Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Согласно Правилу 10Х, цель никогда не бывает проблемой. Любая задача, которая упорно сопровождается правильными действиями в нужном количестве, выполнима. Даже если я захочу полететь на другую планету, то, грамотно совершая определенные шаги в течение определенного времени, смогу это сделать.

Когда человек ошибочно просчитал свои действия, он ищет этому рациональное обоснование. Похоже, у каждого из нас есть встроенный автоматический калькулятор, единственная цель которого – оправдать неудачу. Проблема этого калькулятора – первые и наиболее часто используемые его вычисления всегда нацелены на что угодно, кроме уровня активности. Потому что он основан скорее на эмоциях, чем на логике. А в качестве оправдания он предлагает «подсчет», согласно которому проект, клиенты, экономика и общество несовершенны. И именно поэтому ничего не получается. Вероятно, эта настройка связана с ложным материалом, который был загружен в калькулятор средствами массовой информации, системой образования и воспитанием.

Функция оправдания включается утверждениями из разряда «рынок не готов», «экономика в упадке», «я не справлюсь с этим», «мне это не дано», «мы поставили нереалистичные цели» и так далее. Но истинная причина одна – вы просто неправильно оценили объем необходимых действий. Независимо от времени, экономики, продукта, размера компании, к успеху вас приведут правильные действия в достаточном количестве в течение определенного периода.

Имея 30-летний опыт создания компаний и вывода на рынок новых продуктов и идей, могу вас заверить: всегда происходит нечто непредвиденное, независимо от качества проработки бизнес-плана. Неважно, превосходит ли в 100 раз ваша продукция товар конкурентов или она простая. Вам в любом случае придется приложить в 10 раз больше сил, чтобы выделиться среди прочих компаний. Представьте, что в каждом проекте вам нужно задействовать больше людей, времени и денег, чем вы могли предполагать. Умножьте свои расчеты на 10, и тогда, вероятно, вы избежите ошибки. Если вам не потребуется тратить в 10 раз больше времени – отлично. Лучше приятно удивиться, чем сильно разочароваться.

Если вы хотите сэкономить время на выводе продукта на рынок, вы должны быть уверены, что ваших действий для привлечения людей на разных площадках за небольшой период в 10 раз больше. Например, если вы изначально считали, что одного человека для презентации вашей идеи достаточно, теперь найдите 10 человек. Также помните: если вы в 10 раз увеличиваете количество человек, то и денежные траты вам придется умножить на 10. И вам необходимо назначить управляющего этими людьми.

В Правиле 10Х учитывается большинство незапланированных переменных, которые могут возникнуть на любом этапе проекта: сложности с сотрудниками, судебные иски, экономические колебания, события национального или мирового масштаба, конкуренция, болезни и так далее. Добавьте к этому списку сопротивление рынка, негативно настроенных людей, изменения в технологиях, и вы получите целый ряд «случайностей», которые могут произойти.

Часто люди, которые представляют на рынке свой проект, склонны к оптимизму. Он заставляет их сильно ошибаться в оценке требуемых условий для полной реализации идеи. Хотя энтузиазм в отношении любого проекта, безусловно, важен, вы не можете забывать об одном важном факте: ваши потенциальные клиенты не испытывают такого же энтузиазма относительно вашего продукта, потому что они еще не знают о нем. Рынок, скорее всего, тоже едва знакомится с ним. С другой стороны, велик риск появления апатии, когда интереса к вашему предложению не будет вообще.

Я не говорю вам стать пессимистом, просто будьте готовы. Развивайте свой проект с помощью Правила 10X так активно, словно от этого зависит ваша жизнь. Делая каждый шаг, представляйте, что вас снимает камера. Вообразите, что вас записывают как образец, по которому ваши дети и внуки научатся добиваться успеха в жизни. Атакуйте со свирепостью спортсмена-чемпиона, который получает последнюю возможность заявить о своих правах на страницах в учебниках истории. И всегда помните – нужно идти до конца. Это великий общий знаменатель всех победителей: они доводят каждое дело до конца. Не оправдывайтесь и придерживайтесь позиции «не брать пленных». Подходите к каждой ситуации с установкой «победить-чего-бы-это-ни-стоило». Звучит слишком агрессивно? Извините, но это условия, необходимые для победы в наши дни.

Знаю, вероятно, вы слышали подобные фразы и раньше, но успех не просто «случается». Он – результат непрерывных, грамотных действий, совершаемых в течение некоторого времени. Только такой взгляд поможет вам действовать и добиться результата. Удача, конечно, тоже помогает, но любой, кому «везет», скажет: удача прямо пропорциональна вложенным силам. Чем больше вы действуете, тем больше шансов, что вам «повезет».

Контрольные вопросы

Какова первая реакция большинства людей, когда они не достигают поставленных целей?

Если вы оправдываетесь, когда не смогли достигнуть цели, о чем это говорит?

