Давай и получай!

Правило 1. Добавляй источники дохода!

Потренируйся перед зеркалом подавать информацию и продавать свой товар. Потом смело говори то, что натренировал.

Глава 2. Куда и как вложить деньги выгодно?

Правило 2. Вкладывай деньги в то, что нужно всем людям!

Попробуй рынок жилья по финской технологии – это тоже хороший и конкурентоспособный сегмент. Выбери для себя то, что лучше подходи тебе.

А вот квартиры всё-таки лучше именно сдавать в аренду, а не кидаться ими. Но если почувствуешь, что терпишь убытки – тогда быстро продавай любое имущество. Но это происходит нечасто. И тебя вряд ли коснётся. Сейчас всем нужно жильё.

Ещё вариант недвижимости – сдача офисов в аренду. Но выбирай самые деловитые центры в городе. Никогда не сдавай офисы где-то на окраине, в селе, в захолустье. Всегда сдавай в арену офисы в центре города. Сдавай там, где больше всего толпится народу. Там, где людей очень много – там, где побольше еды, магазинов, бутиков. Люди любят есть и одеваться. Играй на этом.

Располагай свои офисы или точки продаж там, где всегда очень много людей, целые скопления, огромные массы. Им там что-то нужно, они там это ищут. Неважно, что именно они ищут. Всегда есть процент вероятности, что люди зайдут именно к тебе! Предлагай людям среднюю цену за свой товар или услуги – ни маленькую, ни очень большую. Предлагай всегда среднюю рыночную цену. Можешь дать хорошую скидку. Особенно постоянным клиентам.

Твои выгодные места: торговые и развлекательные центры, офисы продаж и деловые центры, университеты и прочие учебные заведения, кинотеатры, спортивные площадки, многолюдные парки и скверы – вообще любые места, где всегда и постоянно есть очень много людей. Это твоя золотая жила!

В общем, размещай свои деловые точки там, где есть очень много людей – особенно тех, кто ВСЕГДА в состоянии платить тебе деньги за твои товары и услуги. Выбирай только платёжеспособных клиентов. Просто любопытные тебе не нужны. Те, кто пришёл развлекаться бесплатно – это не твоя целевая аудитория. Твоя целевая аудитория – те, кто СПОСОБЕН ПЛАТИТЬ тебе деньги. Те, у кого ЕСТЬ ДЕНЬГИ. Вот на них и фиксируй своё основное внимание.

Не советую тратить деньги на машины. Не на все. Деньги на машины потратить можно. Но только разумно. Роскошь – не значит выгода! Трать деньги только на те машины, которые именно сейчас нужны основной массе людей. Именно на те машины, которые сейчас пользуются очень большим спросом. Но не набирай себе сразу целый автопарк. Спрос на машины меняется очень быстро – быстрее, чем на жильё, или офисы. Но не трать деньги на дорогие машины. Пусть машины будут выглядеть дорого, а стоить чуть дешевле. Ищи такие машины и такие предложения на рынке авто. Но продай их дороже.

Вообще любым вещам, любым предметам торговли, любым ТВОИМ ИСТОЧНИКАМ (недвижимости, домам, офисам, место-положениям, автомобилям) – создай хорошую репутацию заранее. Создай им великолепную и правдоподобную легенду. Заставь твоих потребителей поверить в эту легенду слепо. Для этого соглашайся с потребителем. Представь себя на месте твоего потребителя.

Задавай себе вопросы – что мне нужно самому, как потребителю такого-то товара или услуги? Всё это поможет тебе ориентироваться в прямом общении с твоим потребителем. Именно взгляд на какую-то ситуацию с точки зрения твоего клиента и потребителя (ПОКУПАТЕЛЯ) – поможет тебе продать ему дешёвый или даже не очень ходовой товар гораздо дороже, чем он стоит на самом деле.

Но для этого не навязывай своего мнения: якобы мне это очень нравится! И не говори, что твой клиент стал сразу лучше, как приобрёл твой товар.

Всегда говори, что твой клиент и твой товар нашли друг друга.

Скажи: «Как будто этот товар специально для Вас! У меня есть ещё пара покупателей на этот товар. И меня просили его придержать. Но если вам это срочно нужно – то для такого приятного человека, как вы – я готов сделать добро! Я придержу его для вас. И когда вам он понадобится – он будет ждать Вас!».

Понимаешь? Прочти внимательно ещё раз, что там написано: не Вы купите товар, а товар будет ждать Вас. Это очень хороший психологический трюк. Это отказ от твоей задачи заставить человека купить товар, это твой отказ избавиться от товара побыстрее. Это намерение предложить человеку не товар, а только информацию. Информацию о том, что такой товар – для него, и товар в его распоряжении, а не наоборот. Это зацепление за пресловутое чувство собственной значимости твоего покупателя.

