Как уйти от работы по найму и преуспеть в инвестировании

Этот психологический тренинг очень помог мне в будущем. У нас были отличные «преподы», которые на продажах «собаку съели», в их исполнении все было легко и просто, а вот когда с сумкой через плечо я отправился впервые в офис, «поджилки» тряслись так, что только огромным усилием воли я смог открыть рот и промямлить: «Добрый день, меня зовут Евгений», но об этом чуть позже.

Итак, никогда не пренебрегайте никакими тренингами, курсами, впитывайте новые знания везде, где только можно.

Фирма, куда я устроился, называлась «Бауфлекс». Если вы забьете в поисковик это название, то, зайдя на сайт, узнаете, что «компания работает на рынке мебели и офисных перегородок уже более 25 лет и считается лидером в своей области. Фирма активно сотрудничает с итальянскими дизайнерами, производит продукцию по немецким технологиям, бла-бла-бла».

Но это сейчас, а тогда, четверть века назад, компания только начинала свой путь на российском рынке, который, кстати, тоже только зарождался.

Прикольно! Представляете, какой я корифей? Могу с чистой совестью сказать, что «стоял у истоков зарождения российского рынка». Это, конечно, шутка, но вы ведь знаете, что в каждой шутке есть доля шутки, а остальное правда.

Ну вот, сдали мы экзамен, вручили нам каталоги, и мы потопали. Да, вы же помните, фирма продавала супердорогую мебель для руководителей и директоров, поэтому выглядеть ее представители должны были соответственно. Я потратил приличную сумму денег на хороший костюм и обувь, в душе благодаря судьбу, что я не девушка, потому что на дорогую косметику меня бы точно не хватило.

Наша задача была непростой: нужно было всеми правдами и неправдами пробиться к директору, провести презентацию, показать каталоги, отставить буклеты и уйти. Все! Мы каждый день составляли отчеты о работе, и там должно быть минимум пять организаций и пять «нет». Интересная техника? Почему «нет»? А потому, что если собирать в день по 5 «нет», то через неделю обязательно кто-нибудь что-то обязательно купит. И главное, когда ты психологически не зависишь от результата и твоя задача лишь провести презентацию и отработать все возражения, то уже не так страшно. Тебя ясна задача – она вполне выполнима, твоя зарплата не зависит от процента продаж! Так что берите на вооружение столь интересный инструмент, дорогие читатели.

Не помню даже точно, сколько я там проработал. Не могу сказать, что было легко. Обычная ежедневная рутинная работа после занятий в институте, отчеты и знакомства, знакомства, знакомства с новыми людьми. Вот что в этой истории главное! Я буквально «оброс» новыми знакомствами. Я приобрел друзей, единомышленников, с которыми в дальнейшем у меня было несколько успешных бизнес-проектов. И, конечно же, я получил первый опыт прямых продаж. Это очень важно. Я даже считаю, что грамотным инвестором может быть тот, кто владеет техникой прямых продаж.

Совет: ежедневное общение помогает заводить нужные знакомства. Общайтесь, больше общайтесь с новыми людьми. Создайте вокруг себя окружение из людей, на которых вы будете равняться. Да, это нелегко, но возможно.

Но учтите: успешные люди обычно самодостаточны. Вы должны стать им интересны, иначе они не захотят с вами общаться. Однако во всем хороша мера! Не будьте выскочкой, этого не любят нигде. И помните: важно первое впечатление. Вспомните поговорку «по одежке встречают». Ваше поведение, манера разговора, умение поддержать беседу – это та самая «одежка», по которой встречают. Да, конечно, могут быть ситуации, что с вами говорят на тему, которой вы не владеете. Что делать тогда? Не переживайте и не тушуйтесь. Просто активно слушайте, будьте эмоциональны, не стесняйтесь задавать вопросы, если это уместно. Люди любят, когда их слушают.

Итак, следующий триптих на сегодня:

1.Не пренебрегайте тренингами и курсами, впитывайте новые знания везде, где только можно.

2.Знакомьтесь с новыми людьми и искренне интересуйтесь их делами.

3.Всегда старайтесь хорошо выглядеть.

Кому повезет?

Наверное, вы не раз замечали: у одних получается заработать, а другие думают, высчитывают все «за» и «против», а ничего не получается. В результате опускают руки – не везет! А вы не задумывались: почему? Почему при равных начальных возможностях – такие разные результаты?

Знаете, друзья, за все время поисков разных вариантов заработка я понял, что есть два типа людей.

Вот человек решил заняться каким-то бизнесом и начинает просчитывать все «за» и «против», пытается досконально выяснить: как может развиваться бизнес, какие могут быть просчеты, сколько он может потерять на этом и т. д. Гарантирую, в 90% случаев человек принимает отрицательное решение. Результат: потрачено много времени впустую.

А есть ребята, которые стараются попробовать все новое, т.е. считают, что любой бизнес обязательно даст положительный результат, просто нужно работать. Они работают 25 часов в сутки, влезают в провальные проекты, но методом «тыка» находят «жемчужину», проект, который «выстреливает» и дает баснословную прибыль. Со стороны может показаться: случайность! Прагматики, привыкшие считать, пожимают плечами и говорят: «Просто повезло».

