Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов

Вот так.

Обратите внимание, все что мы использовали для продажи интенсива и книги, можно потом автоматизировать и перевести в автоворонку.

Планируйте ваши рассылки, активно взаимодействуйте с аудиторией!

Пошаговый план создания системы инфопродуктов

Уже много лет я занимаюсь инфомаркетингом и создал более сотни инфопродуктов разных видов, форматов и стоимости (от 15 до 400 000 рублей, от небольших мини-курсов до тренинговых программ на несколько месяцев или полугодового личного коучинга).

Это огромный опыт и в этой статье я передам вам самые фундаментальные вещи.

К делу. Что такое вообще инфопродукт?

И что такое оффер? Как соотносятся эти понятия?

Инфопродукт – это объективированная в определенный формат информация: курс, книга, тренинг, коучинг и т.д.

Оффер – это предложение инфопродукта аудитории, которое содержит в себе:

– Главное обещание вас как автора клиентам

– Структуру

– Информацию об авторе

– Условия и варианты получения

– И другие элементы, которые позволяют человеку оценить стоит ему воспользоваться вашим предложением или нет

Инфопродукт и оффер неотделимые друг от друга понятия.

Есть такая интересная вещь – называется парадокс продаж:

– Если у вас слабый инфопродукт – можно сделать сильный оффер и очень хорошо его продавать какое-то время.

Но на практике это приведет к тому, что клиенты будут недовольны и на длительную перспективу у вас не получится добиваться хороших результатов.

Так стабильного бизнеса не построить и это явно не то, к чему стоит стремиться.

– Сильный инфопродукт – слабый оффер.

Это может быть в той ситуации, если у вас слабый маркетинг и вы неправильно оформляете ваше предложение.

Такое очень часто встречается.

К чему приводит, думаю, вы понимаете – к отсутствию прибыли.

– Слабый инфопродукт – слабый оффер.

В таком случае у вас совсем не будет продаж.

– Сильный инфопродукт – сильный оффер.

Это оптимальная ситуация.

Здесь вы сможете получать хорошие результаты, тем более, если выстроите систему ваших офферов, а не просто отдельные предложения аудитории.

На скрине ниже представлена небольшая часть из созданных мной за все время инфопродуктов:

Это книги, курсы, тренинги, семинары, интенсивы и так далее.

Какой формат выбрать вам?

В первую очередь тот, который вам больше всего подходит, который вам комфортнее всего сделать и через который вы сможете дать максимальную ценность вашей аудитории.

Важно понять, что ваша задача создать такой инфопродукт, который будет для человека:

– Содержащим новую информацию или новый подход

– Актуальным

– Ценным для его проекта

Очень часто человек покупает какой-то продукт, думая, что он для него ценен, но на самом деле это не так. И наоборот – также часто человек не покупает то, что ему действительно нужно.

Я могу привести пример.

Мои основные темы – это простройка системы офферов, автоворонки и запуски.

Люди очень хорошо покупают тренинги, посвященные:

– запускам, потому что это непосредственно монетизация,

– вебинарам – это мощнейший инструмент продаж,

– автоворонкам – они позволяют автоматизировать прибыль и прочим темам, непосредственно связанным с получением прибыли.

Но очень мало людей уделяют внимание инфопродуктам, офферам, связи их в линейки. И очень сложно донести значимость данной темы.

Между тем, человек, который изучает, к примеру, тему запусков и постигает даже самые крутые и продвинутые механизмы может столкнуться с тем, что его продукты не покупают.

Почему?

Потому что неправильно сделано предложение аудитории, неправильно выбрана тема, неправильно донесен оффер.

Точно также, могут не конвертировать вебинары, не работать, реклама, не приносить прибыли автоворонки прочие инструменты продаж.

Потому что в основе всего лежат ваши инфопродукты.