Пять ходов вперед. От личного успеха к успеху в бизнесе

Я вырос в Тегеране, столице Ирана. Во время ирано-иракской войны 1987 года моя семья жила в постоянном страхе возможного нападения. Тогда мне было всего восемь лет, но эти звуки до сих пор остаются со мной: каждый налет начинался с сирены, и один только ее звук пронзал душу. Затем голос из репродуктора предупреждал о вражеских самолетах, пересекающих границу. А потом мы слышали свист падающих бомб.

После каждого взрыва мы молились, чтобы в наше убежище не попали. Помню, как я, невероятно напуганный, сидел рядом с родителями. В тот раз чаша терпения матери переполнилась, и она сказала отцу: «Если мы не покинем страну, Патрик застрянет здесь и будет вынужден служить в иранской армии». Отец понял, что самый верный способ потерпеть неудачу – бездействовать.

Родители и мы с сестрой сели в наш белый двухдверный «Рено» и направились в Карадж, город в двух часах езды от Тегерана. По дороге нам пришлось пересечь мост. И как только мы его проехали, позади сверкнула мощная вспышка. Отец велел нам с сестрой не оглядываться, но мы не могли с собой совладать. Жаль, что мы не послушались. Обернувшись, мы увидели разрушенный бомбой мост менее, чем в девяноста метрах позади нас. У меня до сих пор не хватает слов, чтобы описать наши чувства тогда. Но я уверен: никто, а тем более двое перепуганных детей, никогда не должен видеть ничего подобного.

Я могу мысленно воспроизвести тот момент настолько подробно, будто все случилось вчера. Такие события способны либо сломить вас, либо сформировать удивительную терпимость к боли и невзгодам. Можно сказать, что мы чудом избежали катастрофы, нам удалось сбежать. Два года мы жили в Германии, в лагере беженцев в Эрлангене, прежде чем в конце концов, 28 ноября 1990 года, переехали в Глендейл, штат Калифорния. Когда мы прибыли в Соединенные Штаты, мне только что исполнилось двенадцать, я плохо говорил по-английски и не мог избавиться от ужасных воспоминаний о бегстве из разоренной войной страны.

Благодаря решению родителей, которые сделали правильный шаг перед лицом жизни и смерти, сегодня я жив и благодарен США за гражданство. А также горжусь процветающим бизнесом и собственной прекрасной семьей.

Когда вы научитесь думать на пять ходов вперед, может показаться, что вы приобрели навык читать мысли. Однако вы просто видели разные ходы так много раз, что стали способны предвидеть слова или действия вашего противника в будущем. Бьюсь об заклад, вас терзает вопрос: «Могу ли я это сделать? Могу ли я действительно превратиться из человека, которому не хватает опыта, в человека, мыслящего стратегически и строящего империю?»

Вы можете сказать: «Но, Пэт, у вас хорошо подвешен язык. Вы потомственный предприниматель. Вы, Пэт, намного умнее меня».

Умнее вас? Действительно?

А как вам эти исходные данные?

1. Я с трудом закончил среднюю школу. Средний балл моего аттес- тата – 1,8. Я набрал 880 баллов из возможных 1600 за стандартный тест для приема в высшие учебные заведения и никогда не переступал порог колледжа с 4-летним сроком обучения. Друзья и родственники постоянно твердили, что я никогда ничего не добьюсь в жизни.

2. Вы думаете, у меня отлично подвешен язык? В 41 год меня все еще дразнят из-за акцента. Будучи подростком-мигрантом, я больше, чем войны, боялся произносить определенные слова. Например, «Wednesday» [среда], «island» [остров], и «government» [правительство] вызывали у меня наибольшие трудности. Именно в то время по телевизору шел популярный сериал «Остров Гиллигана». Вы можете только представить, как я произносил оба слова – и как жестоко меня за это дразнили.

