Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день

Попросту говоря, если у вас вегетарианское кафе, в шапке профиля вы указали: «Мы не едим животных» – и купили рекламу у блогера-мотиватора, то вы по-прежнему не едите животных, просто можете добавить фразу: «Обещай и выполняй». То есть, не изменяя себе, изменяйте текст в шапке профиля.

Каждую фразу начинайте с новой строки. Ставить смайлики или нет, решайте сами, я предпочитаю обходиться без них. Они отнимают символы, а смысловой нагрузки не несут.

Случай из практики

Как-то раз я удалила весь текст из шапки профиля и стала продвигать свой аккаунт. Что меня удивило – люди подписывались будто даже больше, чем с текстом в шапке профиля. Я так полагаю, люди подписывались, чтобы понять, кто этот человек с большим количеством подписчиков и почему в шапке профиля пусто.

Однако такой эксперимент стоит делать только тогда, когда у вас более 10 000 подписчиков и в аккаунте сформирован личный бренд.

День 5

Что делать: контент-план для постов и топ-7 постов, которые должны быть в вашем аккаунте.

Зачем делать: при наличии контент-плана уходит хаос и наступает ясность и понимание в процессах, которые приводят к результату. Систематизация своих действий, стратегия для увеличения доверия и, как следствие, для увеличения продаж.

Что будет в результате: публикации для целевой аудитории, увеличивающие вовлеченность, доверие и продажи.

Как делать: заполнение таблицы «Контент-план для публикаций».

Реализация:

Ваши фото и тексты – «товар на витрине вашего магазина», который находится в торговом центре «Инстаграм».

И если людям нравится «товар и оформление витрины», то они при должном позиционировании и продвижении будут заходить в ваш «магазин». И если это ваша целевая аудитория, то они выйдут из «магазина» с покупкой.

Контент – это то, на чем держится ваш аккаунт. Контент – это то, что люди лайкают, читают, комментируют.

Контент бывает трех видов:

• экспертный;

• продающий;

• развлекательный.

Ваша задача – сохранять баланс экспертного, развлекательного и продающего контента на всех площадках.

Давайте разбираться, что означает каждый вид контента и как его реализовать.

Экспертный контент – те посты, в которых вы показываете свою экспертность, свои знания, чтобы люди вам доверились и поверили.

Продающий контент – те посты, в которых вы продаете, используя различные техники продаж, указывая цену.

Развлекательный контент – все остальные посты, в которых вы НЕ показываете свою экспертность и НЕ продаете.

Любой пост нужно делать со смыслом, с целью, ибо у вас есть некий лимит постов.

Судите сами, какой большой информационный поток получают сейчас люди, да еще и вы со своей кучей разного, хаотичного, несистемного контента, и в результате – отписки.

Давайте понимать, что есть некий разумный лимит действий, и важно эти действия выполнять с целями, а не баловства ради, ведь и бизнес ваш преследует определенные цели. Таким образом, сформируйте свой лимит публикаций.

В рамках одного аккаунта у вас пять площадок для выдачи контента:

• посты;

• прямые эфиры;

• stories;

• IGTV;

• direct.

Контент-план преследует цели, у которых есть показатели.

Хотите заработать денег? Напишите сколько и выстраивайте контент-план так, чтобы вы заработали.

Хотите экспертности добавить? Определитесь, сколько штук экспертных постов вам необходимо опубликовать, чтобы вы поняли, что достигли результат, и показали, что вы эксперт.

Хотите развлекательного контента? Определитесь, в каких показателях будем считать, что аудитория развлекается, и в конечном счете поймете, что достигли результата.

Итак, как составляется контент-план на месяц?

1. Какая цель? Что и сколько вы должны получить в результате ваших действий (укажите сумму в деньгах, количество проданных экземпляров товара)?

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

2. Что вы будете продавать, чтобы достигнуть своей цели (укажите все, что вы можете продать, включая рекламу в вашем аккаунте)?

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

3. Открываем календарь (см. Приложение «Мой контент-блокнот на 2019 год») и сначала отмечаем количество продающих постов, которые вам надо будет опубликовать в своем аккаунте. Так как вы еще не знаете свою конверсию продаж, а именно сколько штук продающих постов вам надо сделать, чтобы люди выполнили план продаж, то первое время отмечайте 8 продающих постов.

4. Перед продающими постами обязательно делайте экспертные посты, ибо никто не купит сапоги у сапожника без сапог.

5. Чтобы не превратиться в зануду-эксперта, добавьте в свой календарь развлекательные посты.

6. Учитывайте, что у вас лимит не более 3 постов в день и не более 8 stories в день, не забывайте про прямые эфиры.

Когда вы составляете план публикаций, вам важно для начала определиться, сколько постов и какие вы будете делать в течение месяца. Далее мы пропишем темы и тексты для постов.