в плане вытащите произвольное количество карт в качестве совета для реализации задуманного. Зафиксируйте полученное послание на странице и обязательно возвращайтесь к нему в течение всего времени работы над целью.

Кстати, бывает и так, что цель достойная, внутренних блоков вы не имеете, но запланированная реализация хромает. У меня так было с закрытым вебинаром про контент-план для тарологов.

Я намеревалась за 2 часа выдать коллегам про целевую аудиторию и ее потребности, про составление контент-плана под эти потребности, про написание полезных и продающих текстов, про съемку и монтаж видео, про ведение прямых эфиров… Да-да и все это за 2 часа.

Когда я смотрела по картам, как мне правильно реализовать задуманное, то ахнула. Вроде одобрение есть, мол, действуй. Но в то же время, пережди, обдумай, тут есть закавыка, которая может свести весь труд насмарку.

Так я задумалась, взвесила за и против и пришла к выводу, что выдать ВСЁ ЭТО за 2 часа просто невозможно. Точнее выдать-то можно, но усвоят ли коллеги-тарологи такой объем? После этих размышлений я переформировала программу вебинара в расширенный 5-недельный обучающий курс. И да, я заработала на нем 10 000 рублей с одного ученика вместо 590 рублей с ну-хз-сколько-придет-на-вебинар-слушателей.