3. Мои родители развелись почти сразу после приезда в Соединенные Штаты. Я жил в основном с мамой, которая получала пособие. Несмотря на мой высокий рост и любовь к спорту, я им не занимался, потому что мама не могла позволить себе ежемесячный взнос 13,50 долларов в YMCA[5 - «Юношеская христианская ассоциация» – молодёжная волонтерская организация. – Прим. пер.].

4. Я записался в армию в 18 лет, потому что считал, что у меня нет другого выбора. В 21 год, когда те, у кого были настоящие мозги, начинали самостоятельную карьеру, а я продавал абонементы в спортзал Bally Total Fitness.

С одной стороны, казалось бы, уж кому-кому, но не мне испытывать удачу. С другой стороны, именно трудности подпитывали мой успех. Если бы не все невзгоды, которые я пережил, у меня не возникло бы огромного желания добиться успеха.

Давайте прямо сейчас проясним: мне не удастся сформировать у вас такое же желание. Если вы предпочитаете избегать тяжелой работы и не чувствуете стремления делать нечто важное в жизни, я мало чем смогу помочь. Моя книга для людей, которым интересно узнать, как выглядят их лучшие достижения, для всех, кто ищет правильные стратегии для их реализации. Они не просто находятся в поисках мотивации, им нужны проверенные работающие стратегии. Эти люди хотят найти эффективные формулы, дабы ускорить процесс перехода на следующий уровень. Это на вас похоже?

К слову о формулах. Я одинаково усердно искал их и делился ими. Еще в 2013 году я начал снимать короткие видео, в которых рассказывал, что оказалось эффективным для меня в бизнесе. В этом проекте участвовали только я сам, моя правая рука Марио и маленькая камера Canon EOS Rebel T3, которая обычно используется только для фотосъемки.

Сначала мы назвали эти видео «Две минуты с Патом» и выложили их на YouTube. В течение года у нас появилось 60 подписчиков, и мы сменили название на Valuetainment[6 - Производное от слов «ценности» (values) и «развлечение» (entertainment) – Прим. пер.]. Три года спустя у нас было 100 000 подписчиков и репутация производителей полезного, практико-ориентированного контента. В марте 2020 года число подписчиков нашего YouTube-канала перевалило за 2 миллиона. Попутно я консультировал людей из всех слоев общества. В мае 2019 года на нашу первую большую конференцию под названием «Vault» в Даллас приехали 600 предпринимателей. Это были представители 140 отраслей промышленности, из 43 стран. Их состав варьировался от руководителей небольших стартапов до генерального директора, управляющего бизнесом с доходом в полмиллиарда долларов.

Почему люди потратили с трудом заработанные деньги, чтобы пролететь полмира и посетить нашу конференцию? Зачем мы нужны всем этим подписчикам? Все потому, что философия и стратегии, которые я изучил, могут быть переданы другим. Их легко понять и сразу же использовать. Многие из моих последователей, увидев положительные результаты, стали называть себя «вальютэйнерами»[7 - В оригинале – valuetainers. Автор имеет в виду, что люди стали последователями его учения Valuetainment. – Прим. пер.]. Хотя мы не являемся традиционной бизнес-школой, как Гарвард, Стэнфорд или Уортон, Valuetainment стала питательной средой для успешных руководителей и предпринимателей со всего мира.

Я твердо верю, что бизнес способен решить большинство мировых проблем. И мой опыт показывает, как это можно реализовать, также, как научить этому других. В свою книгу я вложил мудрость, почерпнутую из личных бесед, групповых встреч и напряженных переговоров. Я видел, как это работает, и знаю, что вам удастся добиться такого же успеха.

Путь к достижению ваших целей в бизнесе

В ваших руках полный сборник сценариев для реализации любого видения, которое вы создадите. Вы освоите не только необходимые навыки, но и нужный стиль мышления. Попутно поймете, как стать лучшим лидером и человеком. Изучив пять ходов, вы приобретете все необходимое для достижения любого типа успеха в бизнесе, к которому стремитесь. Вот эти пять ходов:

1. Научитесь познавать себя.