Да, это старо, как мир. Но это всегда работает безотказно. И не смей бояться пользоваться этим старым правилом – играй на чувстве собственной значимости твоего покупателя. Но только не делай ему вред. Делай ему пользу, при этом. Улыбайся и кивай. Не включай хитрого злого тролля. Включи улыбчивого и чистого ангелочка!

И есть ещё один хороший психологический приём. Люди любят, когда им говорят что-то вроде этого:

«Не торопитесь с выбором. Хорошо подумайте. Товар всегда в наличии, он никуда не денется. Если хотите, я его для вас придержу!».

Понимаешь? Люди любят, когда даёшь им свободу выбора и пытаешься сохранить их силы, их энергию, сберечь их время и деньги. Люди ценят это больше всего на свете. Сохрани чужие ресурсы других людей – умножишь свои.

Если этот приём работает в общей психологии, во всех сторонах человеческих дел и отношений – то этот приём так же справедливо и одинаково работает и в торговых отношениях, когда надо что-то кому-то продать.

Правило 2. Вкладывай деньги в то, что нужно всем людям!

Создавай и добавляй всё новые источники своего дохода.

Глава 3. Следи за своими деньгами!

Правило 3. Следи за своими деньгами!

Помнишь такое старое правило: деньги любят счёт? Это правило работает так же хорошо и сегодня. И оно будет работать так хорошо всегда. Но ещё деньги любят внимательность к себе, а не только внимание.

Поэтому старайся следить за своими деньгами – за общим своим бюджетом. Не швыряйся деньгами, но и не зажимай их энергетику.

У тебя есть приход новых денег. Используй их с умом. Используй принцип равновесия: не спускай всё и сразу, а сначала хорошенько и внимательно всё пересчитай, распредели. Малую часть трать. А большую часть дохода – не трать, пока придержи у себя в кармане.

Опять же начинай с малого. Не торопись сразу ворочать огромными суммами, миллионами и миллиардами. Даже нет надобности стремиться распоряжаться сразу сотнями тысяч денег. Начни просто с десятков, с сотен. Потом уже пойдут в частое пользование тысячи. Потом десятки тысяч. А уже потом сотни тысяч. Так постепенно ты дойдёшь и до миллионов.

Не бери слишком много кредитов. Если на то пошло, если можешь обойтись без кредитов – не бери их вообще. Если не можешь никак обойтись без кредитов – бери мало кредитов. Желательно взять всего 1 кредит на 1 дело (на 1 вещь, на 1 вложение, на 1 инвестицию). Не бери сразу 5 и даже 10 кредитов – потом никогда не отдашь и разоришься. Кредитная система так создана, чтобы из тебя вытащить всё, что можно, а потом выбросить на обочину жизни погибать. Заботься о своей жизни, помни о своей способности заплатить вовремя.

Будь сам себе экономистом. Самым простым. Необязательно получать высшее образование. Достаточно всего лишь придерживаться одно простого экономического правила: прихода и расхода.

Это же элементарные навыки обращения с деньгами. Следи за тем, сколько пришло к тебе денег и сколько денег от тебя ушло (сколько ты потратил, или вынужден потратить). Если нет особой нужды тратить лишние деньги – не тратить их, сберегай. Всё очень просто: деньги приходят и уходят. Главное – следить за ними. Но не судорожно, не в состоянии депрессии и подавленности. А в состоянии спокойствия и трезвой расчётливости.

Пусть у тебя будет своя книга для записи прихода и расхода. Там должны быть 3 главных раздела:

1) нужные расходы,

2) постоянные расходы,

3) прочие расходы.

Эта книга очень поможет тебе наблюдать за твоими деньгами, поможет экономить больше денег и не тратить на всякую ерунду, которая тебе вообще не нужна. Твоё основное внимание должно быть уделено 1 и 2 пункту. Хотя эти первые 2 пункт – всегда неизбежность. А значит, придётся туда обращаться чаще всего. Но главный плюс в том, что в этих пунктах ты будешь равномерно распределять свои деньги.

А вот 3 пункт – он самый коварный и самый нечастый. С 3-м пунктом просто будь бдителен и осторожен. Не слишком доверяй ему. Помни одно: 3-ий пункт всегда тебя хочет обмануть и выудить из тебя побольше денег. 3-ий пункт всегда хочет «убить» тебя, обанкротить тебя. Потому что там – всякие ненужные мелочи, на которые деньги просто улетают в никуда. Тебе это не нужно! Тебе нужны только первые 2 пункта!