Чисто про бизнес. История, которая дает понимание

Вообще все мое детство проходило в доброте и любви, но параллельно с этим без излишков, каких-то подарков и вседозволенности. Попросту не было денег. Иногда у родителей даже на продукты не хватало. Мне вспоминается несколько моментов из детства, которые отложили свой отпечаток. На праздники мы покупали батончик «Сникерс» и делили его на несколько маленьких частей, чтобы досталось всем, а на свадьбе у моей тети я впервые увидел большое количество «Спрайта», думал, что пока все не выпью, не выйду. Наверное, в девяностые годы так жило большинство населения страны.

Как-то раз во дворе одному из ребят привезли коробку мороженого, и у меня сразу появилась мечта: «Вот вырасту, заработаю и куплю себе коробку мороженого». Разумеется, сейчас могу себе позволить неограниченное количество мороженого, но уже не хочется.

Живя в финансово ограниченной среде, я всегда хотел большего, мечтал зарабатывать и быть богатым. Я думал, что, когда вырасту, куплю себе все, что захочу. Я помню то чувство, когда был приглашен к другу Руслану Шарипову на день рождения, но не смог к нему пойти из-за того, что просто не было денег на подарок. Это чувство формировало мое мышление. Понимание того, что в будущем я хочу жить лучше.

Самое главное, что сейчас меня поражает, – внутри не было зависти, не было каких-то обид и уныния. Мое мышление, наоборот, заряжалось, и формировались положительные мысли о том, чего мне хочется в будущем. Маму я прекрасно понимал и видел всю ситуацию. Поэтому особо ничего не просил. Все самое необходимое было – чистая и опрятная одежда, еда, семейное тепло и жилье.

С самого детства благодаря атмосфере, царящей в стране, и отношению родителей у меня прививался навык зарабатывания денег. Первые свои деньги, на тот момент мне еще и 7 лет не исполнилось, я получал от сдачи бутылок. Процесс не простой, во-первых, бутылки надо было сначала найти, после принести домой, положить их в ванну, залить горячей водой, чтобы они отмокли, помыть их и только после этого нести на прием. О боже, как мне было стыдно! Идя по улице с пакетами, я чувствовал себя, мягко сказать, некомфортно. Я быстро бежал, сдавал бутылки и покупал сладости.

Сейчас понимаю, что тогда проходил весь полноценный процесс от начала до конца в достижении поставленной цели, это на самом деле очень полезный опыт, который я тогда не осознавал.

Родители не учили нас, как правильно распоряжаться деньгами, так как сами об этом ничего не знали. Только развалился Советский Союз, поэтому мышлению было еще далеко до рыночного. Все жили в стране, в которой все понятно, все идет своим чередом, стабильность, и откуда ни возьмись – бам, уже живешь в стране, где надо думать, как выживать.

Во дворе я очень любил играть в фишки, у меня это хорошо получалось. На продаже и обмене таковых мне иногда удавалось заработать какие-то копейки. Большим разнообразием в вариациях заработка не могу поделиться, в то время мне не хватало смелости в большинстве процессов, и это очень сказывалось на результате.

Когда я пошел в первый класс, царил разгар девяностых, чтобы дойти до школы, надо было пройти пять общежитий, а это очень страшное и опасное препятствие. Каждый раз в голове было только одно: «Хоть бы не остановили». Так и проходили первые школьные годы.

Учеба мне давалась не тяжело, я был хорошистом. Мог бы учиться на отлично, но детская лень брала свое.

Большое количество времени, по 3–4 месяца в году, я проводил на Сахалине, в селе Танги, расположенном на побережье Татарского пролива. Я благодарен маме за то, что она находила возможность покупать мне билеты. Это самое счастливое детство и юношество, какое можно только представить. На Сахалине я чувствовал себя комфортно и в безопасности, рядом были друзья и родные.

Желание зарабатывать было всегда со мной. Так, мы ловили и продавали рыбу, собирали ягоды и просто помогали различными делами, кололи дрова, вывозили мусор, грузили песок. Все это носило разовый характер, и деньги, которые зарабатывались, шли, как правило, на сладости.

Помню один случай. В тот год было много горбуши, мы с другом уже обеспечили всю родню рыбой, но на рыбалку все равно хотелось. Бабушка мне, разумеется, в шутку говорила: «Если снова принесешь рыбу, то домой не пущу». В очередное утро мы поехали ловить рыбу, поставили сети, и уже к полудню было несколько мешков улова.

