Как оценивать эффективность рекламы

Рекламный отчёт может выглядеть убедительно и при этом вести бизнес к неправильному решению на сотни тысяч рублей. Дешёвый лид может оказаться дорогим клиентом. Высокий ROAS — скрывать слабую маржу. Канал с лучшим средним CAC — терять эффективность при следующем увеличении бюджета. А одна и та же продажа способна одновременно появиться в отчётах нескольких рекламных систем. «Как оценивать эффективность рекламы» — книга о том, как превращать показатели в решения о деньгах. От воронки, CAC, LTV и окупаемости — к качеству данных, CRM, атрибуции, экспериментам и предельной эффективности бюджета. Практические разборы показывают, как находить реальную причину изменения резу…