30 кейсов для малого бизнеса

30 кейсов для малого бизнеса
Денис Баушев

Автор книги – владелец группы компаний DealexGroup, в которую входят студия интернет-маркетинга «Удобный Интернет», бизнес-школа для детей и подростков «Поколение Z» и компания по упаковке бизнеса «Масштабатор».Перед вами 30 кейсов из жизни современного молодого предпринимателя, каждый из которых содержит полезные рекомендации и советы. Их эффективность доказана наилучшим из возможных способов – практикой.

30 кейсов для малого бизнеса

Денис Баушев

Редактор Юрий Томкин

Корректор Сергей Барханов

© Денис Баушев, 2019

ISBN 978-5-4496-9960-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Аннотация

Автор книги – владелец группы компаний DealexGroup, в которую входят студия интернет-маркетинга «Удобный Интернет», бизнес-школа для детей и подростков «Поколение Z» и компания по упаковке бизнеса «Масштабатор».

Эта книга не рассказывает о миллионах долларов на банковском счете и «волшебных таблетках» для достижения успеха. Перед вами 30 кейсов из жизни современного молодого предпринимателя, каждый из которых содержит полезные рекомендации и советы. Их эффективность доказана наилучшим из возможных способов – практикой.

Более 10 лет предпринимательского опыта. Ошибки и успехи, взлеты и падения. Развитие дела «с нуля» и осознание того, что стабильно работающий бизнес – далеко не все, что нужно человеку от этой жизни.

Все здесь. Читайте и применяйте.

Предисловие

Меня зовут Денис Баушев, я занимаюсь бизнесом с 18 лет и прошел длинный путь от студента без опыта и знаний до предпринимателя, создавшего восемь успешных проектов.

Я не бизнес-гуру и ни в коем случае не хочу говорить о том, как вам надо работать. В этой книге я просто даю советы, основанные на личном опыте.

Уверен, что на фоне тысяч книг теоретиков от бизнеса они будут куда полезнее как начинающим, так и достаточно опытным предпринимателям. Впрочем, «советы» – это не совсем точное определение формата этой книги. Она состоит из небольших кейсов, которые легко читать и применять в своей работе: все дано без «воды» и максимально сжато, – я уважаю ваше время.

После каждой главы я выделил основные моменты, на которые нужно обратить внимание – своего рода инсайты. Все они записаны в моем ежедневнике: я регулярно их просматриваю, чтобы не забыть и не отклоняться от своих убеждений.

Когда в процессе работы я делаю новый вывод, который неоднократно дает положительный результат на практике, я записываю его себе в ежедневник. Теперь это правило – и в дальнейшей работе я следую ему. Таким образом, у меня формируется личный «кодекс предпринимателя» – и сейчас этот кодекс я с удовольствием представляю вам.

Повторюсь еще раз: я не бизнес-тренер и никогда им не был. Я стопроцентный практик, и вы не найдете в этой книге чужих идей или предположений, которые бы я не проверил на личном опыте. Я – региональный предприниматель и всего лишь семь лет назад, будучи еще студентом, сидел в офисе размером 12 квадратных метров и имел в штате одного сотрудника, сейчас же численность сотрудников всех моих проектов составляет порядка ста человек.

Почему эту книгу нужно прочитать именно вам?

Во-первых, я – как и вы – еще не имел опыта в бизнесе с миллиардными доходами. Во-вторых, я уже оставил далеко позади этап, на котором мне приходилось «выживать» и считать каждую копейку. В этой книге я собрал все, что необходимо для достижения этой планки.

У меня сложилась достаточно устойчивая бизнес-модель, и я ее повторил восемь раз. При этом каждая моя попытка организовать новый бизнес давала все лучшие результаты.

Некоторые из своих проектов я продал, другие приносят прибыль до сих пор, и я активно принимаю участие в их работе. Мое искреннее мнение: бизнес растет вместе с собственником: чем более опытен предприниматель, тем большее отражение этот опыт находит в его бизнесе.

Я горжусь своими результатами: их было очень сложно достигнуть, и это только начало. Мой путь еще очень долог: на ближайшие десять лет передо мной стоят крайне амбициозные цели, и я не собираюсь останавливаться на том, что имею.

Эта книга – систематизация моих знаний, полученных за долгие годы работы и обучения. Они позволят вам избежать множества ошибок.

Конечно, многое зависит от самого предпринимателя. Но, так или иначе, лучше учиться на чужом опыте. Уверен, что ваш путь наверх после прочтения этой книги станет короче на несколько лет, – неплохой обмен на несколько часов, проведенных вместе с ней, не так ли?

Я очень надеюсь, что эта книга поможет вам, окажет влияние на ваше мышление и даст ценный опыт, который я накопил за все годы в предпринимательстве.

Но обо всем по порядку.