2. Научитесь рассуждать.

3. Научитесь формировать правильную команду.

4. Освойте стратегию масштабирования.

5. Освойте силовые игры.

Ход 1 касается самопознания. Эта тема редко обсуждается в деловых кругах. В первой главе вы увидите, что думать о будущем невозможно, не познав себя. С самопознанием вы обретаете силу выбора и контроль над своими действиями. Выяснив, кем вы хотите быть, вы поймете, в каком направлении двигаться, и почему это важно.

Ход 2 связан со способностью рассуждать. Во второй главе покажу, как разбираться с проблемами и представлю методологию, помогающую принять любое важное решение, – независимо от высоты ставки. Ни одно решение не бывает черно-белым, и эта глава научит вас видеть все оттенки серого и смело двигаться вперед, несмотря на неопределенность.

Ход 3 касается умения понимать других, чтобы построить вокруг себя правильную команду, которая поможет вам расти. Вам может показаться, что некоторые из моих тактик пропитаны духом Макиавелли, но в основе всего, что я делаю, лежит стремление помочь людям найти лучшее в самих себе. Я задаю моим собеседникам вопросы, раскрывающие их самые глубокие желания. Призывая людей понять самих себя, я убеждаю их понять и отношения с другими. Укрепление доверия к сотрудникам и партнерам создает выгодные альянсы, ускоряет развитие всех направлений бизнеса и позволяет вам спокойно спать по ночам.

Ход 4 научит вас реализовать стратегию масштабирования для экспоненциального роста. В четвертой главе мы затронем все важные вопросы: от привлечения капитала до способов обеспечения быстрого роста и приучения людей к ответственности за свои действия. Когда вы доберетесь до этой главы, уже будете мыслить, как опытный генеральный директор, который понимает, как следует вызывать и поддерживать правильный импульс и как создавать системы, позволяющие контролировать и измерять ключевые части вашего бизнеса.

Ход 5 – это силовые игры. Мы обсудим, как вам победить Голиафа в своей отрасли. Из пятой главы также узнаете, как контролировать собственную репутацию и использовать социальные сети для создания своей истории. Вы узнаете о психологии и получите инсайдерские секреты от одной из самых известных бизнес-организаций в мире: мафии. Да, мафии – и вы скоро поймете, почему! Мы закончим некоторыми заслуживающими доверия историями, показывающими, как успешные предприниматели думают на пять ходов вперед.

Несмотря на отсутствие формального образования, я прочитал более 1500 книг, связанных с бизнесом. Я был и остаюсь одержимым идеей обучения. Я выжал из прочитанного всю мудрость и применил ее к своему бизнесу. По мере того как проект Valuetainment развивался, мне удалось побеседовать со многими блестящими мыслителями и стратегами. Проект служил и продолжает служить двойной цели не только я смог улучшить собственный бизнес и свою жизнь, но и мои последователи со всего мира получили возможность извлечь пользу из этой мудрости.

Чтобы помочь вам понять, как мыслят и действуют самые успешные предприниматели и стратеги, поделюсь рассказанными мне историями. Я брал интервью у таких людей как Рэй Далио, Билли Бин, Роберт Грин, Коби Брайант, Патти Маккорд и у множества мафиози, включая Сальваторе «Сэмми Быка» Гравано. В книге также говорится о тех, чьим опытом я восхищался издалека – Стиве Джобсе, Шерил Сэндберг и Билле Гейтсе. Все они потрясающи, и их истории помогут воплотить мои советы в жизнь.

Главная цель этой книги – дать вам возможность процветать, независимо от вашего нынешнего положения. Завершая чтение, вы будете точно знать, как сделать следующие пять ходов.

