Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры

Процесс регистрации и действия сразу после него.

Здесь чаще всего используется:

1) трипваер – недорогое предложение, которое призвано перевести человека из разряда подписчика в разряд клиента. И частично или полностью окупить расходы на рекламу

2) добавление других каналов коммуникации: например, если изначальная подписка была в Telegram-бота, можно взять email, телефон или подписать на ВК-рассылку

3) приглашение на автовебинар (если изначальная подписка была на лид-магнит)

Иногда задействуется комбинация из нескольких элементов.

– второй этап – серия касаний с продажами вашего инфопродукта.

В зависимости от схемы воронки это может быть либо мини-продукт, либо полноценный большой курс/тренинг.

Здесь много разных вариантов, которые могут как включать автовебинары, так и не включать.

При рекламе в Директе мне больше нравится использовать НЕ автовебинарные воронки, а воронки, в которых продается несколько идущих подряд мини-продуктов.

– третий этап – серия альтернативных/понижающих предложений

Например, если вы продавали ваш тренинг или курс, тем, кто не воспользовался оффером, можно предложить книгу или иной недорогой продукт.

– четвертый этап – серия переподписки

Если у вас есть несколько воронок (а если нет – нужно сделать) – после завершения серии по первой, можно и нужно переводить подписчика в следующие.

Естественно – по желанию, через предложение получить новый бесплатный продукт/посетить вебинар/пройти мини-тренинг.

Так вы можете добиться того, что активный подписчик будет несколько недель, а то и месяцев получать ваш контент и платные предложения, что неизбежно увеличит отклик.

– пятый этап – последующая работа с базой

После завершения серии переподписки ничего не заканчивается.

Человек попадает в базу, с которой происходит взаимодействие в режиме реального времени:

– через письма с полезным контентом

– через приглашения на новые мероприятия

– через предложение новых инфопродуктов и так далее

Только при таком раскладе в текущих условиях, когда растет конкуренция и стоимость привлечения аудитории, можно добиться высокой окупаемости

Конструктор рекламного объявления

Это будет короткий пост.

Потому что работающие приемы далеко не всегда длинные и сложные.

Итак – по какой структуре создавать рекламный текст для объявления Яндекс Директ?

Состоит из двух основных частей:

– заголовок

– текст

Моя формула для заголовка: [делайте/создавайте/внедрите] [что-то ценное для аудитории] [быстро/просто/эффективно]

Например: "Создавайте ваши тексты через нейросети – быстро и просто"

Формула для текста: [скачайте бесплатно/посмотрите/посетите] [ваш бесплатный продукт] прямо сейчас

Например: "Скачайте бесплатный pdf-отчет с сервисами, вариантами, примерами прямо сейчас"

Вот и все. Чем проще – тем лучше.

Ледяные из Директа

…Я захожу на любимый спортивный сайт, чтобы посмотреть результаты вчерашних матчей и…

Вижу здоровенный баннер с рекламой, на котором мне предлагается куда-то перейти и что-то скачать.

Перейду или нет? В подавляющем большинстве случаев нет.

Но иногда… Что-то зацепило в картинке или тексте.

Кликаю.

Захожу на лендинг и вижу там что-то, что реально сейчас откликается на мой запрос и, быть может, поможет решить мою проблему.

Подписываюсь.

Классный pdf, интересное видео, все по делу.

Читаю дальше.

Все, я уже не ледяной, я немного оттаял.

А дальше воронка – письма, предложения, приглашения на эфиры. Может быть что-то куплю.

Я уже клиент. Теплый, лояльный…

А началось все с баннера на спортивном сайте около результатов футбольных матчей.

Так работает Яндекс Директ.