Нет, друзья мои, дело здесь не в везении, а в диалектике. Вспомните-ка философию и закон, который сформулировал старик Энгельс. Закон перехода количественных изменений в качественные – всеобщий закон развития природы, материального мира, человеческого общества и мышления.

Запомните эти законы диалектики – все три, они действуют и в бизнесе.

Я хорошо учился в институте и поэтому знаю, что эти законы работают. Я пробовал себя во многих проектах. Мне постоянно нужна была какая-то «движуха». Я впитывал новые знания и тут же пытался внедрить их в жизнь. упоенно работал, пробовал все виды бизнеса. Иногда открывал сразу по два проекта. Но всегда, даже в самых заманчивых случаях, считал: «А что я потеряю, если дело не выгорит?» Это обязательно работа и точный расчет.

Судьба была ко мне благосклонна, а может, сработали те самые неумолимые законы диалектики, но неудачных бизнес-проектов у меня было не так уж и много. Я очень быстро нашел настоящее, прибыльное дело, которое позволило заработать начальный капитал для инвестиций.

Совет: используйте любую легальную возможность для бизнеса. Пробуйте, но всегда просчитывайте все возможности от «+» до «-». Уже на начале запуска бизнеса я так или иначе страховал свои возможные убытки.

Конечно, хорошо, когда есть бизнес-план, все рассчитано и итог заранее известен, но порой прибыль получаешь там, где ее и не ждал особо. Помните: не попробуешь – не узнаешь.

И обязательно у вас должен быть нижний предел возможного. Что это? В самом начале проекта вы должны четко понимать, что есть цифра, ниже которой вы не можете допустить убытков даже на один рубль. Это железное правило, которое нельзя нарушать. И второе правило – вода камень точит.

Глава 3. «Ну-ка, по-хорошему хлопайте в ладоши вы…»

Друзья, вы когда-нибудь хлопали в ладоши под музыку? Думаю, да. А хлопали в ладоши людям на сцене? Тоже да. А получали ли вы за это деньги? Думаю, вряд ли. А я получал, и достаточно приличную сумму.

На третьем курсе института друзья, с которыми я познакомился в мою бытность «коробейником» (помните, я занимался продажей офисной мебели?), позвали меня работать в первый мой MLM «Гербалайф». Тогда это было суперпопулярно. Схема была проста и гениальна. Ты покупаешь у спонсора коробочку за $150, в ней пара добавок, коктейль и контракт. Заполняешь контракт и получаешь возможность продавать такие же коробочки. С каждой коробки зарабатываешь около $35.

Но это мелочи. Знаете, как мы работали? Мы цепляли на одежду значок «Хочешь заработать – спроси меня как», ходили по улицам города и приглашали всех, кому интересен заработок. Мы приглашали всех подряд с улицы на презентации, вечером со сцены рассказывали, какие мы успешные ребята, хлопали в ладоши под музыку и потом продавали контракты и зарабатывали свои 35 долларов.

Мы подписывали контракты с этими людьми, и уже они продавали коробочки, а мы получали свой %.

Примерно через 2 месяца мне уже не нужно было ничего продавать самому. Я учил свою команду правильно продавать и, конечно же, хлопать в ладоши. Примерно через полгода моя организация уже насчитывала более 100 человек. Я привлек в этот бизнес всех друзей, их друзей, маму, всех женщин с маминой работы. Помните моего однокурсника Влада, который обещал рассказать в деканате про мой водочный бизнес? Я привлек и его. А он привел с собой кучу людей.

И я уже совсем не стеснялся, носил значок даже в институте. А чего стесняться? Я на этом прилично зарабатывал. Очень прилично. Мой ежемесячный чек уже не опускался ниже $2000, а очень часто составлял и около $5000. На тот момент это были сумасшедшие деньги, да еще для студента. Я просто кайфовал от этого бизнеса. Моя организация росла как на дрожжах. В то время это был хайп. Это как криптовалюта пару лет назад. Покупали это продукт тогда все. И я очень хорошо влился в этот поток.

А помните: я давал совет общаться больше с людьми? Если бы не общение, я бы вряд ли узнал об этом бизнесе. Вот вам живой пример важности нетворкинга.

Для тех, кто не в теме: нетворкинг – это умение заводить знакомства с нужными людьми для развития, бизнеса.

На тот момент я уже зарабатывал приличные деньги, но мне хотелось узнать всю подноготную процесса. Меня уже не устраивало банальное обучение людей продажам, я хотел знать, а как же работают люди, которые завезли этот бизнес в наш город. Ведь они далеко не альтруисты, а значит, их «навар» гораздо больше. Моя предпринимательская жилка не давала мне спокойно спать, и мы с друзьями подумали, что не глупее наших боссов. Посоветовавшись, решили: нужно открывать свой склад этих коробочек и баночек и продавать их дистрибьюторам своей сети и другим. Так мы могли заработать еще +20%, но нужно было ехать в Москву и закупить товара минимум на 50 000 долларов. Представляете, какие это деньги? И какая ответственность?! Такой суммы у нас, четверых энтузиастов, не было.