Моя задача – подарить вам серию моментов-озарений и помочь вам натренировать мозг, чтобы он воспринимал информацию и разрабатывать стратегию по-новому.

Представьте себе разочарование, которое возникает при попытке открыть сейф без знания правильной комбинации шифра. Затем представьте, что вы подобрали код или нашли запись комбинации в тайном месте. И вот вы открыли хранилище бизнес-мудрости. Читая эту книгу, вы обретете уверенность в знании не только что делать, но и как это делать. И в результате получите необходимые средства для решения проблем на всех уровнях, одновременно развивая личный бренд и бизнес.

Ход 1

Научитесь познавать себя

Глава 1

Кем вы хотите быть?

Я уверен: вопросы лучше ответов, потому что вопросы стимулируют желание учиться. В конце концов, разве смысл обучения не в том, чтобы помочь вам получить желаемое? Разве начать нужно не с того, чтобы выяснить, чего вы хотите и чему должны научиться, чтобы это получить?

    Рэй Далио, автор книги «Принципы: Жизнь и работа»[8 - Далио Р. Принципы: жизнь и работа. М., Манн, Иванов и Фербер, 2020.]. Инвестор, который в 2012 году вошел в список 100 самых влиятельных людей мира по версии журнала Time.

Майкл Дуглас, сыгравший Гордона Гекко в фильме «Уолл-стрит» 1987 года, говорит Баду Фоксу, которого играет Чарли Шин: «Речь не о бизнесменах с Уолл-стрит с доходом в 400 000 долларов в год, которые летают первым классом и чувствуют себя комфортно. Я говорю о ликвидности. О тех, кто достаточно богат, чтобы иметь собственный самолет».

Некоторые люди читают эту цитату и думают: «Зарабатывать 400 000 долларов в год и чувствовать себя комфортно – звучит как мечта, ставшая реальностью». Другие вообще ничего не говорят и утверждают, что их не интересуют материальные вещи. Третьи бьют себя в грудь и кричат небесам, что у них будет собственный самолет. Для меня важно ваше мнение, поскольку все ваши решения продиктованы целью, которой вы хотите достичь.

Если мне задают вопрос, неважно старшеклассник или генеральный директор компании стоимостью 500 миллионов долларов, я отвечаю: «Все зависит от того, насколько честно вы готовы ответить: кем вы хотите быть?»

В этой главе я постараюсь дать четкий ответ на этот вопрос. А также покажу, как вернуться к школьной доске и создать для себя новое видение жизни, которое вдохновит вас и заставит действовать. Я объясню, почему составление плана и приверженность ему высвободят вашу энергию и дисциплину – они вам еще понадобятся.

Отвечайте на вопросы, чтобы раскрыть самое глубокое желание

Ничто не имеет значения, если вы не понимаете, что вас заводит и кем вы хотите быть. Слишком часто консультанты и лидеры мнений утверждают, что все люди хотят одного и того же. Когда я разговариваю с генеральным директором или учредителем фирмы, то начинаю с вопросов. Прежде чем давать какие-либо рекомендации, я собираю максимум информации о человеке, кем он хочет быть, чего хочет от жизни.

Понимаю: не все точно знают, кем хотят быть. Не иметь всех ответов сразу – вполне нормально. Помните, что данный вопрос – и каждый ход, описанный в книге, – это процесс. Все примеры и истории, представленные в книге, адресованы вам. Они заставят вас задуматься и лучше понять себя. Если у вас нет четкого ответа в эту минуту, вы находитесь в большинстве. Все, о чем я прошу, – сохранять непредвзятость и продолжать чтение, чтобы в свое время ответить на этот вопрос.

Цель первого хода – определить, что для вас важнее всего, и помочь составить стратегию, соответствующую вашему видению и целеустремленности. Я могу повлиять на вас или заставить сомневаться в решениях и способах, которые вы выбрали для реализации своего видения, но только от вас зависит желание трудиться, меняться и мыслить шире.