Заполните пробелы в следующем утверждении:

Согласно Правилу 10Х, цель никогда _____. Любая цель, которая упорно сопровождается правильными _____ в нужном _____, достижима.

Глава 3. Что такое успех?

Я уже многократно использовал слово «успех», но, вероятно, вы его понимаете по-своему, а я – по-своему. Потому давайте уточним, что это такое на самом деле.

Определение успеха зависит от образа жизни, который человек ведет, и от того, что привлекает его внимание. Так, в раннем детстве успехом можно считать первые карманные деньги или возможность позже лечь спать. Спустя несколько лет эти события не будут представлять никакого интереса. Потому что в подростковом возрасте успех – это собственный спальник, мобильный телефон без родительского контроля и нестрогий комендантский час. В 20-летнем возрасте победой можно назвать обустройство первой квартиры и первое повышение по службе. Позже к успеху относят брак, рождение детей, новые повышения, путешествия, хороший достаток.

По мере развития ваша жизнь становится другой. Естественно, меняются и критерии, по которым вы определяете, преуспели вы или нет. Когда вы будете в преклонном возрасте, скорее всего, победой назовете хорошее здоровье, наличие большой семьи и возможность оставить памятный след.

Ваша жизнь, ситуации, с которыми вы сталкиваетесь, события и люди, на которых вы сосредоточены больше всего, неизбежно влияют на ваше представление успеха. Его можно добиться в любой сфере: финансовой, духовной, физической, умственной, эмоциональной, общественной, семейной и даже в благотворительности. Однако, в чем бы вы ни видели успех, вы должны помнить, что поможет его достичь и сохранить:

1. Успех важен.

2. Успех – ваша обязанность.

3. Успеха всем хватит.

Я рассмотрю первый пункт в этой главе, а два других – в последующих.

Успех важен

Независимо от культуры, расы, религии, экономического положения или социальной группы, многие согласятся, что успех критически важен для благополучия отдельного человека, семьи и группы – и, безусловно, для будущего их выживания. Достижение целей обеспечивает уверенность, безопасность, чувство комфорта, способность вносить свой вклад на более высоком уровне, а также надежду и вдохновение для других, которые поверят: нет ничего невозможного. Без этого вы, ваша компания, цели и мечты прекратили бы не только развитие, но и само существование.

Думайте об успехе с точки зрения развития. Без постоянного роста любое явление – будь то корпорация, мечта или даже целая раса – перестало бы существовать. История полна примеров, подтверждающих идею, что разрушение происходит, когда развитие невозможно. Мы можем вспомнить викингов, Древний Рим и Грецию, СССР и бесконечный список компаний и продуктов. Достижение результатов необходимо, чтобы увековечивать людей, места и вещи.

Вы никогда не должны говорить или даже думать, что успех не имеет значения; напротив, он жизненно важен! Если вы умаляете важность успеха, значит, вы отказались от потенциальных достижений и тратите жизнь на попытки убедить других сделать то же самое. Каждый человек или компания должны активно достигать поставленных целей и задач, чтобы двигаться дальше. Если этого не происходит, они либо прекратят свое существование, либо будут поглощены другими компаниями или проектами и станут их частью. Компании и отрасли, которые хотят сохранить репутацию, должны успешно создавать продукцию, выводить ее на рынок, радовать клиентов, сотрудников и инвесторов. И регулярно повторять этот цикл снова и снова.

Существует много «умилительных» высказываний, которые занижают значимость успеха. Например: «Успех – это путь, а не точка прибытия». Я вас умоляю! Когда финансовое положение резко ухудшается, ко всем быстро приходит понимание, что они не могут оплачивать еду и жилье подобными утверждениями.

Экономические события последних нескольких лет показали, как сильно мы все недооценивали важность успеха и насколько он на самом деле важен для нашего выживания. Недостаточно просто играть в игру; жизненно важно научиться побеждать в ней. Победы везде, где вы участвуете – снова и снова, – гарантируют, что вы сможете развиваться дальше. И это значит, что вы и ваши идеи будут живы в будущем.

Успех не менее важен для самоощущения человека. Он помогает укрепить уверенность и чувство безопасности, развить воображение, а также подчеркивает: важно внести собственный вклад в дело. Люди, которые не в состоянии обеспечить семью и будущее, рискуют. Люди, не достигшие успеха, не в состоянии полноценно пользоваться товарами и услугами. Это ведет к замедлению экономики и снижению налогов, что затем негативно скажется на финансировании школ, больниц и государственных служб. Думаю, сейчас некоторые скажут: «Но успех – это еще не все». Согласен, не все. Но мне всегда интересно, какой смысл люди вкладывают в это заявление. Когда слушатели на моих семинарах говорят подобное, я отвечаю им примерно таким вопросом: «Вы пытаетесь принизить значимость цели, которой не смогли добиться?»