Что делать? Кредитов тогда не давали. Брать у ростовщиков под 100% годовых тоже не вариант. И мы придумали гениальную схему. Мы собрали всех наших дистрибьютеров и предложили им товар со скидкой 10%, но по предоплате. У нас были большие сомнения в этой затее. Но как же мы удивились, когда люди ответили нам полным пониманием и готовы были нести деньги под честное слово. Как думаете, сколько мы собрали? Мы собрали 100 000 долларов, да, именно такую сумму. Мы поехали в Москву, закупили товар, оформили доставку, дождались, когда товар придет, и просто раздали его людям. Хочу, чтобы вы поняли: мы не сидели на складе, ожидая, когда у нас купят. Мы просто за неделю раздали товар. Таким образом, мы заработали десять тысяч долларов на всю команду за неделю, за минусом расходов на дорогу. И заметьте, почти не вкладывая свои.

Идея превратилась в рабочую схему!

Совет: используйте в бизнесе предоплату. Конечно же, нужно предлагать потенциальным покупателям выгодные условия, но это отличный инструмент при отсутствии своих денег.

А мы с ребятами очень быстро учились и проводили такие манипуляции с товаром раз в две-три недели.

И вот смотрите: у нас появился второй бизнес. Первый – это % от продаж всей сети дистрибьютеров, второй – доход от склада. С этого момента пошли серьезные деньги, и вот тут уже нужно было ими грамотно управлять. Есть золотая поговорка: «Заработать может каждый, а вот сохранить – очень немногие». Поверьте, в то время это стало задачей даже сложнее, чем заработать.

Итак, у нас все шло очень хорошо. Обороты росли. Мы сняли большое помещение под склад, наняли охрану, кассира, помощника на склад. В общем, все как у нормальной фирмы. Заработки наши резко пошли вверх. Мы могли себе позволить многое (по тем временам). Покупали дорогие вещи, кто-то купил подержанную машину и целыми вечерами ковырялся в ней. А я решил не тратить деньги и стал мини-ростовщиком. Был у меня знакомый, которому всегда нужна была наличность на месяц-два, вот я ему все свои деньги периодически ссужал под 20% годовых в долларах. Отличный вариант.

И вот она – сытая жизнь и стабильный бизнес. Все работает как часы. Тут капает «бабло», там капает. Красота. Но, как обычно, жизнь преподносит сюрпризы. Мои компаньоны решают забрать свои деньги из бизнеса. Вот так просто: нужны деньги на какие-то их нужды. Срочно. И ведь не скажешь ничего: деньги их. Но просто сказать, а сделать гораздо сложнее. Часть денег в любом случае зависает в товаре, часть денег ушла в оплату, и товар еще в пути. В общем, вернуть все сразу в кэше не получается.

Результат плачевный. Мы не приходим к единому мнению и ссоримся, каждый забирает свою часть товара и вместо одного большого хорошего склада у нас тут же получается два.

Совет: всегда обговаривайте с компаньонами, как и когда можно забирать деньги из «общего котла». Лучше всего заключайте договор, берите расписки. У вас на руках обязательно должен быть документ, который регулирует изъятие капитала из бизнеса.

Еще раз повторяю: всегда! Даже если вы с этим пацаном в один детский сад ходили и пуд соли съели, все равно договор обязателен. Вы обезопасите свой бизнес и сохраните добрые отношения с партнером. Договор ведь подписывали вместе, значит, никаких обид.

А у нас было все плохо. Перетягивание клиентов, демпинг цен, в итоге мы распродаем все, что есть, рассчитываемся с клиентами и разбегаемся. Денег к тому моменту я успеваю накопить уже около 50 000 долларов, и они все пристроены почти постоянно под 20% моему знакомому.

Я считаю, именно этот момент стал началом моей карьеры инвестора. Я всегда мечтал ничего не делать, но чтобы % капали. И, почувствовав вкус такого дохода, понял – это мое! Конечно, это еще нельзя было назвать грамотным инвестированием, но в те времена и такие варианты работали.

Наверное, многие сейчас разочарованно хмыкнут: подумаешь, обычное ростовщичество. Конечно, вы правы. Но вы живете в 21 веке, в России, открытой для бизнеса, читаете умные книжки, такие как эта. А тогда на дворе девяностые, названные с чьей-то легкой руки «лихими», получать эти деньги для студента было неописуемым удовольствием. Стоит отметить, что человек быстро привыкает к хорошему, но почему-то в жизни не все бывает легко. И в один момент мой знакомый решил больше не брать у меня доллары под проценты, а я просто не знал, куда вложить свои доллары. На тот момент знаний было ноль, да и вариантов особо не было. К сожалению, в этот момент жизнь распорядилась со мной не лучшим образом, но об этом чуть позже…

Все эти перипетии не могли, конечно же, продолжаться до бесконечности. И вот наступил 1998 год, наш MLM-бизнес накрылся из-за курса рубля. Мы пытались еще какое-то время продавать наши баночки и коробочки, но спроса по таким ценам уже не было. Пришлось все это дело прикрыть и наслаждаться воспоминаниями о прекрасном времени.