Вперёд в неизвестность. Автобиография

Второе, переехать в более комфортный и привлекательный офис, так как мы находились в здании бывшего завода телевизоров, где никакой привлекательностью и не пахло. Но хоть офис был и страшненький, зато не приходилось за него платить, так как мы в нем находились по соглашению моей мамы с Сибирским федеральным университетом.

А третье требование я уже и не помню.

Я продолжал перебирать варианты, кто может спасти «Пропорцию», и внезапно в мою голову влетела мысль, которая сразу прозвучала моим голосом: «Кто, если не я???». Сразу стало страшно. Я не был готов к такой ответственности. Я никогда и не думал быть директором. Мой отец работал обычным наемным сотрудником в институте и зарабатывал меньше мамы. Я тоже думал, что моя жена будет больше меня получать. У меня была такая модель семейной жизни, которую скопировал от родителей. А тут, в таком молодом возрасте, и уже такая ответственность! Причем директором становиться надо было как можно скорее. Тогда, сидя на кухне, я дал себе обещание, что стану директором ООО «Пропорция» в мае, а до этого момента меня ждет серьезная подготовка.

Записанная цитата: «Я сжег все корабли и обрубил все мосты. У меня нет пути назад. Либо я буду собирать бутылки, либо я буду жить красиво, среднего быть не может». Эту фразу я записал в тот день в свой дневник, сидя на кухне и размышляя о том, что будет дальше.

На днях ко мне заезжал мой родной брат, и я ему рассказал о своем решении. Он сказал, что это глупая затея, так как он никогда не видел таких молодых директоров. На что я тихо ответил: «Придется увидеть».

На тот момент самым большим моим недостатком была боязнь общения по рабочим вопросам. Перед важным телефонным звонком я записывал речь на листок, а потом несколько раз проговаривал его, чтобы при разговоре не запнуться и казаться уверенным. Такие телефонные разговоры проходили примерно так:

– Здравствуйте, Сергей Александрович, меня зовут Касьянов Евгений. Я звоню по рекомендации Елены Владимировны, хотел бы у Вас проконсультироваться. Когда можно к Вам подъехать?

– Здравствуйте, Евгений. А по какому вопросу Вам нужна консультация?

– Нууу… у меня такая ситуация… в общем, давайте я при встрече расскажу.

У меня было четкое понимание того, что мне надо, но из-за волнения у меня заплетался язык и терялись слова. Поэтому я решил записаться на тренинг по ораторскому искусству. До этого я никогда на тренинги не ходил, и часто слышал, что это отмывание денег, что на них ничему не научат. Но выхода другого не было. Чтобы лишний раз уйти от критики своего окружения, я никому не сказал, куда собрался.

На тренинге нам выдали все те же методы, которые есть на каждом тренинге на тему ораторского искусства, но для меня эти инструменты казались самыми необходимыми, так как эта информация для меня оказалась совсем новая. Я был самым молодым участником. Каждый рассказывал свою причину, почему он пришел туда, а я не знал, как это описать, чтобы не упомянуть о своей горькой правде. Даже на этом этапе я засыпался.

Одной из моих проблем были телефонные звонки. Когда я звонил своим советчикам, то не сразу мог понять, как решить интересующий меня вопрос. Начиная выполнять сказанное, я очередной раз попадал в тупик, и мне приходилось звонить снова. Особенно неловко было, когда это повторялось по 3—4 раза подряд. Мне было жутко неудобно, казалось, что я отвлекаю от важных дел своего переговорщика. Так же было неудобно спрашивать заказчиков, когда они оплатят выполненную работу. На тренинге меня убедили, что ничего страшного в этом нет. После этого я стал на порядок увереннее, и появилось желание звонить всем серьезным дядькам, которые мне должны денег.

