Как устроиться на работу. Или путь из кладовки в кресло руководителя за восемь месяцев

По следам родителей.

2003 год стал, пожалуй, самым трагичным в моей жизни: умерла мама. За одно мгновение. Ее просто не стало и все. Практически у меня на глазах. Раньше казалось, что, когда теряешь близкого человека, весь мир перестает существовать. Ты бьешься в истерике, лупишь голыми руками стену и пытаешься выпрыгнуть в окно. Но жизнь отличается от фантазий. Когда столкнулся со смертью родного человека, я просто не мог поверить, что все это произошло «по-настоящему». Мне просто поскорей хотелось проснуться. Я повторял себе: «Ты потерял самого близкого человека в твоей жизни», – но мозг отказывался верить в это!

Осознание пришло позже.

После школы я поступил в университет по направлению от железной дороги. Нам с отцом не нужно было платить за обучение, все расходы на себя брало вагонное депо. Однако за это я должен был отработать у них какое-то время.

Просто какой-то договор с Дейви Джонсом (персонаж из к/ф «Пираты Карибского моря»). Но другого выхода не было.

Кто-то думает, что высшее образование не важно, и приводит в пример Стива Джобса, Билла Гейтса и прочих гениев, которых выгоняли из школ и институтов. Вот только обычно забывают, что тот же Стив Джобс учился в Рид-колледже в Портленде (штат Орегон). Это был частный гуманитарный университет, один из самых дорогих в Америке, а не сельское ПТУ. А у Билла Гейтса прадедушка был мэром и сенатором, а дедушка – вице-президентом Национального банка. Сам же юноша в тринадцать лет (1968 год) написал свою первую программу – игру «Крестики-нолики» на языке программирования BASIC, а в семнадцать вместе с друзьями основал компанию Traf-O-Data. Если ты можешь похвастаться такими же достижениями и связями, то бросай учебу прямо сейчас. Если нет, не обманывай себя, ты просто оправдываешь свою бесполезность, говоря о том, что тебе университет не нужен.

Да, безусловно, те знания, теории и уж тем более способы их преподавания в высших заведениях далеки от совершенства, но что вы можете сказать о человеке, который сам закончил университет? Подумайте минуту!

Что дал университет лично мне? Друзей, а друзья – это поддержка и связи. Опыт, огромный опыт поиска подходов к каждому преподавателю, опыт жизни отдельно от родителей, удовлетворение, что я довел одно нудное дело до конца, и еще бумагу с водными знаками. Свое дело можно открыть и с дипломом, и без него, и все же он является своего рода знаком качества и очень классным мотивирующим фактором для некоторых людей.

Пять лет в институте пролетели как один день. «Направление от железной дороги» требовало, чтобы я вернулся в родной город и отработал в вагонном депо пять лет. Если же откажусь или уволюсь в течении этого времени, то должен буду выплатить все издержки по моему обучению. И все вокруг были довольны, спокойны за меня, некоторые даже завидовали, что «в такие тяжелые времена кризиса, когда почти невозможно найти работу, ты трудоустроен». И вроде бы в какой-то момент я сам поверил в это. И вот я возвращаюсь из Омска в свой небольшой городок, где родился и вырос, чтобы работать на единственном предприятии города – железной дороге.

Счастье-то какое.

В вагонном депо не было инженерных мест по моей специальности, и начальник предложил выбор: дефектоскопист или бригадир. С первой должностью я столкнулся, когда проходил практику после третьего курса. Не самый приятный опыт. Мне же хотелось попробовать что-то новое, к тому же бригадир – какая-никакая руководящая должность. На том и сошлись.

На этой позиции я проработал не больше десяти месяцев, и мне предложили стать мастером колесно-роликового участка. Нет, не потому, что мне удалось как-то заявить о себе – никого другого просто не было. Кто был немного умней, уже давно отказался.

Это была самая горячая точка на предприятии, просто зона боевых действий. Там каждые полгода менялся человек. Я и этого не выдержал: через три месяца написал заявление о переводе в бригадиры.

В этот же момент в компании прошла реструктуризация: вагонное депо по документам меняло название. Для меня появилась лазейка. Во времена СССР некоторые страны брали огромные кредиты у Советской России, однако после распада страны Советов они отказались возвращать деньги, аргументируя тем, что занимали деньги у СССР, а сейчас он перестал существовать. Я планировал провернуть подобное, чтобы безболезненно уволиться из вагонного депо, и для начала проконсультировался с юристом. Молодая женщина предупредила меня, что если новая компания является правопреемницей старой, то они имеют право взыскать уплаченные за мое обучение средства, но только через суд. А затраты на судебные тяжбы в этом случае гораздо выше предполагаемой компенсации. В общем, им дешевле было отпустить меня. Чем я и воспользовался: уволился и переехал в Омск.

Начни все с чистого листа!