Моя история

Тяга к предпринимательству у меня с детства. Еще учась в седьмом классе, на каникулах в деревне я ездил на своем мопеде в лес и ломал там ветки – вязать веники для бани, которые потом с отцом продавал соседям и знакомым. Так я заработал на свой первый мобильный – Alcatel с 16-голосной полифонией.

В пятнадцать я уже заработал свои первые деньги в Интернете. Я решил заняться копирайтингом – писать тексты для сайтов. Начал я с фриланс-заказов, и для начала это был вполне неплохой доход. Тогда же у меня появилось и некое подобие бизнеса.

Одна из веб-студий, над заказом которой я работал, предложила мне наполнить текстами сеть продвигаемых ею сайтов. Пять тысяч статей одному было явно не осилить, на той же бирже фриланса я находил других копирайтеров и передавал им статьи в работу за меньшие гонорары. Разницу оставлял себе. Получилось что-то вроде команды, где я играл роль главного: люди работали на меня, а я уже непосредственно общался с заказчиком.

За время работы на фрилансе было что вспомнить. Самая забавная история – когда ко мне обратился один из редакторов журнала о танцах. Он предложил написать статью в журнал, и если она понравится, то будет опубликована.

Не питая особых надежд (в чем я менее всего разбирался, так это в танцах), но с огромным желанием получить такой опыт, я согласился. Почитав немного по теме в Интернете, я написал статью и отправил заказчику. К моему удивлению, ее опубликовали – настолько она понравилась редактору. Более того, мне даже предложили вести полноценную колонку! Я не знал ничего о танцах и никогда не увлекался ими. Я даже не мог сказать правду про свой возраст – мне приходилось говорить, что мне двадцать. Наконец, я просто не любил писать сочинения – у меня всегда по ним были тройки в школе. Возможно, потому, что мне за них не платили.

В 16 лет я занялся SEO-оптимизацией. Интернет тогда был еще не слишком распространен, и род моих занятий из всех моих друзей и близких был понятен лишь мне одному. Меня это не смущало: я мог позволить себе сходить в кафе на свои деньги и уже в таком возрасте имел сравнительно неплохой доход.

Веб-студия «Планета сайтов»

В восемнадцать я зарегистрировался как индивидуальный предприниматель – официальный статус добавил мне гордости и осознания важности собственного дела.

О настоящем бизнесе и механизмах его работы в тот момент я ничего не знал: все, что у меня было, – это несколько десятков тысяч дохода с моего увлечения и огромное желание сделать что-то стоящее. Смелости прибавляло и то, что я был не один: начинали мы вместе с другом, который был не меньше увлечен идеей создания компании.

Открыв газету объявлений, я стал искать свой первый офис – им стали два небольших помещения в новом торговом центре. Мы купили пару офисных стульев, компьютер и покрасили стены – так начался наш первый рабочий день.

И тут, как гром среди ясного неба, возник вопрос: а где брать клиентов? Мы были так увлечены идеей создания компании, что забыли про бизнес-концепцию.

Сайты в то время заказывали редко и мало, а самым популярным местом поиска клиентов была местная газета «Городок». За месяц мы не нашли ни одного клиента – за аренду и интернет нечем было платить, в кармане не было ни копейки. Однако решение чудом нашлось: чтобы сохранить офис, я занял у знакомых, а первый клиент пришел сам.

Это был владелец сайта, мой давний заказчик, который попросил меня помочь с монетизацией. Все прошло успешно: продавая ссылки, он стал зарабатывать неплохие деньги.

Так меня посетила идея поставить услуги монетизации сайтов на поток. Сначала мы хотели брать с клиентов фиксированную плату, но, подумав, остановились на другой схеме. Мы разослали владельцам нескольких сайтов предложение об их аренде под размещение рекламы за некую ежемесячную фиксированную сумму. Риск был велик: реклама могла не окупиться, а мы – впустую потратить деньги на аренду.

Однако схема сработала: с первой площадки за месяц мы получили почти в два раза больше, чем заплатили. Так стало понятно: мы нашли абсолютно пустую и перспективную нишу – монетизация сайтов.

Конвейер заработал. Взяв каталог сайтов Рунета, мы отправляли по тысяче писем с предложениями. С тем, кто отзывался, начинали диалог, оценивали ресурс, переводили деньги за аренду и монетизировали его.

На протяжении двух месяцев ежедневно я вел около 50 потенциальных клиентов. Деньги не считали вообще: они вдруг появились в огромных количествах. Когда мы однажды все-таки добрались до анализа результатов работы, то были ошеломлены: чистая прибыль превышала сотни тысяч рублей ежемесячно. По тем временам это были гигантские деньги.

Так мы поняли: надо оптимизировать процессы, нанимать персонал и открывать «серьезную» фирму. Кстати, за полгода работы веб-студии ни одного сайта мы так и не создали.

Рекламная интернет-компания «Линкс-медиа»