На следующий день я начал действовать. Один из заказчиков пообещал перевести 300 тысяч в ближайшее время. Но тут возник второй вопрос: если деньги переведут сейчас, то они уйдут не в то русло. И тут я понял, что директором надо становиться сейчас же! Но как подойти к Марине и сказать ей о том, что я перевожу ее на другую должность? Выхода не было, и я каким-то образом проговорил ей эти слова. А прослушанная мною аудиокнига Наполеона Хилла «Думай и богатей», придала мне дополнительной уверенности. Юридически были некие затруднения в оформлении, и через две недели подходил срок оформления наследства. Все же пришлось согласиться подождать две недели, но тогда мне нужно было выполнить очередной рискованный шаг. Если Марина уходит с престола, то не факт, что заказчик не повернется ко мне задом. И надо было принять решение: сказать заказчику, чтобы переводил деньги сейчас, или попросить задержать платеж на две недели. По Марине было видно, что ей эта ситуация явно не нравится, так как она была уверена, что деньги придут сейчас, и даже специально по этому поводу лично поехала на встречу к заказчику, где (по моей тайной просьбе) он ее выругал матом и выставил за дверь. Молодец заказчик, но как бы он не сделал со мной то же самое, когда я стану директором…

Я всегда боялся рисковать и никогда не думал, что буду совершать рискованные поступки. Но в это время мне приходилось идти на такие риски каждый день. Через месяц рисковать мне уже было привычно, а еще через месяц я уже не мог жить без риска.

17 марта 2009 года.

Взять всю ответственность на себя

Тот день до сих пор остается для меня значимым. В тот день я подписал решение о назначении себя Генеральным директором ООО «Пропорция». Забавно было подписывать себе трудовой договор. Единственный участник общества с ограниченной ответственностью «Пропорция» Касьянов Евгений Иванович принимает на должность Генерального директора Касьянова Евгения Ивановича.

Как и ожидалось, все шишки Марины свалились на меня, как будто я устроил весь кавардак. Одной подписью я объявил себя миллионным должником. Долгов накопилось немало. Штатным и нештатным сотрудникам в сумме я должен был 2 миллиона рублей наличными за их выполненные труды, так как все проектируемые объекты были сданы заказчикам, а оплаты не было. А не было ее потому, что Марина передала проекты без подписания накладной, которая являлась бы фактом передачи выполненной работы. Даже через суд шансов добиться справедливости было очень мало. Да еще и лицензия заканчивалась. Конечно, гораздо проще было бы не вступать в наследство, а открыть новое ООО и сделать это в более благоприятные финансовые времена, но мне была очень дорога мамина фирма, и я больше всего хотел дать ей новую жизнь.

Примерно через неделю пришли обещанные триста тысяч рублей. На первом месте у меня была задача выплатить ежемесячные декретные пособия Надежде, а также пособие по рождению ребенка Ирине, которая вскоре тоже должна была родить. На втором плане были выплаты зарплаты. Была еще одна задача: через месяц пойдет в декрет третий сотрудник, и она очень переживала, что на ее пособие денег у меня не хватит. Тогда я услышал первые угрозы судом в свою сторону. Терять мне, кроме маминой фирмы, было нечего, но ее надо было возродить. Случалось, что я приходил домой, в пороге падал на пол и засыпал прямо в зимней одежде, а утром просыпался и снова в бой. Я мало значения придавал своему питанию, практически никогда не завтракал и очень редко обедал. Желудок был здоров, и я жалел время на принятие пищи, а также жалел деньги, которые и без этого утекали каждый день.

Я чувствовал себя очень неловко, так как я был сильно молод. Самые молодые сотрудники были меня старше на восемь лет, а самые старшие примерно на сорок. Кто-то даже стал ко мне обращаться на Вы и по имени-отчеству, от чего мне становилось еще более неловко. Когда мне звонили по телефону с других фирм, которые предлагали свои продукты, я просил их называть меня просто Женей, но все равно они спрашивали мое отчество и называли Евгением Ивановичем. Я не считал себя директором, я стал им по бумагам, чтобы спасти «Пропорцию», но в душе оставался мальчишкой.

Запись из дневника: «Я уже месяц как Генеральный директор и считаю, что принял правильное решение. Сейчас надо полагаться только на себя. Если я решил взять мамино дело на себя, то нельзя бросать! Хоть уже и эта кризисная ситуация надоела… Цель: сохранить фирму».

Май 2009 года.

Диплом

Приближался конец учебного года, и вовсю шла подготовка к защите дипломного проекта. Я взял реальный проект автотехцентра со встроенной автомойкой, за который мы ждали оплаты, и перевел его под институтские требования. Не удивительно, что мне поставили оценку отлично. Помню, как одногруппники волновались, девочки плакали от страха перед защитой диплома. А я относился к этому, как к обычной мелочи. Это и на самом деле ерунда по сравнению с вышибанием денег у грозных дядек-миллионеров. Единственное, чему меня научил институт – это как правильно извернуться в трудной ситуации. В дальнейшем мне пригодился этот опыт при общении с налоговой, фондом социального страхования и со своими будущими заказчиками.

15 июня 2009 года.

Осознание

Я проснулся около девяти утра. Просыпаться мне совсем уже не хотелось. В том смысле, что мне не хотелось жить последние полгода. Я представлял, что если бы к моему горлу приставили нож, то я сам бы на него напоролся. Но никто мне смертью не угрожал, а суицид – это совсем дело последнее. Я встал с кровати и пошел умывать свое кислое лицо. К десяти утра я уже был у себя в офисе, где никого не было. Последнее время сотрудники редко приходили к положенным девяти утра. Но заставлять приходить вовремя я не видел смысла. Я был бы наоборот рад тому, если бы они сидели дома, так как зарплату мне платить им было нечем. Благо, нам не приходилось платить за аренду офиса за счет маминых заслуг. Надо было просто разогнать всех по домам, но я из-за своей мягкости не мог этого сделать. Боялся, что неправильно меня поймут, что будет много возмущений и коллектив вовсе восстанет против меня.

На часах было 11:05, никто еще не пришел. Я подумал, что неплохо было бы сходить покурить. Жить все равно желания нет. Я закрыл дверь на ключ и вышел из кабинета. Курилка находилась в другом конце здания. Само здание было промышленного назначения, и в тот момент велись ремонтные работы по его реконструкции под торговый центр. Планировалось надстроить еще два этажа сверху для расширения площади. Реконструкция велась без проекта, и параллельно офисные площади продолжали сдавать в аренду. Но именно в тот момент, когда я шел по коридору в курилку, колонна, на которую опирался двадцати четырёх метровый пролет из железобетонных плит перекрытия, из-за ошибки строителей соскочила с фундамента. Я не буду в подробностях рассказывать техническую причину и подробности этого случая. Идя по коридору, я услышал удар, спустя долю секунды – второй, настоящий грохот! Следом третий, и он был еще громче. Я спокойно подумал, что строители опять что-то «накосячили», но мои ноги с бешеной скоростью несли меня по коридору. Я не понимал, что произошло, поэтому голова моя была развернута на сто восемьдесят градусов, и я наблюдал, как через стеклянные перегородки с каждым грохотом в темный коридор проникал солнечный свет. После последнего оглушающего ба-ба-х, в коридор через стеклянную крашеную перегородку накатила волна пыли. Потом я услышал дикие крики и визги с третьего этажа… Весь пролет, шириной двадцать четыре метра, сложился от подвального этажа вместе с крышей. Четырехэтажное здание, с высотой потолков около шести метров, от вибраций продолжало потрескивать. Я находился на четвертом этаже, перекрытия обрушились в полуметре от меня. Сквозь стеклянную перегородку ничего не было видно, за ней была густая пыль. Меня беспокоили крики с третьего этажа. Я хотел разбить перегородку, но мысль о том, что битое стекло полетит вниз и может кого-нибудь добить, меня остановила. Из соседней двери выскочили двое громил и замерли. Они арендовали офис и занимались там риэлтерскими услугами по недвижимости. Я посмотрел на них и крикнул: «Что стоите? Побежали спасать!». Мы стремительно двинулись к лестнице, на которой они обогнали меня и пробежали мимо третьего этажа. Я развел руками. Думал, они бежали к людям, которые нуждаются в срочной помощи, а оказалось, они заботились только о том, как спасти свой зад. Я повернул в сторону и увидел, как по третьему этажу по длинному коридору на меня несется толпа людей. Потоком они подхватили меня, и через считанные секунды я оказался на улице. Тут же зазвонил мой телефон. Это был двоюродный брат Ваня. Протяжным голосом он спросил, чем я занимаюсь. И что я ему мог ответить? Я долго мычал, пытаясь превратить свои мысли в слова, и еле вытянул из себя: «Часть здания рухнула. Привези мне куртку, я на улице и без одежды». Я много раз видел, что, когда умирали хорошие люди, погода резко ухудшалась. Под завалами оказалось четыре человека, одна из них беременная девушка, которую удалось спасти спасательной группе МЧС. В тот день многим людям лень было идти на работу и это спасло им жизнь.

Мой офис не пострадал, но там остались все мои документы: паспорт, водительские права, документы на машину и учредительные документы на фирму. Обратно меня не пускали. Вечером, без документов, я на машине поехал домой, поставил ее у подъезда и стал думать о переезде из офиса. Чтобы перевести дух, я зашел в магазин и купил себе пива. Употребив две бутылки, мне пришла идея освободить одну из комнат у себя дома. Разбирая шкаф, меня шатнуло, и я упал с табуретки на разобранные стенки кровати. Лежа на спине, я заметил, что на расстоянии десяти сантиметров слева и справа от меня торчат металлические крепления кровати. Я подумал, что опасность продолжает меня преследовать… В тот день я увидел два плюса в случившемся: теперь моим сотрудникам не придется ходить на работу, соответственно и зарплату платить им будет не за что. Даже положенную «минималку» платить было не с чего. Второй плюс заключался во мне: я подумал, что если в момент крушения мои ноги сами побежали, хоть и не было чувства страха, значит, где-то глубоко в подсознании, во мне еще остался инстинкт самосохранения. Значит я еще хочу жить, и не все еще потеряно. Единственное, о чем я сожалел, это погибшие под завалом люди.

Июнь – август 2009 год.

Критическая точка

Следующие три недели я каждый день проводил у ворот разрушенного здания, пытаясь зайти в него, чтобы забрать свои документы. Охрана мне говорила, что все двери опечатаны прокуратурой, и каждый раз добавляли: «Приходи через два часа, может что-то изменится». Я подготовил квартиру и гараж для переезда, вырвал каждую травинку на своей даче (хорошо, что на поездку в электричке не требовали паспорт), я не знал чем мне еще заняться. Без документов, я был сильно ограничен. Как-то в очередной раз, сидя под воротами своего уже бывшего офиса, я решил зайти в торговый центр. Это было утром, и он только начинал свой рабочий день. Находясь в книжном отделе, чтобы убить время, я листал книги о строительстве и градостроительный кодекс. Внезапно, в соседнем отделе продавец с шумом открыл рольставни, и я от страха упал на пол, прикрывая руками голову. Еще долго я боялся резкого шума в помещениях, и это еще раз подтвердило, что мне хочется жить.

Через три недели после обрушения, одному из моих знакомых проектировщиков поручили выполнить текущее обследование этого здания. Я дал ему ключи от офиса, и он вынес мне мои личные и учредительные документы. Двери, как оказалось, не были опечатаны. Крушение здания мне убытков не нанесло. Заказов не было, а все обязательства по договорам подряда с нашей стороны были выполнены.

Сам переезд состоялся еще через две недели. Увидев, как мне в дом заносят офисную мебель, один из папиных друзей отвел меня в сторону. Он мне тогда сказал, что надо ликвидировать фирму, пока не стало совсем поздно, и что он может мне в этом помочь. Но и в этот раз я отказался от такой помощи. Большую часть вещей занимали ящики с архивами. Там были все проекты, выполненные за последние шестнадцать лет, общим весом более тонны. Весь мой гараж и квартира были под завязку полны.

В начале июля, я уже и сам не верил в то, что смогу спасти организацию. Выбить свои долги уже не оставалось шансов. Заказчики уже избегали меня и не отвечали на телефонные звонки, мне приходилось к ним ездить в офисы без приглашения. Один из них уже не мог вынести моего занудства и стал угрожать отправить меня в армию. Ведь если не будет меня, и деньги никому платить не надо, а к моему возвращению ничего и не останется. А в армию меня уже не взяли бы, так как из-за недоедания у меня образовалась язва желудка. Армия, подумал я, там хотя бы кормят. Но потом, увидев, что меня не пугают его угрозы, он спустил на меня своего «цепного пса». Это была бабушка с пустыми глазами. Ее задача была орать без умолку и не слышать, что ей говорит собеседник. Я с ней полгода общался в таком режиме. Все мои доводы сыпались, как горох об стену. Она твердо стояла на своём, что она самая умная, а все мои сотрудники тупые и запортачили весь проект, и ей пришлось все самой переделывать.

Наступила самая нижняя точка. Казалось, что ничего мне уже не поможет. У меня совсем уже не осталось денег. Я экономил на всем: большую часть поездок я совершал на автобусе, так как не хватало на бензин для автомобиля. Я ходил в одной и той же, заношенной до дыр, одежде. Казалось, что меня окружает озеро дерьма, в котором я погряз полностью. Из озера торчал один мой нос, который при выдохе пускал уже пузыри. Еще чуть-чуть и я захлебнусь. Помню, как ездил в деревню к двоюродному брату, у которого было пять детей, и его семья жила только за счет своего огорода и скота. Я тогда позавидовал ему, потому как у них хоть еда была на столе, а мне на хлеб не всегда хватало. Как-то вечером я снова размышлял, сидя на своей кухне. Мои мысли были взять ножовку с топором и уйти в тайгу, стать диким лесным жителем, чтобы меня никто не нашел. Я вышел из дома и побежал в лес. Я бежал изо всех сил, которые у меня были. Наверное, я никогда не бегал так быстро. Я бежал сам от себя по темной березовой роще, подальше от города. Бежал без остановок и сбавления темпа. Единственным моим желанием было испариться, сгореть от трения с воздухом… Таким темпом я пробежал около пяти километров. Остановившись, я сел на землю, отдышался и потихоньку пошел обратно домой. Я по сей день удивляюсь, как я жил с теми мыслями и сколько мне пришлось вытерпеть. Я однозначно испытывал чувство вины перед своей матерью. Я пообещал ей, что спасу «Пропорцию», а не получалось. Придя домой, я подошел к маминому портрету и разрыдался. Я сказал ей: «Мама, я больше не могу. У меня не осталось сил спасать „Пропорцию“. Но не я создал эту ситуацию. Твоим решением было назначить Марину директором, которая создала такую безвыходную ситуацию. Я сделал все, что мог. Не злись на меня, если я сдамся».

Я представил самую худшую ситуацию. Уставной капитал фирмы был десять тысяч рублей. Пусть даже все, кому я должен денег, одновременно подадут на меня в суд, им придется разделить эти деньги поровну в пропорциональном соотношении. И по закону я им ничего не буду должен. До этого момента я никогда не думал об этом, потому как моей целью было не убежать от ответственности, а справиться с навалившимися проблемами. В крайнем случае, мне пришлось бы объявить фирму банкротом. Представив эту ситуацию, я понял, что останусь жив, а значит все не так критично, как кажется.

Спустя несколько дней мне позвонила моя хорошая знакомая Марья и предложила прогуляться. Ответил ей, что у меня неважное настроение и меня окружают одни проблемы. На что получил ответ, что она волшебница и творит чудеса. Мы встретились, и я ей все рассказал. Марья предложила мне представить, что все мои должники вот-вот перечислят все деньги, которые должны, что надо лишь немного подождать. Я очень хорошо себе это представил, и за последний год первый раз улыбнулся. Мне и правда стало намного легче. Марья – прекрасный психолог. К тому же она скинула мне несколько позитивных песен, а также известный фильм «Секрет». Я вернулся домой и на позитиве включил этот фильм. Если кто его еще не посмотрел, очень рекомендую, после его просмотра моя жизнь стала меняться в лучшую сторону. В нем говорилось про визуализацию желаний и силу мысли. После просмотра этого фильма, я представил себе картинку своей желаемой жизни. Она выглядела так: Я еду на машине с высоким просветом (внедорожник) к себе в офис, весь в суете, и я завален заказами…

Последующие два месяца я каждый день по сотни раз проговаривал: «Пропорция» будет жить! «Пропорция» будет жить! «Пропорция» будет жить!!!». Хоть в этот период я и сам в это не верил, но когда произносил эти слова, я программировал себя на успех. Я не знал, как сила мысли работает на практике, но мне ничего не оставалось, как следовать советам фильма «Секрет» и книгам о бизнес-психологии. Деньги у меня уже совсем закончились, и я стал искать себе работу уже не на полдня, а на полный рабочий день. Но и тут я никому не был нужен: даже торговым представителем меня не желали брать. Везде нужен был опыт. Идти работать в такси было самым последним вариантом, но и для этого необходимо было купить рацию и таксофон, стоимостью около десяти тысяч рублей. Тогда еще не было в нашем городе такси, где водителю было достаточно своего телефона.

Единственным местом работы, куда меня могли взять, была должность страхового агента. Я прошел обучение в одной из страховых компаний и стал искать клиентов. Оплата зависела от количества заключенных сделок. Если я не спасу «Пропорцию», то этот вариант может мне пригодиться. Первый год работы страховым агентом – самый сложный, так как полностью отсутствует клиентская база, которую надо было самому наработать. Первая моя зарплата составила сто двадцать восемь рублей. По нашей русской традиции, первую зарплату надо пропить с друзьями. Мне это не составило трудов, так как моей зарплаты хватило ровно на пять бутылок пива.

Когда упорно ищешь выход, он всегда находится

Как-то я встретился с одной давней подругой и рассказал о своей ситуации. Она видела мое напряжение в теле и назвала меня живым мертвецом. Я очень многое держал в себе и очень редко говорил об этом. Моя знакомая сказала, что мне нужно прокричаться. Мы сели в машину и поехали за пределы города; остановившись в поле, мы вышли из автомобиля. Вокруг нас не было ни души, а если кто и был, вряд ли нас мог разглядеть в темной ночи. Я собрал все свои мысли и протяжно крикнул, что были силы. После третьего раза я охрип. От такой процедуры у меня закружилась голова, я одновременно почувствовал облегчение в груди и вялость в ногах.

Мне было интересно заняться каким-нибудь небольшим производством. Я понимал, что на это нужны очень большие деньги. Один из моих знакомых как-то мне сказал, что можно много денег сделать на производстве свечей. Оставалось узнать технологический процесс. Я на тот момент уже стал немного умнее и научился пользоваться Яндексом, и подключил домашний Интернет. Как оказалось, свечи можно делать в домашних условиях, нужны только формы, фитиля и парафин. Я тут же написал бизнес-план и оказалось, что первоначальные вложения потребуются совсем смешные. Изучая в Интернете информацию о производстве свечей, я наткнулся на видео-уроки по мыловарению. Технология очень похожа, и даже на порядок проще: в отличие от парафина, мыло гораздо проще отмывается и не надо заморачиваться с фитилем. А еще мыло ручной работы в два раза дороже стоит.

Первый блин, как правило, всегда комом. Я купил обычный кусок детского мыла и попытался растопить его на водяной бане, но получилась какая-то ерунда. Густая и липкая мыльная масса не растекалась по форме и напоминала тесто.

Я заказал из соседнего города Новосибирска по три килограмма прозрачной и матовой мыльной основы, пищевые красители и отдушки для запаха. Формочки я купил в магазине посуды и в магазине детских товаров. Купленные формы были разные: в основном предназначались для выпечки и для игр в песочнице. Вложения составили чуть больше пяти тысяч рублей, которые мне удалось раздобыть.

Второй мой опыт меня удивил: у меня получились забавные зверюшки из мыла. Я экспериментировал с различными цветами и запахами. Где-то нашел добавки в виде красивых цветов на мыльной основе и заливал их прозрачной мыльной массой: получились загадочные цветы в прозрачной мыльной оболочке. Они выглядели как что-то очень изумительное, сделанное на настоящем мыльном заводе.