Как я стал букинистом Орск

Что делать? Все-таки бросить книжный бизнес? Хорошая мысль, но куда идти, к чему стремиться? «Денежной подушки» у меня не было, значит будем продолжать. Может придумаем что-то новое и интересное, в голове вертелись разные мысли и варианты. И тут…

Да, опять мне помогли люди, навели на мысль о новом формате торговли -комиссионной. Как-то раз один из моих постоянных покупателей, любитель фантастики, обратился ко мне с предложением: «Дима, мне эти книги надоели, читаю я аккуратно, на вид они как новые. Давай выставим у тебя в отделе на продажу, деньги пополам». С большим сомнением я принял это предложение и… Книги эти, вы представляете – разошлись в считанные дни. Ого!!! Пошло!!!

Таким образом, мы продали всю «фантастическую» библиотеку моего клиента, я не затратил на закуп ни копейки, получив деньги, не особо напрягаясь. Цену мы, естественно, ставили намного дешевле, чем новые книги. Узнав о моем опыте комиссионной торговли, другие клиенты потянулись ко мне. «Сарафанное радио»! Приносили списки книг, а я отбирал наиболее известные и ходовые, быстро продавал и рассчитывался со сдатчиками. Все были довольны.

Закупать новые книги я стал меньше, практически одни новинки современной прозы, продавал как «бук» – фантастику, детективы и тому подобное «чтиво». Обороты набирались, количество книг росло, это был уже 2010 год, начали предлагать и старые советские издания. Но тут я опасался, смогу ли я их продать, брал на пробу, и поначалу они не имели большого спроса. Я забил ими небольшой стеллаж, по сути это был сигнал – ТУТ ПРИНИМАЮТ БУК!!! Получился такой смешанный ассортимент и новых, и старых книг. Интерес к советским изданиям начал проявляться более активно, но тут у меня случился неожиданный казус в личной жизни – ушла жена!

Я остался с двухлетним ребенком и мамой на руках. Ну что-ж, ничего страшного, дело я не бросил, продолжаем жить! Более того, с одним из моих клиентов, а в дальнейшем и другом, и соратником Андреем, мы оформили витрину в магазине в очень своеобразном стиле, выделяющимся из безвкусной и пошлой рекламы, окружающей нас. Андрей взял на себя творческую и практическую составляющую часть проекта, придумав разместить в витрине инсталляцию, посвященную памяти погибших в ходе массовых репрессий поэтов и писателей. Сделана она была по принципу – минимум затрат, максимальный результат. Но эффект, оказываемый на прохожих и посетителей магазина, был диаметрально противоположным.

В основном, конечно, это были робкие вопросы – а что ЭТО? Молодежь того времени восторгалась, снимали на фото и делали видео. Заходили ко мне в отдел, делились восторгами и впечатлениями от увиденного, соответственно покупали и книги.

Люди «среднего» возраста приветствовали наше творение, понимая символизм нашей задумки. Но были и крики, вопли различных граждан с призывом все это безобразие разобрать, уничтожить, виновных (то бишь меня, сидящего в отделе) наказать, и тому подобные «интересные» предложения. Через некоторое время мы добавили внешние элементы инсталляции: на витринной раме смонтировали ряды колючей проволоки и на нее бросили старую солдатскую шинель, испачканную красной краской – эффект окровавленности. Этот последний штрих и добавил проблем, в первую очередь от владельцев магазина. Им не нравилась наша конструкция «Дима – убери!!!»

Все это выслушивал я с «каменным «лицом, иногда резко отвечал, иногда с шуткой, ждал когда все забудут. Волна недовольств не затухала и не прекращалась. В конце концов меня «дожали» – я убрал внешнюю составляющую: «колючку» и шинель. Всю витрину я убрал уже в момент своего ухода из магазина. Могу добавить, что для любого города России оформление такой витрины было невозможно и невероятно. Смогли это сделать только мы – я и Андрей, его творческий потенциал, мои скромные возможности, все вместе это дало ошеломляющий результат в эру баннеров и безвкусной и коммерчески-опошленной рекламы.

