Побеждай словами: Техники влияния на интервьюере
Особое внимание уделяйте дистанции в общении – пространственной близости. В разных культурах она разная, но обычно на официальных интервью оптимальное расстояние – от 1 до 1,5 метров. Если вы находитесь слишком близко, это может восприниматься как вторжение в личное пространство и повысить тревожность. С другой стороны, слишком большое удаление снижает ощущение контакта и может показаться холодным. Следите за реакцией собеседника – кивок, лёгкий наклон вперёд или отступ назад подскажут, насколько комфортно ему рядом с вами.
Теперь к практическим приёмам управления языком тела на интервью. Первый – зеркальное повторение поз и жестов собеседника. Такое умеренное «отражение» помогает создать доброе расположение и взаимопонимание. Например, если интервьюер слегка наклоняется вперёд, вы можете повторить это движение с небольшой задержкой – это интуитивно сближает людей. Второй приём – осознанное дыхание и расслабление мышц. Простая техника «квадратного дыхания» (вдох на 4 секунды, задержка на 4, выдох на 4, пауза на 4) помогает снизить внутреннее напряжение, контролировать движения и придаёт уверенность. Третий – контроль выражения лица. Лёгкая улыбка или нейтральное выражение облегчают восприятие и формируют эмоциональный контакт.
В итоге язык тела – это код, который можно не только читать у собеседника, но и программировать с помощью своего поведения. Помните, что невербальные сигналы работают в унисон со словами и голосом, и только их гармоничное сочетание создаёт сильное и убедительное впечатление.
Чтобы применить эти техники на практике, начните с анализа собственных пробных интервью на видео. Записывайте себя, следите за позами, жестами и мимикой, сравнивайте с примерами успешных выступлений. Со временем вы выработаете свой стиль общения, где слова и тело будут работать вместе, усиливая влияние и создавая мощный эффект убеждения.
––
Кратко:
– Открытая и уверенная поза задаёт позитив с первых секунд.
– Баланс в зрительном контакте поддерживает интерес и комфорт.
– Умеренная жестикуляция подчёркивает важное и структурирует речь.
– Контроль микроэмоций снижает риск неверного понимания чувств.
– Оптимальная дистанция сохраняет психологический комфорт.
– Зеркальное отражение, дыхание и контроль мимики – простые и действенные техники для управления невербальными сигналами.
Внедрение этих нюансов языка тела – ключ к глубокой и успешной коммуникации на интервью, где решает не только сказанное, но и выразительная, продуманная невербальная речь.
Создание rapport: Как строить взаимопонимание с интервьюером
Взаимопонимание с интервьюером – не просто приятное дополнение к беседе, а основа успешного общения и достижения целей. В отличие от общих советов вроде «держать контакт глазами» или «улыбаться», создание взаимного настроя – это тонкий, продуманный процесс, требующий учёта ситуации, правильного выбора поведения и гибкой адаптации на каждом этапе интервью.
Начнём с того, что взаимный настрой строится на принципе зеркального отражения – не простом повторении, а синхронизации с манерой речи и поведением собеседника. Например, если интервьюер говорит спокойно, размеренно, без резких жестов, ваша речь должна совпадать по темпу и ритму, делать паузы в тех же местах. В противоположность этому, если человек шутит и ведёт себя легко, сдержанная формальность создаст барьер. Практический приём – начать с подстройки под стиль речи: повторять важные слова интервьюера, брать похожие выражения и поддерживать эмоциональный настрой беседы. Главное – не копировать механически, а настроиться так, чтобы собеседнику было комфортно.
Следующий шаг – завоевать доверие через откровенность и честность в разговоре. Вместо шаблонных фраз и выученных ответов говорите конкретно. Например, если вас спрашивают о сложной ситуации, кратко опишите её, объясните подход к решению и подчеркните извлечённые уроки. Такой подход демонстрирует искренность и умение анализировать себя. Полезный совет: подготовьте заранее одну-две истории, которые показывают вашу гибкость и порядочность, избегая общих и абстрактных утверждений.
Не менее важно контролировать темп и ритм общения. Интервью часто проходят как вопрос-ответ, что создаёт динамику «принять – отдать». Здесь взаимный настрой строится через осознанное использование пауз и интонаций. Слишком быстрые ответы воспринимаются как желание побыстрее отделаться, а длинные паузы – как неуверенность. Оптимально – сохранять естественный темп интервьюера, при этом вовремя делать паузы, чтобы дать собеседнику время усвоить сказанное. Совет для тренировки: пересказывайте короткий рассказ, специально вводя паузы перед ключевыми мыслями, чтобы акцентировать на них внимание.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера: