Система инфопродуктов в онлайн-проекте

Например, я использую в названиях почти всех моих инфопродуктов слово «тотальный» – так уж повелось. И у многих моих клиентов эти инфопродукты сразу ассоциируются со мной.

Например – «Тотальная автоворонка».

Надзаголовок, как правило, показывает к кому обращено данное предложение. Например – «инфомаркетологам, коучам, психологам». Но в нем может быть и указание на технологию.

Подзаголовок раскрывает заголовок и дает чуть более развернутую информацию.

Я не сторонник здесь каких-то вычурных сложных названий и предпочитаю максимальную конкретику.

Пример – тренинг по копирайтингу:

2. Обещание аудитории – то, что человек получит после внедрения информации из вашего инфопродукта. Максимально конкретный желаемый результат.

Важные моменты здесь:

– должно быть коротким и лаконичным

– должно быть правдивым

– должно восприниматься как правдивое, то есть – быть правдоподобным

– должно быть понятным для аудитории

– должны быть интересно для аудитории

Усилить обещание можно следующими факторами:

– новизна

– уникальность

– короткий срок

– секретная технология

Пример обещания: «Внедрение этой информации позволит вам создать вариативную воронку продаж, которая будет в автоматическом режиме конвертировать подписчиков в клиентов, давать ценность вашей аудитории, а вам приносить прибыль».

Здесь нет четкой конкретики по цифрам конверсии, прибыли и так далее, но это нормально.

Не всегда можно дать конкретные цифры, а иногда обещание чего-то точно определенного вообще можно рассматривать как лохотрон. Думаю, все видели «красивые» офферы, в которых было обещание через неделю сделать из человека миллионера. Вот только они почему-то не работают.

Примеры моих обещаний:

Вы можете делать и более конкретные обещания, но я хочу предостеречь вас от завышенных и явно несоответствующих действительности цифр. Ни к чему хорошему в долгосрочной перспективе это не приведет.

3. История – мощнейший инструмент донесения ценности вашего предложения.

По моему опыту – оптимально размещать историю в самом начале текста.

Пример – это история с продающей страницы моего курса Тотальный запуск в инфомаркетинге.

Привет!

Меня зовут Дмитрий Зверев.

И на этой странице про то, что на самом деле позволяет получать максимальную прибыль в инфомаркетинге.

Про запуски.

То есть – про систему мероприятий, направленных на продвижение созданных вами инфопродуктов разных видов, форматов и стоимости.

Но сначала – небольшая предыстория.

В марте 2013 года я записал мой первый инфопродукт. Это был большой видеокурс. И задумался – что делать дальше?

Тогда я несколько наивно полагал, что самое сложное – это сделать обучающий материал, а не продавать его. Я ошибся.

Потому что даже в 2013 году, не говоря уже про сегодняшний день, вокруг огромное количество предложений, авторов, методик, рекламных объявлений и прочего, что обрушивается на нас со всех уголков интернета. И что очень часто вызывает лишь отторжение, но вовсе не желание купить.

Все это приводит к тому, что большинство созданных инфопродуктов так никогда и не будут не то, что приносить прибыль, а даже просто получены аудиторией.

Ведь, как оказалось, для продаж в инфомаркетинге нужна совокупность факторов: выстраивание отношений с аудиторией, сильный оффер и грамотные продажи. Продажи разными способами.

Способов, кстати, не так уж много:

– это прямая реклама, когда вы просто делаете страницу с описанием вашего предложения и привлекаете на нее людей- это автоворонки, предполагающие выстраивание серии касаний через электронные письма и иные способы взаимодействия, заданные заранее и отправляемые человеку после подписки на тот или иной бесплатный продукт

– и это запуски, которые можно делать по "холодной" аудитории, привлекаемой из различных рекламных каналов или по аудитории, которая уже вас знает, то есть по людям, которые ранее прошли через ваши автоворонки, видели ваши видео, читали ваши статьи, посещали ваши мероприятия и так далее.

Именно автоворонки и запуски стали основой моего инфомаркетинга: я привлекал аудиторию и периодически проводил запуски.

Сначала они были совсем простыми и не особо прибыльными – несколько десятков тысяч рублей уже считались неплохим результатам. Потом я стал создавать и продавать более дорогие "коробочные" продукты, что привело к соответствующему увеличению прибыли.

После этого последовали интенсивы, которые удавалось продавать на несколько сотен тысяч рублей сразу, а потом еще на приличные суммы в записи.

Это был уже солидный опыт, но я не торопился оформлять его в обучающую программу, потому что не мог дать полной картины.

Потом я организовал и провел живой тренинг и понял, что многие вещи можно делать гораздо эффективнее и прибыльнее.

И перешел к продажам дорогих инфопродуктов (все относительно, конечно) – коучинг-групп с ценником в 100 тысяч рублей и тренингов с ценником от 20-30 тысяч рублей.

За последние несколько лет я провел уже несколько десятков запусков, среди которых:

– запуски мини-курсов на пяти и шестизначные суммы как с вебинарами, так и без них

– запуски электронных книг на пяти и шестизначные суммы как с вебинарами, так и без них

– запуски видеокурсов на шестизначные суммы как с вебинарами, так и без них