Сотрудничество наше продолжалось и дальше, уже на новом месте, кстати, именно Андрей и помог с поиском места для нового магазина. Дело в том, что количество книг, скапливавшихся у меня в отделе и дома, увеличивалось пока еще в арифметической прогрессии, грозило перейти в большие масштабы. Книги лежали в стопках, коробках и, казалось, говорили мне – «Продай нас людям, мы им нужны!» Но, как вы понимаете, шесть квадратных метров моего отдела не давали выставить все, что имелось в наличии. В то время начали расти сети магазинов по стране, мне тоже захотелось создать свою мини-сеть. В это момент мне подвернулся один мой сослуживец по армии, на вид такой «сермяжный» парень из деревни, и я, предложив переезд ему с семьей в Орск, вместе с ним открыл еще один отдел книг. У него не было опыта, не было интереса к книгам, и мне через несколько месяцев пришлось закрыть этот проект. А вопрос с местом для моего дела стал еще более актуальным: книгами завалили.

ПОИСК НОВОГО ПОМЕЩЕНИЯ. ПЕРЕЕЗД

Проблема с помещением так и оставалась нерешенной. Я понимал, что увеличение ассортимента не ведет к росту выручки, но книги.., их было жалко… Плюс азарт и кураж процесса, отбора, сортировки и продаж – гнал меня вперед – к расширению жизненного пространства. Коммерческие помещения для меня были недоступны – это тоже было понятно: огромная аренда «сожрала» бы наше предприятие за пару месяцев.

Первоначальный ориентир был довольно наивным – попробовать найти место в муниципальных помещениях бесплатно, ведь планировалось (а это так и должно быть), что «бук» станет своеобразным клубом, местом встреч, концертов, собраний, мероприятий – культурной площадкой. Но! (опять это но), встретившись с несколькими директорами, дворцов культуры, центров детского развития и подобных организаций, я понял, что «этот геморрой» в виде непонятного для них полукоммерческого, полумаргинального собрания им не нужен. Эта идея отпала, но проблема осталась.

И вот мой друг Андрей – художник, подрабатывающий у одних знакомых бизнесменов, посоветовал мне поговорить с ними. Они строили здание неподалеку от моего магазинчика, я пошел на встречу с ними (правда, без особенной уверенности в результате).

Приехав на место рандеву, что я увидел: недостроенное здание, где был готов первый этаж, второй – представлял собой стройплощадку. Но рабочие заверили, что скоро все будет готово. Познакомившись и поговорив с хозяевами, я несколько воодушевился их обещаниями быстрой сдачи объекта в эксплуатацию, но пока переехать мы не могли, поэтому мы с Андреем для предварительной раскрутки места решили оформить наружную рекламу.

Целую неделю на кухне квартиры моей мамы мы проводили фотосессию – в очень необычном стиле – мое лицо фас-профиль, наподобие карточки из уголовного дела. Контрастом выделялась одежда и цвет лица – белое лицо и черная рубашка, черное лицо и белая рубашка. В качестве грима использовали зубную пасту и жженую пробку. Этот цикл фотографий мы назвали: Букинист Орск «Провалившийся театр». Заказали баннер четыре на шесть метров, нам его напечатали, с разрешения хозяев здания, повесили этот плакат на стене. Выглядело это немного мрачновато, но производило неизгладимое впечатление на прохожих. Плакат издалека был виден очень хорошо. Чуть вытянутый подбородок (специальный прием) придавал мне сходство с доном Корлеоне, вернее с актером Марлоном Брандо.

Сочетание стилей Чикаго 30-х годов со стилем «русской тюремной романтики» и названием «Провалившийся театр» привлекло внимание всего города. Провисела эта конструкция несколько месяцев и неожиданно была снята владельцами здания. На мой вопрос: «Почему?», мне ответили: «Прошло специальное заседание комиссии у главного архитектора администрации города Орска, вынесен вердикт – антихудожественная, с уголовной тематикой „творение“, убрать в течение трех дней этот баннер». Чиновники делали упор на то, что через дорогу школа, что это скрытая реклама уголовщины, что это травмирует детей. В то время как на другой стороне дороге висели плакаты с полуобнаженными девицами рекламы алкомаркета, но это «чинуш» не смущало. Андрей – автор плаката, хотел пойти на эту комиссию и задать вопросы по «антихудожественности» и вообще по искусству в целом. Владельцы здания, боявшиеся поссориться с администрацией, отговорили его от этой идеи.

Через некоторое время мне предложили заехать на первый этаж здания, и я мог выбрать любое помещении. Я выбрал лестницу, вопреки всякой логике. Почему? Мне казалось, что поднимаясь вверх, вместе с книгами и книжными полками, создается впечатление своеобразной лестницы в небо, ощущение движения вперед, прогресса и пространственного полета. Делать обыкновенную комнату с книгами для меня неинтересно. Примером был увиденный в интернете книжный магазин в Париже «Шекспир и Ко», находящийся напротив Notre-Dame de Paris, и имевшего многолетнюю историю и успех среди публики. Кроме того, строители обещали достроить еще третий этаж и мансарду, наличие мансарды также создавало впечатление Парижа. Вдохновленный перспективой роста, я собрал из старого отдела весь свой нехитрый скарб (книги, канцелярия, касса, оборудование) и перевез все на первый этаж этого долгостроя. Под место мы сколотили с Валерием деревянные стеллажи из бруса, зашив стены до потолка, и дальше начали двигаться так по лестнице вверх. Пока за аренду не платил ничего. Моих книг хватило на 26 полок, остальное было пусто. Меня спрашивали хозяева, интересовавшиеся моими делами: «Как вы будете заполнять стены и охранять?» Мне уже было примерно ясно. Как это будет происходить, но я не стал раскрывать карты, боясь напугать их.

Мы переехали. Новое место! Новые люди, огромные площади, все необычно и перспективно. И стало быть – «погнали»!!!

Первоначально я хотел отойти от формата «за прилавком», где книгу должен был показывать продавец, и рассмотреть издание издалека было бы неудобно. Мне нравился свободный доступ к книгам, без надзора за спиной, идеалом для меня были европейские магазины, где все лежало в свободном доступе, и каждый мог взять книгу, оставить деньги и уйти. Я уверен в своих покупателях, так мы и поступили.

РАБОТА СО СДАТЧИКАМИ КНИГ

Место много, книг мало. Что делать? Все меня спрашивали, откуда ты возьмешь столько книг (а места было действительно много), но я с уверенностью отвечал, что все будет хорошо- проблем нет. Чутье меня не обмануло. Если на первоначальных этапах формирования ассортимента магазина, (и количественного, и качественного), я ездил по адресам, долго копался в домашних библиотеках, выбирал отдельные книги, и за каждую назначал определенную цену, то в дальнейшем процесс пошел быстрее и проще.

Люди, узнав, что я покупаю книги, везли их сами на наше место, в еще недостроенный магазин. Для привлечения сдатчиков книг, Андрей – художник из жестяного листа – три на полтора метра, с помощью ножниц по металлу и краски, соорудил огромное объявление в виде «бумажного» листа с разрезанными отрывными номерами телефонов на стену нашего здания.

Эта задумка прекрасно сработала! Люди звонили ежедневно, приезжали, привозили коробки, сумки, связки и мешки книг. Я принимал, как пункт стеклотары. Сначала я платил за каждую книгу, потом такса стала 50 рублей мешок, а еще чуть позже, просто давал за бензин человеку, привезшему свои богатства. Система свободного доступа магазина работала прекрасно. Дверь открывалась в 9 утра моими соседями по зданию, а вечером я уходил позже низ. И закрывал все сам. Часто я отлучался, книги были без присмотра, но моя стратегия «не укради!» сработала, никто ничего не украл. Более того, часто приходя с утра, я находил записки с деньгами, где было указано что взяли, количество книг и сумма. Я не вел учет книгам, но деньги лежали на виду, другие посетители их не брали. Многие люди привозили книги по принципу: лишь бы не на помойку, потому что они продавать не хотели, но выкинуть рука не поднималась. Для пополнения моего ассортимента и пустых полок это было бесценно. Строительство здания шло выше, рабочие уже добрались до 4 этажа (мансарда), и лестница медленно, но верно, «зашивалась» стеллажами все вверх и вверх. Количество книжных полок росло, рос и ассортимент. Кроме того, мне звонили люди, и я сам выезжал, выбирал интересные издания, которые не встречал до этого, и пополнял свою коллекцию книг.

Процесс строительства и отделки завершился, мы заняли еще и мансарду (треугольная конструкция крыши без стен), это «атмосферное» помещение планировалось под клуб, но когда это будет, пока не было понятно. Все время у меня занимало пополнение ассортимента, продавцы книг, и клиенты, проявлявшие интерес к нашему магазину Букинист.

Каковы мои преимущества перед магазинами, торгующие новыми книгами: первое, ассортимент огромен, второе – цена – этот фактор играл важнейшую роль и, третье – качество советских изданий. Еще моими клиентами стали коллекционеры – библиофилы, собиравшие свои библиотеки десятками лет. С ними было интересно работать, о книгах они знали очень много, особенно о старых советских изданиях. Я учился у них, и, продолжая учиться постоянно, узнавал ежечасно, ежеминутно массу бесценной информации. Сначала я выставлял книги без разбора, затем началась систематизация и классификация по жанрам, направлениям. Кстати, я учился еще и основам организации пространства магазина, работал с разной подсветкой, комбинировал дневной свет с люминисцентным. Но, главное, для меня – я учился работать с людьми. Я общался с сотнями и тысячами клиентов, практически все они были адекватные, прекрасные люди, но, как всегда, встречаются и негативные моменты в работе. Об одном я сейчас вспомнил, и хочу вам рассказать.

Приехав в адрес, к одному из клиентов, продавцов книг, познакомился с хозяином, мужчина лет пятидесяти. Внутри квартиры меня поразил внешний «дутый лоск», тогда вошло в моду слово «евроремонт». Книг я не увидел, но хозяин квартиры провел меня в детскую, показал несколько стопок книг, изданных лет 15 назад, и не особо заинтересовавших меня, но, чтобы уйти не с пустыми руками, отобрал экземпляров 30, договорился о цене, расплатился, и, забрав книги, ушел. Я забыл об этом случае, ничего необычного тут не было, а вот интересное было позже. Прошло 3 года, раздался телефонный звонок, и незнакомый женский голос сходу, без приветствия и лишних слов, предъявил мне претензии: я ограбил ее семью, невероятно ценные книги купил за копейки, я непорядочный, жулик и вор. Несколько озадаченный таким ходом событий, я попытался выяснить в чем дело, через некоторое время, сквозь поток обвинений, я понял, что звонит жена того самого гражданина, где я был на упомянутой квартире. Его голос слышался фоном в трубке, и тоже поносил меня «хорошими и добрыми словами». Мои аргументы: мы рассчитались, договорились, слова – претензий не имею – были произнесены ее мужем, на эту парочку звонящих не возымели никакого эффекта. Женщина назвала мне сумму, раз в сто превышающую мною уплаченную. На мои попытки спросить, какие именно книги я покупал у них, они ответили- очень хорошие и ценные! Они посчитали себя ограбленными и обобранными. Все же, сквозь волну обвинений, мне удалось выяснить (причем мне женщина прямо сказала об этом) – этим людям срочно понадобилась вышеозвученная сумма, и они, вспомнив о моем визите, не придумав ничего лучшего, где найти эти деньги, решили за мой счет закрыть свои финансовые проблемы. Внутренне несколько потрясенный наглостью и глупостью, этим людям я предложил подъехать ко мне в магазин со списком проданной литературы и на месте уже разобраться. Вопли в трубке достигли апогея и разговор прервался. На что рассчитывали эти безумные аферисты, для меня было загадкой, но урок для себя я еще один вынес – из-за денег люди идут на многое, желательно при себе иметь свидетеля сделок, но от жадных и глупых дураков страховки практически нет. Эта парочка пропала, слава богу, я о них ничего не слышал.

