Чемпион продаж. Тренинг по продажам. Книга-тренинг. Повышаем эффективность продаж и доходы продавца

Выбирайте клиентов тщательнее. Если есть возможность работать на горячем рынке – работайте на нем.

Время

Самое ценное время – с 9 часов и до 19 часов. Оберегайте его как зеницу ока. Нет ничего более важного чем заниматься продажами в это золотое для продавца время.

Определите приоритет

Приоритет – от слова приора – первый. Когда говорят о том что расставьте приоритеты -это наглая ложь. Можно выделить приоритет. Но нельзя расставить то чего всего одна штука.

Выдели главное. Тем и занимайся.

Продаешь вживую – значит отключи мобильник.

Продажешь по телефону – отключи ПК.

Пишешь тексты и продаешь через них – не смотри ютуб.

Всегда закрывай клиента

Всегда предлагай клиенту совершить покупку. Как бы не шел ваш разговор – всегда предлагай клиенту совершить покупку – отдать тебе его деньги.

Стремись к увеличению чека

Всегда делай так чтобы сумма в чеке была больше.

Делай апселл – предлагай купить еще что то.

Тот кто уже купил – еще купит.

Улыбайся

При работе с клиентом улыбайся и смотри ему в глаза. Это очень важно и это хорошо формирует доверие.

Ссылайся на авторитеты

Если кто то уже покупал у тебя, кто то из отрасли того клиента что сейчас перед тобой, то тебе легко будет сослаться на этих людей – главное посмотри что они действительно уважаемы сегодняшним клиентом.

Практика

Я всегда говорю о том, что 99% успеха – это твое применение всего то ты знаешь на практике.

Поверь о продажах ты знаешь достаточно. Возможно столько же сколько и я (хотя я и провел много тренингов и написал более 20 книг о продажах)

Ты знаешь достаточно – но отделяет тебя – применение.

Применяй все свои знания. Отключи телефон – выйди из соц. сетей.

Ежедневно веди отчет в этой рабочей тетради (НИЖЕ)

Отчитывайся о своих успехах каждый день. И каждый день перечитывай мою вот эту книгу. Она как ты заметил, дает сжатую информацию.

Если ты будешь выполнять ежедневный отчет – то сильно продвинешься – сможешь легко иметь лишние 1 000 000 рублей в год.

Ежедневный отчет

1) Сколько сделок я сегодня попытался закрыть с 9 утра до 19 вечера

Хорошо – от 20.

Отлично – от 30.

Превосходно – от 50.

Обведи твой результат.

2) Как я сегодня поменял своё окружение?

___________________________________________________

3) Кого я вычеркнул из своего окружения?

_______________________________________________

4) Кого я добавил в свое окружение?

_______________________________________________

Как я защитил своё «золотое время» продавца?

____________________________________________________

5) Чем я занимался с 9 утра до 19 вечера в золотое время продаж?

____________________________________________________

Ежедневный отчет

1) Сколько сделок я сегодня попытался закрыть с 9 утра до 19 вечера

Хорошо – от 20.

Отлично – от 30.

Превосходно – от 50.

Обведи твой результат.

2) Как я сегодня поменял своё окружение?