Путеводитель по сегментированию

Сегментирование — один из ключевых инструментов маркетинга. Однако на практике многие компании делят клиентов интуитивно или по шаблонам, которые не отражают реальную структуру рынка и не дают управляемых результатов. Эта книга создана для специалистов, с их конкретными задачами: выделить действительно разные аудитории, построить сегменты, пригодные для принятия решений. Подробно описаны современные методы: последовательное деление, кластерный анализ, GPT‑сегментирование, гиперсегментирование, one‑to‑one маркетинг. Для каждого метода показано, где он эффективен, какие ресурсы требует и где может не сработать. Отдельная глава посвящена авторской технике матричного сегмент…