Мы уже думали, куда ее пристраивать, и наши мысли материализовались. Подъехал из города предприниматель и предложил нам купить всю рыбу по 10 рублей за хвост (штуку). Мы, недолго думая, согласились. Тогда мы заработали около 2000–3000 рублей. В магазине деревенском особо купить нечего было, и мы эти деньги потратили на бензин для мотоцикла и на орешки с соком.

Кардинальный перелом в жизни произошел в 10-м классе. Именно тогда из скромного юноши я начал превращаться уверенного в себе парня.

Игра в школьном театре, занятия спортом и появление девушки сказались в положительном плане.

За два года я провел сотни мероприятий, выступал на всех сценах города и области. Каждое, абсолютно каждое выступление я волновался и переживал. Меня трясло и подкидывало перед выходом на сцену. Но я перебарывал себя всеми возможными путями и уже после проведенного мероприятия уставший, но довольный шел дальше. Я понимал, что это мне нравится.

Почти везде я выступал бесплатно, лишь за некоторую работу получал небольшие деньги. Этот неоценимый опыт публичных выступлений, формирования и написания сценариев, общения с интересными людьми дал мне гораздо больше, чем деньги.

Сразу отмечу, что параллельно с выступлениями я читал море книг по ораторскому мастерству, риторике и красноречию. Практиковался и анализировал свои ошибки. Тогда я смотрел выступления ораторов, лучших ведущих. Записывал свои выступления на диктофон и видео и после анализировал. У меня до сих пор лежат дома тетради с различными записями, пометками и размышлениями на тему выступлений.

Помню один случай. Был конкурс идей по избирательному праву, на котором участникам надо было представить свой проект. Я готовился капитально, свою речь построил по всем канонам (на тот момент мне было 17–18 лет), но вот сама идея (смысл) была полнейшим бредом.

В итоге голосования я победил. Многие участники были в шоке: как такая бредовая идея, которая нереальна к исполнению, могла победить? Но я понимал и понимаю, что тогда выиграли моя подача и выступление. Так и в жизни зачастую добиваются результата коммуникабельные, разговорчивые и харизматичные личности.

Что касается работы, то первая моя официальная деятельность была в качестве грузчика, я разгружал водку. На тот момент мне было 16–17 лет. Трудоустраивать не хотели, тогда мама попросила взять меня на работу, в итоге со взрослыми мужиками я грузил фуры и вагоны водки.

Я был в форме, занимался штангой и выполнял уже второй взрослый разряд, но разгружать вагоны водки – это совсем другое «удовольствие». В перерывах мы пили кофе быстрорастворимый, играли в карты и метали дротики в стену. Нас было около 7 человек, в основном всем за 30 лет. Я смотрел на жизнь этих людей, на общение, и у меня складывалось впечатление, что большинству в жизни ничего не надо, и это на самом деле было так. У них жизнь состояла из работы, на которую они шли «из-под палки», из телевизора, бутылочки спиртного и каких-то мелких бытовых нужд.

В головах, как правило, много негатива, и все виноваты, кроме себя самого. Голова на утро болит, соседи плохие, и водка уже не та, телевизор сгорел, правительство обнаглело, все китайское пошло, работы нет, тоже кто-то в этом виноват, и так далее. В общем, сочетание негатива, низкого дохода, нежелания учиться и очень однородного образа жизни делало свое дело.

Каждый день заводились темы про деньги, о том, как их не хватает и где заработать больше. Но вот когда приходил вагон водки, почему-то мало кто хотел работать, хотя отдельно за каждый вагон платили по 5001000 рублей на человека. Для меня же было все наоборот. Как только я узнавал, что идет вагон, я воодушевлялся и понимал, что сегодня получу за свою работу дополнительные деньги. Это было непросто, но я делал и получал за это деньги.

Так и в бизнесе. Вы выполняете свою работу хорошо, и за это клиенты платят и возвращаются вновь и вновь.

На первую официальную зарплату я осуществил свою детскую мечту – купил себе самый простой цифровой фотоаппарат и билет на Сахалин в одну сторону. Если фотоаппарат приобрел как просто себе подарок, то билет купил с целью поехать заработать деньги на путине.

Приехав на Сахалин, пришел в офис по трудоустройству – и вновь проблема. Меня не хотели брать, так как мне было 17 лет. В итоге взяли неофициально, и я работал на путине, потрошил рыбу. Труд был неимоверно тяжелый, условия также оставляли желать лучшего.