ИНТЕРЕСНЫЕ БИЛИОТЕКИ

Как еще мы пополняли наш фонд. Это были «домашние» собрания сочинений, личные библиотеки умерших или вынужденных бросить свои сокровища библиофилов. О нескольких таких запомнившихся случаях я и хочу рассказать в этой главе.

Кроме наружной рекламы, я делал заметки в газете бесплатных объявлений о покупке книг. На одно из них откликнулась средних лет женщина, предложившая проехать с ней в район Биофабрики на квартиру. Приехав в адрес, мы с моим помощником водителем Валерием были ошарашены: небольшая квартирка утопала в стопках книг по искусству, поэзии, и многими, многими другими занимательными изданиями. По названиям книг было видно, что интересы собирателя простирались от детских сказок до генетики, от средневековой китайской поэзии до европейской философии. Мы выяснили, что хозяйка книг была мать женщины, работавшая главным технологом Биофабрики, в советское время закончившая Нижегородский университет и по распределению приехавшая в Орск.

Биофабрика – это предприятие, выпускавшее препараты для аптек Восточного Оренбуржья, состав препаратов был натуральный. Недавно эта женщина умерла, а дочке книги были не нужны. Многочасовой разбор завалов этой библиотеки открыл нам красоту многих изданий, собранных незаурядной хозяйкой. В три приема мы перевезли книги в магазин, практически сразу же большинство этих изданий были раскуплены постоянными клиентами, ведь такие удачные поступления бывают крайне редко: раз в год, а то и в два. Но в то время, а это был 2012 год, количество интересных библиотек не закончилось. Следующий случай произошел со мной буквально в двух шагах от моего магазина: молодая пара, муж с женой, встретили меня на улице, настойчиво меня пригласили к себе, потому что завтра они уезжали в Оренбург навсегда, посадили меня в свою машину и мы приехали в адрес. В простой двушке панельного типа, в чуланчике, я нашел всю серию «Философское наследие», плюс еще около сотни книг, посвященных философии и с философскими трудами ученых прошлого.

По словам девушки, подборку делал ее отец, работавший замдиректора по производству городской швейной фабрики. Философия была его хобби, он читал, собирал и хранил заветные книги. Я с удовольствием и трепетом забрал все эти драгоценности, а через три дня они были куплены очень интересным и своеобразным покупателем. Случайно зашедший в магазин священник, обратился ко мне с просьбой подобрать ему что-нибудь по философии. На мой вопрос – зачем, он ответил, что получает второе светское образование и его преподаватель по философии рекомендовал читать не учебники, а оригинальные труды философов. Невероятное совпадение! Вместе с ним мы разобрали всю философскую библиотеку, рассказал я ему и о каждом авторе, в итоге священник забрал все. Часть денег он заплатил сразу, а на следующий день приехала церковная служка, привезла остаток суммы в носовом платке, все деньги были по купюрами 50 рублей. Самое интересное, что такой «философской» подборки в таком объеме, в таком качестве, и в такой прекрасной сохранности мне больше не попадалось.

«Отлавливали» меня и рядом с моим домом. На выходе из подъезда, ко мне подошла женщина, сказала, что знает меня как букиниста и пригласила к себе домой, посмотреть библиотеку, оставшуюся от родителей. Дом ее находился в 50 метрах от моего, заодно я вызвонил своего друга помощника Валерия на его верном «железном» скакуне – «Жигули» шестой модели. Зайдя в квартиру, и пройдя в зал, мы увидели настоящее книжное море – разной высоты стопки книг (некоторые доходили мне до пояса), которые занимали все жизненное пространство. Треть комнаты покрывал брезент и, приподняв краешек, я увидел ряды «литпамятников», «антички» и другие достаточно редкие и интересные для меня лично, и для некоторых моих покупателей, издания. Остальные книги представляли собой художественную литературу изданий пятидесятых годов 20 века. Из соседней комнаты доносилась веселая музыка русского «шансона», там «отдыхал» муж нашей клиентки, крикнувший нам из-за двери: «Молодцы, ребята. Забирайте все!!! А потом, пойдемте, выпьем!».