– Какая цель у этого повествования?
– Какой результат вы хотите получить?
– Зачем эта история вам (вашей компании) и тем, кому она предназначена?
– Почему её надо, полезно, интересно, важно (нужное подчеркнуть) читать, слушать или смотреть?
Ответьте себе на эти вопросы и только потом переходите к следующей главе.
И ещё, есть простое правило: «Одна история – одна цель!». Не стремитесь одной историей охватить всё. Лучше ряд маленьких простых и интересных рассказов, чем многотомное издание. Не факт, что читатель дойдёт до сути.
Как возбудить аппетит у целевой аудитории
Потребности и триггеры
Человек о многом говорит интересно, но с аппетитом только о себе.
Иван Тургенев
Для бизнес-историй крайне важно чётко понимать свою целевую аудиторию. Чем у?же выбрана категория потенциальных потребителей, тем легче история вызывает нужные эмоции.
Представьте себе и опишите потенциального слушателя (читателя). Его пол, возраст, семейное положение. Добавьте место жительства, профессию, особенности и черты характера. Задумайтесь о возможных интересах и увлечениях. И постоянно удерживайте перед собой этот образ. Рассказывайте свою историю не всем (или в пустоту), а этому конкретному человеку. Это поможет вам сделать ваше повествование интересным для конкретных людей. Тех, кто действительно является вашим потенциальным клиентом.
Почему люди приходят в кафе?
Потребности целевой аудитории
Интерес человека к миру – это просто переизбыток его интереса к самому себе.
Бернард Шоу
Почему люди приходят в кафе? А зачем возвращаются и становятся постоянными посетителями? Дело ведь не столько в такой базовой потребности, как голод. Тут есть множество аспектов, над которыми полезно задуматься:
– Они могут испытывать острое чувство голода.
– Или им редко удаётся вкусно и сытно покушать, и кафе – исключение из правил.
– Страх остаться голодным может быть стимулом зайти в ближайшее кафе.
– А может они хотят насладиться вкусом любимых блюд.
– В этом кафе когда-то они познакомились, и это навевает приятные воспоминания.
– Или мечтают провести незабываемый вечер в приятной компании.
Причины бывают самыми разнообразными. И чтобы не только привлечь, но и удержать внимание целевой аудитории, полезно провести анализ её желаний. Тут на помощь придёт пирамида потребностей Абрахама Маслоу.
Причём потребности ваших покупателей или клиентов могут быть на любом из пяти уровней, а также сочетать их.
Вот список самых распространённых человеческих потребностей:
Физиологические потребности:
– в еде, воде, воздухе, тепле, сне и т. д.;
– в комфорте;
– в сексе.
Потребности в безопасности:
– в защите от внешних угроз;
– в безопасности тела и психики;
– в автономии;
– в порядке, чистоте;
– в дисциплине;
– в трудовой деятельности;
– в развлечениях;
– в получении удовольствия;
– в положительных эмоциях;
– в покое;
– в активности;
– в экономии;
– в здоровье;
– в уверенности в будущем;
– в стабильности;
– в состоянии спокойствия.
Социальные потребности:
– в дружбе;
– в эмоциональной близости;