Еще работая бригадиром, через интернет я познакомился с чудесной девушкой с прекрасным именем – Ангелина. Она была из Омска, и какое-то время мы общались на расстоянии. Когда же мы встретились первый раз, я влюбился в нее с первого взгляда. В ее улыбку, в ее ясные глаза. Прошло еще несколько месяцев, прежде чем мы начали встречаться. К ней я и ехал, когда убегал от себя и от своего душного городка.

На первое время меня приютили университетские друзья. Затем я устроился продавцом в магазин бытовой техники. А позднее мы вместе с Ангелиной арендовали квартиру и начали свой совместный путь.

«Мне двадцать четыре года. Обычный парень из небольшого городка между Омском и Новосибирском с высшим образованием, работавший до этого на железной дороге и с мечтой сделать что-то большее. Сейчас работаю продавцом в магазине бытовой техники в Омске».

Я не мог рассказать про себя больше. Не потому, что скрывал – нечего было добавить.

Тем временем мои омские друзья планировали открыть «свое дело» – рекламное агентство. Мы часто виделись и подолгу обсуждали различные «мегакреативные» идеи и стратегии. В итоге они предложили присоединиться к ним. Мне не особо верилось, что им удастся выйти на рынок: не было ни связей, ни стартового капитала, ни опыта.

Но черт побери!

Что, если я откажусь, а у них получится?

Ангелина в тот момент училась на пятом курсе экономического факультета и только устроилась на работу в компанию по продаже элитной косметики. Позже и мне довелось поработать там какое-то время. Это была сетевая структура. Кто знаком с этим видом деятельности, тот поймет. Для тех, кто не слышал, хотя вряд ли такие найдутся, сетевые компании – это место, где мечты встречаются с реальностью, где люди смотрят фильм «Секрет» и усиленно визуализируют свою поездку на Гавайи и новый Порш Кайен, хотя до этого у них не было и ржавой «Девятки». Здесь действует правило «продай или умри», негласно, конечно, зато в прямом смысле: если ты не продал, то не поел, поэтому у многих клиентов остается горьковатый привкус от посещения таких мест, где им откровенно «впаривали» товар, пусть и действительно хороший и качественный. Я встретил там лишь отчаявшихся людей, которые берут второй, даже третий кредит подряд, чтобы погасить предыдущий, который они занимали у банка, чтобы внести первоначальный взнос за вход в структуру, а не «суперуспешных бизнесменов». Сетевая компания – это хороший опыт, команда, которая тебя поддержит, и мясорубка, где выживает сильнейший. Я не выжил. Как и большинство сотрудников, в числе которых был директор офиса. Мне встречались в жизни люди, «сколотившие состояние» в сетевых структурах, но их единицы. Надеюсь, что в других местах все по-другому.

Сначала мне удавалось совмещать работу продавцом в магазине и «мегакреативное рекламное агентство», у нас было много идей – от тупых до гениальности до гениальных до тупости. От раздачи листовок до рекламы на собаках. Так как все мы занимались фотографией, то решили на базе рекламного агентства открыть фотостудию и фотошколу. Вскоре моих партнеров перестал устраивать тот факт, что я уделяю этому проекту не так много времени, как они, и в один прекрасный момент они завели со мной разговор на тему «или ты с нами, или… мы найдем того, кто с нами». Под всеобщее непонимание я ушел с работы и кинул все силы на проект. Рекламное агентство «Шпиар», фотошкола «Шпиар фотоскул» и фотостудия «Шпиар фотостудио» – это вам не просто так! Я стал усиленно изучать законы рынка и рекламы. Тем временем мы продолжали наши дневные, переходящие в ночные, посиделки, где, как на конвейере, рождались «мегапозитивнокреативные» идеи. Но пока дальше этого дело не шло.

В какой-то момент мы даже решили провести «суперпрезентацию» нашей фотошколы. Сделали «мегапродающее» объявление и развешали по городу. «Хочешь заработать фотографией? Тебе к нам!» Собрали преподавателей, сделали программу, арендовали крутое помещение с проектором, сделали сайт, приоделись, как на свадьбу, даже зарегистрировались как ЗАО. У нас была своя фишка, которая, как мы думали, порвет рынок. Все или ничего!

Ничего.

Все, кроме одного, преподаватели по фотографии в последний момент отказались от участия. Из записавшихся пятидесяти человек на встречу пришло шесть. И те выглядели, словно они дверью ошиблись. Мы разволновались и провалили все в трубу.

НО!

Каким-то чудом на следующий день мой партнер вышел на человека, владельца бизнес-центра, который просто любил фотографию и сдавал в аренду помещение под фотостудию практически даром. В два дня я сделал сайт, и мы развернули рекламную компанию: «Супероткрытие», «Мегапредложение», «Приходите!». В час икс мы сидели перед телефоном в новой фотостудии и ждали первых клиентов. Сидели и ждали. Даже не ели. И чай не пили. Просто сидели и ждали. Так до конца дня. И вот здесь меня осенило: «Да мы никому нафиг не сдались!»

