Маркетинг для таролога. Практическое пособие по работе в соцсетях

Один из ключевых моментов в нашей с вами работе – это ориентация на платёжеспособную аудиторию. Если в свой блог вы нагоните детей и подростков 11—17 лет (например, вы дали рекламу у молодого блогера 18—24 лет), то среди них может не оказаться ваших клиентов, и в итоге вы просто сольёте рекламный бюджет.

Отдельно выделю вероисповедание вашей аудитории: скажем, мусульмане практически не пользуются услугами тарологов и астрологов, многие из них верят, что это грех. Они могут быть подписаны на вас, могут ставить лайки и писать комментарии, участвовать в розыгрышах консультаций, но в моей практике платных клиентов среди этой категории – не более 0,5—1%. То есть, обязательно обращайте внимание на особенности менталитета вашей аудитории: именно кавказцы и казахи наименее заинтересованы в эзотерике.

Далее следует упомянуть ещё один момент: тёплая (ваши знакомые и подписчики) и холодная аудитория (те, кто о вас ещё не знает).

Начнём с тёплой аудитории – она уже лояльна к вашему блогу, им можно спокойно рассказывать о ваших услугах, показывать процесс работы с картами, разбор интересных ситуаций на Таро, делиться отзывами благодарных клиентов. Кого-то эта информация подтолкнёт к тому, чтобы сделать заказ. Также выходите в Прямой эфир, показывайте себя, общайтесь со своей аудиторией – это повысит уровень доверия к вам и вашей работе.

Что касается холодной аудитории, то здесь всё иначе. Это все те люди, которые видят в ленте вашу рекламу или подписались на вас в рамках марафона или гива. Здесь уже хорошо идут акции, скидки или завлекающие призывы в духе «подпишись на меня и получи чек-лист как исполнять желания». Далее новые подписчики знакомятся с вашим блогом, изучают контент и потихоньку проникаются доверием к вам.

Далее, давайте определимся с портретом вашего типичного подписчика. Какой он? Какого пола и возраста? Какой у него образ жизни? Сфера деятельности? Типичные проблемы?

Приведу свой пример.

Собирательный образ моего подписчика таков: это женщина 29—36 лет, она замужем, есть двое детей. У неё неплохие отношения с мужем, техническое или экономическое образование и нелюбимая работа по специальности. Она живёт в крупном российском городе (чаще всего это Москва и Санкт-Петербург, реже – Екатеринбург, Уфа, Челябинск, Новосибирск и Владивосток). Её интересы: психология, саморазвитие, эзотерика, поэтому она подписана на несколько блогов в данной тематике. По возможности моя подписчица с семьёй летает отдыхать в Турцию, Таиланд или берёт пакетный тур в Европу. Она хочет заниматься саморазвитием, прокачать в своей жизни темы финансов и профессиональной реализации, мечтает сменить работу или вообще уйти на фриланс, открыть своё дело.