Бизнес как часы. Заведи правильно и следи за доходами

Возможные минусы готового предприятия:

• испорченная репутация;

• долги;

• нерешенные вопросы с государственными органами и поставщиками;

• клиенты, которые уйдут из компании при смене собственника;

• сотрудники, которые могут покинуть компанию при смене собственника;

• недостоверная информация о компании.

Плюсами покупки готового бизнеса являются:

• готовый коллектив;

• разработанная система поставщиков и подрядчиков;

• наработанные клиенты.

Открытие и ведение собственного бизнеса – сложный процесс, но вы, несомненно, будете понимать истоки всех событий. Плюсами будут:

• самостоятельность в принятии управленческих решений и их реализации;

• самостоятельное выстраивание отношений с сотрудниками, поставщиками и клиентами.

Минусами будут:

• риск не получить отклик и интерес от потенциальных клиентов;

• возможные ошибки в маркетинговом плане.

В России масса вариантов готового бизнеса на продажу. При этом по франшизе совсем немного предложений, которые адекватно сформулированы и абсолютно четки. В основной своей массе это предложения развивать чужой бизнес в регионах.

Готовый бизнес

Если вы все же решились выбрать и приобрести готовый бизнес, то настоятельно рекомендую не только изучить предоставленные финансовые показатели, но и постараться понять происхождение финансовой отчетности.

Идеально, если все финансовые потоки в интересующем вас предприятии прозрачны. Например, все операции происходят по безналичному расчету, через расчетный счет в банке. Очень сложно достоверно оценить компанию, в которой часть денежных средств заявлены «по-черному», невозможно адекватно оценить ни доходы, ни расходы.

Кроме того, существует вероятность незаконченных неофициальных сделок, по которым ваше новое предприятие окажется должником. В таком случае, даже обратившись в судебные органы, можно проиграть дело, ведь правила делового оборота могут оказаться не на вашей стороне в такой сделке. Не забывайте также, что в нашей стране, помимо разбирательств в официальных судебных органах, при решении споров по неофициальным сделкам могут встречаться случаи вымогательства. И даже неприятные «бандитские разборки» и прочее. Вы, как начинающий предприниматель, встречали такое только в детективных сериалах.

В случае приобретения франшизы вам важно также внимательно изучить финансовую отчетность. Проверьте цифры, о которых говорит франчайзер. Изучите и проверьте информацию о том, какую долю рынка занимает приобретаемое предприятие. Возможно, вас уже на этом этапе не устроит доля рынка компании и покупательский спрос в этом сегменте рынка.

Важным моментом является проверка юридической чистоты компании. Это делается по всем доступным параметрам: не дисквалифицирован ли директор, имеются ли судебные дела, налоговые долги, авторские права, юридические права (на франшизу) и т. д. Полезно также изучить репутацию компании: что о компании говорят и пишут. Такая проверка убережет ваши нервы, время и деньги от неправильного выбора при покупке готового бизнеса.

Поиск бизнес-вложений

В России существуют и активно используются следующие основные источники финансирования:

1) государственное финансирование (субвенции, гранты, льготные кредиты);

2) кредиты (банк при этом не влияет непосредственно на деятельность компании);

3) прямые (стратегические) инвестиции;

4) венчурный капитал: внебиржевые (прямые) инвестиции в акционерный капитал с уровнем риска, уменьшенным за счет вхождения представителей инвестора в совет директоров вашего предприятия. Это позволит инвестору активно участвовать в управлении предприятием, «держать руку на пульсе» и даже помогать компании своим опытом и связями.

Кредитование и инвестирование

Когда вы только открываете свое предприятие, начинаете свой путь бизнесмена, рассчитывать на что-то особенно не приходится.

Возможно, вам предоставит кредит Банк-СМП или вы сможете получить грант от государства. Другие кредитные организации, большинство банков, кредитуя малый бизнес, ставят в качестве главного условия существование организации на протяжении полугода и более. При этом кредитная организация анализирует рост компании, прогнозирует возможную прибыль. Только после этого принимается решение о возможности кредитования.

Плюсы и минусы кредитования:

+ вы полностью независимы от кредитора;

+ формирование положительной кредитной истории, в случае своевременного внесения платежей;

– высокая процентная ставка по кредиту;

– риски несостоятельности выплат компании, при этом частное лицо, взявшее кредит, продолжит его выплачивать.

Инвестирование – это привлечение в бизнес инвестора (частного или компании), который поверит в ваше предприятие, в вашу мечту и предоставит деньги на развитие этой идеи.

Плюсы и минусы инвестирования:

+ возможность договориться с инвестором о рисках, распределить риски, переложить риски, договориться об условиях входа и выхода из бизнеса (по статистике 2–3 проекта из 10 дают значительный результат, 2–3 – средний результат, а остальные прогорают – инвесторы четко понимают это и учитывают свои риски);

+ наличие у инвестора большого опыта в бизнесе и, возможно, необходимых связей;

– зависимость от инвестора, детальное информирование инвестора о внутренней «кухне» компании и, конечно же, о финансах;

– возможность отказа инвестора от дальнейшего инвестирования.

Оформить кредит можно самостоятельно, изучив предложения кредитных организаций. Искать инвестора следует на различных тематических форумах, встречах, в проектах «Деловая среда»… Также есть предприниматели, которые занимаются посреднической деятельностью и находят инвесторов для интересных проектов.

Венчурное инвестирование

Российские собственники и менеджеры очень скептически относятся к венчурным инвестициям в вопросах роста компании. Для нашей страны все еще непривычно и страшно пользоваться этим финансовым инструментом. Что же пугает российских бизнесменов? Перечислим основные заблуждения и страхи.

1. Собственных средств на развитие компании вполне хватает, в крайнем случае можно будет взять кредит, несмотря на его высокую цену. Как мы видим, бизнесмены при этом опираются лишь на свои силы, упуская возможность для более активного роста и/или пользуясь невыгодным финансовым инструментом.

2. В России кризисная экономическая ситуация, поэтому организации не нужен рост, по крайней мере, не в это время. Когда придут другие времена, то можно будет обеспечить необходимый компании рост. Здесь бизнесмены действуют недальновидно, показывая «страусиную политику», не имеющую ничего общего с ростом бизнеса.

3. Стратегия у компании существует, но бизнесмен не может четко сформулировать ее и формализовать в виде документа с цифрами, сроками, достижимыми планами. Такой документ необходим при обращении к внешнему инвестору или банку.