Только тогда мы начали ходить на встречи, заключать эксклюзивные соглашения с модельными агентствами. Скидки, акции. С этого момента колесо бизнеса со скрипом покатилось. Правда, доходов хватало только на то, чтобы купить чай с печеньками для клиентов.

Кто сказал, что у предпринимателей денег «куры не клюют»?

К тому времени, когда я наигрался в крутого бизнесмена, мы с девушкой решили зарегистрировать свои отношения и «сыграть свадьбу», а на подаренные родственниками деньги переехать в другой город, чтобы снова «начать все с чистого листа».

Я сделал несколько выводов.

Во-первых, открыть бизнес без вложений реально, только не жди от него больших доходов на первом этапе.

Во-вторых, бизнес – не всегда круто. Ты как белка в колесе: пока бежишь, колесо крутится. Если хочешь успеха в бизнесе, им нужно заниматься и днем, и ночью, поэтому следует с умом выбирать себе дело.

В-третьих, твои успехи зависят от поддержки. Вначале был период, когда мы жили только на те средства, которые зарабатывала моя девушка, потому что я не приносил ничего. Она ни разу меня в этом не упрекнула. Наоборот, моя спутница верила в меня и поддерживала. И вскоре я начал приносить в дом чуть больше, чем ничего.

В-четвертых, рискуй!

Август. Поиск работы

В качестве цели мы выбрали Санкт-Петербург и за месяц до того, как ехать покорять город белых ночей, принялись за поиски работы.

Я составил для себя очень крутое резюме, как мне казалось. Одни достоинства: обучаемый, коммуникативный, все достижения, вплоть до получения грамоты в школе за защиту исследовательской работы по французскому языку. Все максимально в выгодном свете. Неудачная попытка открыть свой бизнес? Что вы, нет! Генеральный директор группы компаний «Шпиар», руководитель отдела по развитию и связям с общественностью. Ушел потому, что друзья позвали открыть «Шараш-монтаж»? Да нет же! Уволился в связи с отсутствием перспектив для карьерного роста.

Долго не мог придумать название для должности, на которую хочу устроиться, поэтому просто написал «Инженер» и разместил резюме в интернете. Затем активно принялся искать вакансии. Я откликался на позиции с заведомо завышенными требованиям к кандидату, что-то вроде: руководитель отдела в Газпроме, или директор кондитерской, или даже старший супервайзер клининговой компании.

Я думал так: «Окей, им нужен человек. Кого попало они не возьмут. А вот увидят мое резюме, прочитают все мои заслуги, отметят мой опыт работы директором и сразу поймут, что я тот человек, который им нужен». Однако пока никто не звонил. Не страшно, естественно, им нужно время, чтобы подумать и все взвесить.

Тем временем, жена написала резюме «менеджера по продажам» и выложила в интернет. Она даже не искала и не откликалась на вакансии, но каждые полчаса у нее звонил телефон: очередной работодатель приглашает на работу. Это реально бесило, невозможно было даже погулять нормально: «Алло, здравствуйте… да удобно… спасибо, до свидания».

От своей стратегии я не отступал: только лучшее для лучшего! Ведь менеджером по продажам можно стать в один клик. Я оставил этот план на всякий случай. А сейчас придется постараться, чтобы найти что-то действительно стоящее.

Прошло две недели, и жена уже вела со счетом «уже не помню сколько там, но на десять собеседований я записалась»: ноль.

В очередной раз я сидел за компьютером и листал список вакансий, откликаясь на все либо руководящие позиции, либо с большой зарплатой, не обращая внимания на требования, а иногда даже не читая их. Логика «они почитают мое резюме, все поймут и сразу возьмут» пока плодов не давала. Я уже начал задумываться о том, чтобы начать откликаться на вакансии менеджеров по продажам, как на глаза попалась интересная позиция. Вакансия называлась «Инженер-программист КИМ». Зарплата была достойная. Я открыл ссылку, пододвинулся ближе и бегло прочитал описание. Два слова заставили меня остановиться: «контроль качества».

– О, может, диплом пригодится! – с иронией сказал я.

Стоило повысить шансы. Отредактируем резюме: во-первых, название: «Инженер по контролю качества»; во-вторых, навыки: «Скопировать», «Вставить»; в-третьих, требования: «Скопировать», «Вставить». Убираем откровенную ложь. Готово!

– Сохранить… откликнуться… – довольный своим гениальным планом, вслух проговорил я и продолжил листать список.

Мне понравилась схема с адаптацией резюме под требования вакансий, однако процедура занимала время, и я воспользовался ей не больше пяти раз. Потом просто надоело. К этому моменту мы уже во всю собирали вещи к отъезду. Продавали все, что можно было продать. Съедали все, что можно было съесть. Остальное либо складывали в большую сумку, либо отправляли на долгосрочное хранение к родителям жены.