Вы только представьте: за одну ночную смену, нож, который выдавали, стачивался до такой степени, что на следующий день тебе выдавали уже новый. Норма разделывания была двенадцать рыб в минуту. Поступала на стол рыба в непрерывном потоке, ты ее брал, разрезал, убирал кишки в одну сторону, молоки или икру в другую, прорезал пленку внутри и откидывал дальше на мойку. И в таком процессе – по 10–12 часов непрерывно.

Вся обстановка на рыбозаводе была очень интересная и отложилась в моей памяти. Сумасшедший распорядок дня и интенсивные ежедневные нагрузки давали возможность о многом задуматься. Если ты студент, то я обязательно советую попробовать съездить на подобную работу. Такая трудовая деятельность закаляет, и ты начинаешь по-другому относиться ко всему.

В таких местах работы собираются люди со всей страны и из ближнего зарубежья. Каждый со своими интересами и опытом. Конечно, это не форум предпринимателей или ученых, но при должном отношении почерпнуть полезное возможно.

Рыбозавод стоял вдали от сел, не было ни одного магазина и аптеки. Кушать приходилось то, что давали. Ели сечку, ячку и другие крупы, и везде была рыба, очень невкусная рыба, как правило, просто вареная. Вспоминаю, как на заказ под зарплату на каждого привезли по банке сгущенки, открыв ее, я выпил полностью залпом…

Отработав там чуть больше месяца, я получил деньги, около 30000 рублей, на тот момент для меня это была самая крупная заработанная сумма. На дворе уже сентябрь, я купил билет в обратную сторону и поехал в город дальше учиться.

Студенчество я называю фазой загрузки. За пять лет произошло столько, сколько у людей за всю жизнь не происходит.

Общественная жизнь. Все началось с общественной молодежной палаты, мы организовывали и проводили сотни мероприятий, реализовывали большое количество проектов.

Этот период времени:

– показал различные вариации структуры организаций;

– позволил увидеть функционал и систему управления;

– расширил объем знаний, касающихся видов и форм организации мероприятий и проектов;

– дал возможность познакомиться с интересными людьми;

– научил организовывать сотни крутых мероприятий абсолютно без денег;

– положил зачатки бизнесу.

Моя активная общественная деятельность перешла в политическую. В первых своих выборах в Законодательное собрание области я принял участие, когда мне еще не было 21 года, тогда я безумно верил: это именно то, чем я хочу заниматься.

Только представьте себе – за полтора месяца я провел более 180 встреч с жителями области, были бессонные ночи и нереально серьезные эмоциональные нагрузки. Люди, с которыми я встречался, оказывались разными и все со своими проблемами, большинство которых я не в силах был решить.

Все держалось только на вере в себя и нереальной энергии, с которой я приходил в каждую аудиторию. После очередной встречи я делал определенные выводы, смотрел, где допустил ошибки, и старался сделать так, чтобы в следующий раз на этом моменте не просесть.

Так же немалое количество времени уходило на то, чтобы свести все проблемы жителей в единую таблицу и раскидать их по нужным инстанциям для оперативного принятия решения. Относился я ко всему с особой серьезностью. На тот момент я оставался студентом, и денег не было. Даже самые простые финансовые проблемы людей мне было непосильно решить. Выход виделся только один – обращаться к тем, кого знаешь, направлять письма в государственные органы и встречаться с руководителями города и области. И все это давало свои плоды, немалая часть вопросов решалась, и доверие ко мне крепло.

На выборах все шло к тому, что я прохожу и становлюсь депутатом Законодательного собрания Еврейской автономной области, но до конца было неясно, так как я избирался по пропорциональной системе, проще говоря, шел по партийным спискам. В итоге вердикт – я не прошел. На тех выборах мой избирательный округ показал один из лучших результатов. Но этого было мало…

Решение, кто проходит от партии, принималось сообща. На тот момент меня распирало, и я не понимал, почему так все несправедливо. Отпахал как никто другой, но не прошел…

Разумеется, как у любого нормального человека, в самом начале у меня были только гнев и жажда справедливости. Но все-таки я пошел по другому пути. Успокоился, не стал возмущаться, пару дней просто занимался другими делами, а после подошел ко всем, с кем работал и сказал спасибо за возможность участия и опыт. Это было правильное решение.

Ровно через год мне предложили вновь поучаствовать в выборах, я согласился и в 22 года был избран депутатом Городской думы г. Биробиджана. За все время прошел пять избирательных кампаний. Бесценное время и опыт, которые показали множество структур изнутри, познакомили с тысячью, а то и более новых людей, помогли сформировать баланс между жесткостью и мягкостью в характере. Об этом можно написать целую книгу, но тема сегодня не эта. Книга о том, как зарабатывать деньги и вести свой бизнес.